Hvordan lykkes et produkt eller brand på markedet? Mange vil sige, at det skyldes markedsføring, og at de betyder dybest set massemediekampagner gennem TV, Radio, aviser og magasiner. Nogle vil sige, at hamstring på offentlige steder og indkøbscentre også kan hjælpe med at skabe opmærksomhed på mærket.

En massemediekampagne kan hjælpe med at udvikle et brand og muliggøre tilbagekaldelse af brand over en periode. Nogle produkter og tjenester klarer sig imidlertid godt på markedet, når det bliver talt om lige inden lanceringen eller efter lanceringen.

Offlate er en sådan type marketing blevet omtalt som buzz marketing, når det for det meste sker ved mund-til-mund og viral marketing, når det sker online. I Indien ses smykker, nye film, tekstiludstillingslokaler, lanceringer af mobiltelefoner, bilfirmaer anvender sådanne kampagner for folk at fortsætte med at tale om deres nye tilbud.

Filmindustrien bruger store bannere og hamstere monteret på mini-lastbiler eller pick-up varevogne, der portrætterer filmens superstjerner og sange for at tiltrække folks opmærksomhed og derved få folk til at tale om filmen.

Buzz-marketing er ikke noget nyt, det er blevet ansat af dramatrupper, cirkusser og politiske partier forud for valget. Cirkusser parader elefanter, fugle og klovner på gaderne for at tiltrække folks opmærksomhed og skabe en brummer især blandt børn, der er de vigtigste mål for at se sådanne forestillinger.

Buzz-markedsføring er en form for mund-til-mund-kampagne, hvor den indledende trigger kunne komme fra et road show, meddelelser fra jeep, lastbiler eller varevogne eller endda to hjul. Viral-kampagner på den anden side er især ønsket og deles via sociale medier (hovedsageligt Twitter, FaceBook, Reddit, LinkedIn) og bliver byens samtale. Med andre ord, buzz marketing er mere et offline fænomen, mens viral marketing er mere et online fænomen.

Buzz Marketing vs Viral Marketing Infographics

Nedenfor infografik om Buzz Marketing vs Viral Marketing, kaster lys over vigtige punkter med forskelle mellem de to.

  • Faktorer, der hjælper med buzz marketing

Ifølge Word of Mouth Marketing Association er der visse faktorer, der kan hjælpe med at skabe en vellykket buzzkampagne.

  1. Der skal være noget at tale om:

For at få enhver buzz-marketingkampagne, skal der først og fremmest være et brand, der skal talt om, hvilket er en given. På linje med det er det vigtige princip, at kampagnen skal have indhold, der giver folk noget at tale om, ifølge Mark Hughes, forfatter til bestsælgeren, Buzz marketing.

Den mest omtalte buzz marketingkampagne involverede Mark Hughes selv. Han skabte en brummer omkring www.half.com, det firma, han arbejdede for ved at betale for at omdøbe en by med det navn. Snart begyndte det at blive talt om i aviser og fjernsyn. Ikke før folk begyndte også at tale om det. Inden for tyve dage blev webstedet solgt til eBay for $ 300 mn. Buzz spredte sig hurtigere, selv når eBay købte det, og trafikken steg fra intet til otte millioner på tre år. Time Magazine beskrev det som et af de største reklamekup i historien.

Blendtec, en blenderproducent, ønskede at bevise, hvor kraftfulde dens blendere var ved at knuse Iphones, kugler, paintballs til smoothies. Videoen blev uploadet på YouTube og blev byens tale. En sådan skandaløs markedsføring skal være forbundet med mærket og relevant for hvad det gør.

Anbefalede kurser

  • Guerrilla Marketing Techniques Certification Training
  • Grundlæggende e-mail-marketing kurser
  • Certificeringstræning i viral marketing

  1. Få influencere til at arbejde for dig:

Buzz-marketing bliver ikke en stor succes, medmindre nogle påvirkere i samfundet eller industrien bruges til at sprede bevidstheden eller beskeden. Det er menneskeligt umuligt ellers at blive tale om pludselig.

Reckitt Benckiser, promotorer af Dettol-mærket distribuerede 48.000 prøver til 4000 influencer-mødre med beskeden, prøv en prøve og del ti med andre. Dette hjalp virksomheden med at nå 46% af målgruppen og resulterede i 86% stigning i salget. Dette er et perfekt eksempel på, hvordan en virksomhed har en gearing, der påvirker nøglerne til at skabe et brummer omkring et brand.

  1. Der skal være noget bemærkelsesværdigt ved tilbudene:

Nu er kunderne oversvømmet med tilbud - 'Men to, få et gratis' , ' Køb et få et gratis', 'Livslang garanti'. Selvom salget kan øges med sådanne tilbud, ser folk ikke noget bemærkelsesværdigt i sådanne tilbud. Men Zappos skiller sig ud i at fremsætte et bemærkelsesværdigt tilbud og efterkomme det. Det gav en '365 dages' returpolitik og uovertruffen kundeservice. Virksomhedens administrerende direktør Tony Hseih budgetterede med vilje penge til afkast og kundeservice af høj kvalitet, der modregner budgettet for markedsføring. Det betalte sig i det lange løb, da folk begyndte at tale om det, god kundeservice, som hjalp virksomheden med at opnå $ 2 mia. Dollar salg.

  1. Giv en god oplevelse at dele:

Maggi skabte en sensation i indiske skoler i midten af ​​firserne ved at distribuere en pakke Maggi 2-minutters nudler til skolebørn over hele landet. Det var en ny forarbejdet mad på det tidspunkt, måske, der introducerede et klar til madlavning-koncept for første gang. Børnene elskede det og begyndte at tale om det og opfordrede forældrene til at købe mere. På de amerikanske markeder nåede Coconut Bliss ud til flere kunder gennem prøvesmagning og fester. De sociale medier har også været med til at opbygge det alternativ, der ikke er mejeriprodukter. Det er et accepteret princip, at ligesom buzz marketing har brug for noget at blive talt om, er oplevelse noget, folk vil dele mellem deres netværk af ven og medarbejdere.

  1. Har variation i Buzz-marketing

et produkt vil ikke blive talt om, medmindre det ses at udføre forskellige aktiviteter, der ikke har noget at gøre med direkte salg. Red Bull, som producerer energidrik, foretog en række aktiviteter for at få folk til at tale om mærket. Det involverede medarbejdere, der distribuerede Red Bull i deres eget brandede køretøj, sponsorering af studenttententshows, udarbejdelse af Student brand manager-programmet, sponsorering af journalistik og filmstudenter for at skabe nyheder omkring Red Bull Brand.

Ifølge Andy Sernovitz, forfatter af Word of Mouth Marketing, "vil du få mere mund til at gøre folk glade end noget andet, du muligvis kunne gøre." For ti år siden, AdAge, foretog en undersøgelse blandt ungdommen for at finde ud af, hvad der påvirkede deres købsbeslutning mest, næsten 70% mente, at mund-til-mund er mere pålidelige end massemediekampagner.

  • Viral marketing - onlineækvivalent

Hvis Buzz-markedsføring mere er en offline strategi for at få folk til at tale om deres produkter eller mærker, er den bedste online strategi til at sprede budskabet viral markedsføring. Nogle af de principper, der gælder for buzz-marketing, gælder også viral marketing, idet der skal være et godt brand, der skal være noget information at tale om, og der skal være noget unikt, bemærkelsesværdigt, skandaløst ved det.

Ligesom et computervirusprogram spreder sig som en ildsprøjt, når flere mennesker åbner en applikation eller installerer den i deres computer, spredes virale kampagner på grund af dens unikke karakter og tilbud.

  1. Giv noget gratis:

Hotmail er det mest citerede eksempel på at give en service gratis, men tilføje et simpelt tag i bunden af ​​hver meddelelse, som brugeren sender - 'Få din private, gratis e-mail på http://www.hotmail.com'. Det kan være i form af gratis mobile apps, gratis e-mail, gratis informationstjenester, gratis software-download. Gratis tiltrækker interesse og øjenkugler, som igen genererer en database med e-mail-adresser, øget annonceindtægter, e-handelsmuligheder. Selv avisen og magasinerne sælges til en meget subsidieret pris sammenlignet med udskrivningsomkostninger takket være reklamestøtte. Flere mennesker ser populære tv-serier, fordi de er gratis og betalt af annoncører.

  1. Følelsesmæssig forbindelse kræves:

Viral marketing ville ikke lykkes som i Buzz-marketing, hvis der er mangel på følelser i kampagnen. Det skal være i stand til at udløse en latter, chok, overraskelse nysgerrighed, forvirring eller forundring. Red Bulls 'kampagne, der viser videoen af ​​Torro Rossos F1-bil, der falder med helikopter i et skistov og derefter køres, er et sådant eksempel på spænding. ALS Ice Bucket-udfordring fremkaldte sympati, mens Panda Cheese-reklamer fremkaldte nysgerrighed.

  1. Fremme socialt ansvar med branding:

Når en virksomhed er kendt som en ansvarlig erhvervsborger, kommer folk til at knytte godheden til mærket. Det klassiske eksempel er den trend, der er angivet af ALS ICE Bucket udfordring. Alt, hvad der var nødvendigt, var at dumpe en spand vand over dig selv, skyde dem på video og dele den. Det tiltrukket $ 100 millioner i velgørenhed og havde påtegninger fra Zuckerburg, Martha Stewart, Orah, Bill Gates og andre berømtheder.

  1. Gør det til det virkelige liv:

Videoer fra det virkelige liv har charmen ved at tiltrække et stort publikum snarere end dem, der er baseret på et kreativt script. Amerikas sjoveste hjemmevideoer og TNT'Drama Button-kampagnen blev meget talt om, da de involverede humor eller overraskelse eller chok. Hvis folk bliver bedt om at svare på en situation eller et spørgsmål.

  1. Der skal være en brandforbindelse:

Markedsførere brugte tid og penge på at skabe et viralt indhold på video, FaceBook eller på websteder, men hvad der ville mangle er forbindelsen af ​​beskeden med mærket. Nogle gange kan det være godt humør nydt for det, men mærket får muligvis ikke meget, eller salget kan ikke ske, fordi brandforbindelsen mangler i kampagnen. De perfekte eksempler i denne henseende er ReTweet to Feed a Hungry Child-kampagnen fra Kellogs UK og Evian Roller Babies-kampagnen, som var beregnet til at fremme deres drikkevand. Videoen havde 70 mn. Visninger, og beskeden, den havde til hensigt at formidle, var at drikke Evian-vand kunne hjælpe dig med at være energisk og ung som babyerne. Videoerne gjorde intet for at øge mærket eller i salgskonverteringer, da brandforbindelsen manglede i det.

Tilpas dig med uventede partnere for at blive bemærket . Det er bedre at få nogle spillere uden for din branche til at slå sig sammen med, ligesom The Walking Dead samarbejdede med UC Irvine for at skabe et åbent online-kursus, der viste, hvordan en zombie-apokalypse ville være. Ligeledes hjalp HP-Kiva-binding sammen med at generere $ 25 fra ansatte som donation til et velgørende projekt efter eget valg. Begge virksomheder nød godt af eksponeringen som en ansvarlig virksomhedsborger.

  1. Udnyt kraften i sociale medier, online:

Enhver kampagne, der kan deles og diskuteres på FaceBook, Twitter har en bedre chance for at blive viral, efterhånden som flere mennesker er begyndt at bruge den og blive engagerede i sådanne platforme. Faktisk er den dominerende tendens for 2016, at sociale medier i sig selv bliver et medie snarere end en markedsføringsstrategi.

Konklusion

Buzz marketing og viral marketing anvender stort set de samme principper for at blive bemærket og talt om. Infact, de deler nogle fælles træk, men der er en subtil forskel i medierne, gennem hvilket det bliver talt. Buzz-markedsføring er mere begivenhedsbaseret enten ved hjælp af roadshows, det kan være on-wheel kampagne for at markedsføre et produkt med musik, dans og humor, der er i stand til at tiltrække skarer, uanset hvor det går. Allerede før fremkomsten af ​​teknologi og massemedier var markedsføring af buzz på mode gennem korte skits, demonstrationer, gadespil, processioner og lignende.

Sammenlignet med traditionelle medier er mund-til-mund-kampagner generelt billige og giver bedre afkast af investeringen (ROI). Viral markedsføring af online-versionen af ​​mund-til-mund-reklame kan ikke viral uden et blidt skub gennem sociale medier og websteder. Hvad det kræver for at lave en viral kampagne kan være et billigt kamera, et mobilkamera, en lydoptagelsesenhed. Til optagelse af virkelige situationer, intime øjeblikke, overraskelser, chok - det, det kræver, er tilstedeværelsen af ​​sindet af observatøren.

Buzz marketing og viral marketing kræver store input på den kreative side snarere end monetære side, da budskabet er meget vigtigt. Det skal være bredt baseret på demografisk profil - aldersgruppe, indkomst, social status, livsstil, ambitioner og så videre. SAMSUNG ved at sætte LED-lys i får og skabe kunstværker tiltrækkede millioner af synspunkter og hjalp med i brand-building. En forkert målrettet kampagne kan fejle og ikke gøre noget for det band, der var beregnet til at blive forfremmet.

Vigtigere er, at buzz marketing og virale kampagner kun kan lykkes, hvis det har nyhedsværdi. Når der er noget unikt i tv, aviser og online, bliver mærket ubevidst præget i forbrugs-psyken. Virksomheder kan have mund-til-mund-marketing som en strategi sammen med traditionelle mediekampagner for større indflydelse. For eksempel kan indledende branding ske gennem massemedier og brandbuilding gennem buzz marketing eller virale kampagner.

Selv store trans-globale virksomheder kunne kun have succes med en eller to kampagner med en succesrate på 20%, mens størstedelen af ​​videoerne ikke blev bemærket. En kompleks blanding af faktorer og variabler, der er beskrevet ovenfor, er på arbejde, og man kan altid få nogle ledetråde fra succeshistorierne i viral.

Anbefalede artikler

Her er nogle artikler, der hjælper dig med at få flere detaljer om Buzz vs Viral Marketing, så bare gå gennem linket.

  1. Hvad er en traditionel marketing | Definition | strategier
  2. 10 trin for at få bedre resultater fra Marketing Cloud
  3. 9 Bedste eksempel til strategi for indholdsmarkedsføring | Fordele
  4. Word of Mouth Marketing vs Advertising - Hvordan de er forskellige

Kategori:

Iværksætterudvikling