Marketingkoncepter er ressourcefulde
Vigtige marketingkoncepter - Marketing er en proces til at kommunikere værdien af produkter og tjenester til kunderne. Det er også den aktivitet, der er forbundet med køb og salg af et produkt eller en tjeneste og inkluderer annoncering, salg og levering til målkunder. Mennesker, der arbejder i marketingafdelingen i en virksomhed, prøver at få kundens opmærksomhed gennem emballagedesign, slogans, påtegning af berømtheder og medieeksponering.
Markedsføringskonceptet involverer at analysere kundernes behov, så en virksomhed kan tage informerede beslutninger for at imødekomme deres behov og flagermus-konkurrence. De fleste virksomheder har i dag vedtaget markedsføringskoncepter, selvom det ikke altid har været tilfældet. Den forestående økonom Adam Smith sagde i sin epoke bog Wealth of Nations (1776), at sælgers behov kun kan overvejes i lyset af kundens krav.
Marketing har udviklet sig i årenes løb, hovedsagelig på grund af skiftende forretninger. Markedsføringskoncepter, der er blevet tilpasset og tilpasset efter dagens behov. Digital marketing har gjort store indbrud, hvor e-handel er blevet normen. Men stadig er der nogle produkter, der sædvanligvis ikke sælges over internettet, som biler og tung teknik.
Hvordan marketingkoncepter udviklede sig?
Efter afslutningen af 2. verdenskrig var der en næsten flod af produkter og tjenester på markedet. Kunder, der havde en større disponibel indkomst, var i stand til at træffe valg og købe alt, hvad der kunne opfylde deres behov. Virksomheder blev i et sådant scenario tvunget til at tænke, hvad deres kunder ville, hvornår de ville, og hvordan man kunne holde dem tilfredse. Dette dannede selve grundlaget for marketingkoncepter.
Med ankomsten af markedsføring hovedkoncepter skiftede fokus fra virksomheder fra hård salg til at identificere kundebehov, tage beslutninger om at opfylde behovene og udvikle langsigtede kundeforhold ved at imødekomme deres skiftende krav. Marketingkoncepter førte til oprettelsen af en separat marketingafdeling i virksomheder. I dag har mange virksomheder omstruktureret dem som marketingfirmaer, hvor hver medarbejder bidrager til kundetilfredshed, uanset om de er marketingpersonale eller ej.
Marketing af de nyeste koncepter er fuldstændigt afhængige af markedsundersøgelser, som hjælper med at identificere kundens segmenter, størrelse, målmarked og behov. Derefter ved at bruge den korrekte marketingmix, tager marketinghold beslutninger, der fører til kundetilfredshed
Vi vil gennemgå syv af de vigtigste marketingkoncepter, der er en grundpille for de fleste virksomheder i dag.
-
Behov ønsker og krav
Disse tre er de grundlæggende begreber inden for markedsføring. Lad os gennemgå dem en efter en.
-
behov:
Et marketingbegreb og markedsføring af nøglekoncepter, der er behov, er et ønske eller ønske, der er psykologisk, fysiologisk, agtelse, sikkerhed og aktualisering. Mad, tøj og husly er de tre grundlæggende fysiologiske behov. Sikkerhedsbehovene opstår, når du står over for livets usikkerheder, der er både menneskeskabte og naturlige. Du vil have beskyttelse mod sådanne tab, fordi alle foretrækker et risikofri liv. Og endelig har agtelse brug for et resultat fra konkurrence og jalousi, hvoraf ingen kan ignoreres. Hvis en person spiser almindeligt korn, kan han / hun snart ønske at skifte til et mærket produkt. Statuspunktet kommer også i tvivl, hvis du kører en almindelig bil, og din ven kører en Audi. Ligesom en har sølvornament, tænker en anden på guld; hvis den ene rejser på en cykel, kan den anden muligvis rejse i en bil, og så videre.
Vi har derefter de selvaktualiseringsbehov, der kan give dig en unik og usædvanlig status, som meget få mennesker kan nyde. Ikke alle kan blive Steve Jobs eller Bill Gates, som er sjældne præstationer. De fleste mennesker kæmper for fysiologiske behov, færre sikkerhedsbehov, mindre agtelse og stadig mindre selvaktualisering. så derfor er vi nødt til at vide om Marketing Concepts og marketing nøglebegreber
-
Har lyst:
Et behov stammer fra mangel. I marketing jargon, ønsker at betyde behov plus betalingsevnen. Behov er mere end ønsker. For eksempel har du sandsynligvis en ekstra pizza til din familie, hvis den anden kommer til halv pris, når du bestiller den første. Ønsker vælges ud fra behov. Alle kan sige: ”Jeg vil have dette, det vil jeg have.” Både ønsker og behov er utallige. Men deres omfang skal kontrolleres.
Men der er forskelle mellem behov og ønsker. Behov er mad, tøj og husly. Men når behovene konverteres til ønsker, multipliceres optionerne. Mad kan omfatte brød, burgere, fårekød, bacon, skinke og så videre. Hylden kunne betyde en bungalow, hytte, gård eller en trailer. Tøj ville omfatte skjorter, bukser, denim, nederdele, indpakning, hot bukser og mange andre.
Anbefalede kurser
- Online certificeringstræning i performance management
- Professionelle elementer i aeronautik-kursus
- Komplet kursus inden for digital markedsføring
-
Efterspørgsel:
Når der opstår et behov, ønsker at vokse op og derefter følge efterspørgslen. Det er en situation, hvor en person har behov for et produkt og midlerne til at betale for det.
Mens behovet er et rent ønske, er ønsker et udvalgt behov, hvor en person har ægte interesser. På den anden side er efterspørgslen en klar forpligtelse. En vare til behov er ofte et behov for en anden. Så selvom en rig mand kan kræve en luksusbil, vil det samme være et behov for en lønnet person og bare et behov for en fattig person. Det eksemplificerer: "Hvis ønsker var heste, ville tiggere ride."
-
Marketing-tilbud
Disse udvides af virksomheden i henhold til kundens krav. Tilbudet står for et produkt eller en service, der imødekommer kundens behov med hensyn til, kvalitet, mængde, priser, tid, regelmæssighed og lignende faktorer. Produktet kan være håndgribeligt eller immaterielt. Mens et håndgribeligt produkt er synligt og kan detekteres af vores sanser, er et immaterielt produkt normalt en service, der overføres fra rendereren til modtageren på det bestemte tidspunkt.
Produkterne kunne bredt klassificeres som produceret eller fremstillet. For fremstillede varer spiller både menneskelig rolle og teknologi store roller. Fremstillede produkter kan være forbrugsvarer eller ikke-varigt, beregnet til slutforbrug. Mobiltelefoner, køleskabe, ovne, skabe er alle holdbare, mens kropscremer, tandpasta, klar til at spise mad er alle ikke-holdbare.
Hver virksomhed har et markedsføringstilbud, der omfatter en servicelinje eller en produktlinje. Tilbudet inkluderer normalt nogle af varerne fra virksomhedens produktlinje. Men nogle gange fremhæves hele kurven i marketingkampagnen. Et perfekt tilbud imødekommer kundens forventninger og udvider den maksimale fordel til en rimelig lav pris.
-
Marketing Begreber alt om kundens værdi og tilfredshed
Værdi set fra købers perspektiv er produktets eller tjenesternes kapacitet, som han / hun opnår et tilfredshedsniveau. Hvis tilfredsheden er lav, betyder det, at produktet eller tjenesten har lav værdi for kunden. Det modsatte er også sandt. Tilfredshed er en sindstilstand og kan ikke måles, fordi den ikke kan kvalificeres. Omkostningskonceptet er meget relevant her. Og både forbrugere og sælgere er interesserede i det.
For eksempel griber folk normalt en vare, der er givet gratis, eller en, der let kan købes. Den samme vare finder ikke et lignende antal tagere, hvis prisen er forhøjet.
Her kan du definere omkostningerne for køberen i monetære vilkår. Marketing er et vigtigt emne, der skal overvejes, fordi det indebærer at give slip på et alternativ fra en del af køberen.
-
Udveksling, transaktion og forhold
-
Udveksle:
Det ligger i kernen i markedsføring. Børsen er det andet navn for markedsføring. Producenter stiller alle nødvendige varer til rådighed i samfundet og lægger behørig vægt på pris, kvalitet, tid og sted. Produkter og tjenester skal byttes mod penge. Ellers vil der være en opsamling af inventar, der påvirker produktions- og distributionsmekanismen.
For eksempel fremstiller Toyota 2.000 biler om dagen, hvoraf 700 sælges på de amerikanske markeder, og resten eksporteres over hele verden. Hvis salget ikke havde matchet produktionen, skulle den daglige produktion reduceres.
Hvis sælgeren giver gratis gaver, velgørenhed eller donation, kvalificerer den sig ikke som en udveksling. Igen, hvis du tager noget fra din egen fabrik, gård eller have, vil det ikke være en udveksling. Hvis du lagerfører varer til salg og derefter giver dem gratis til din familie og venner, er det ingen bytte.
-
Transaktion:
Det er handlen, der finder sted mellem køber og sælger. Sælgeren har varerne at skille sig ud med, og køberen er klar med pengene til at betale for det. I dag har online- og korttransaktioner stort set erstattet kontantudveksling. For mange virksomheder er kontanttransaktioner næppe 10% af det samlede beløb.
Virksomheder formerer sig i dag, og flere mennesker køber varer på kredit. "Nyd nu, betal for sent" har erstattet "kontanter og transporter". Derfor er det blevet mere overkommeligt at købe en lejlighed, bil eller hus. Udligne månedlige rater (EMI'er) er ankommet som en velsignelse for forbrugerne.
-
Relationer:
Det er den gensidige tillid, der udvikler sig mellem køber og sælger på lang sigt. Det er en kundeattraktion og tilbageholdelsesøvelse hos en del af køberen. Når kunderne forstår, at sælgeren er ærlig i at imødekomme deres behov, vil de fortsat komme tilbage. De kan også sprede mund til mund reklame om, hvilket fører til større salg.
Men en utilfreds kunde, for en sælger, er som en rådd mango, der rotter alle andre i kurven. Det er grunden til, at relationsmarketing er et specialiseret felt i disse dage, hvor ledere prøver at vinde over og opretholde kundeloyalitet.
-
Markeder
Et marked er ikke nødvendigvis et sted. Det er simpelthen samlingen af købere og sælgere, hvor førstnævnte får detaljerede oplysninger om, hvad sælgeren har at tilbyde, og hvad købere ønsker at købe. Det er en mekanisme, der muliggør prisfastsættelse til gensidig fordel for begge sider. Mennesker og varers fysiske tilstedeværelse er muligvis ikke påkrævet.
Et marketingkoncept og markedsføring af nøglekoncepter er udgangspunktet, fordi markedsføring følger det, dvs. varestrøm fra sælger til køber, og penge flyder i den modsatte retning for at nå sælgeren for at afslutte udvekslingen.
-
Marketing og udsigter
-
Marketer:
Marketingkoncepter og markedsføring af nøglekoncepter er en institution eller en person, der beskæftiger sig med at stille produkterne og tjenesterne til rådighed for kunderne. Han / hun kan have sin egen portefølje af varer, der tilbydes interesserede købere. Marketingfolk skaber kun stedet, bevidsthedsværktøjet og tids ejerskab. De producerer ikke, men køber fra producenter og sælger dem til kunder hverken til videreforarbejdning eller slutforbrug.
-
Perspektiver:
Modstykket til markedsføringskoncepter og markeder er udsigterne. Kun sælgere kan ikke udgøre et marked. Tilstedeværelse af udsigter fører til tilstedeværelsen af marketingfolk. For en sælger er det ikke nyttigt, hvis der ikke er nogen til at købe produkterne og tjenesterne.
-
Samfundsmarkedsføring og socialt ansvar
Dette koncept kalder marketingbegreber til at væve etiske og sociale overvejelser ind i deres markedsføringspraksis. De skal afveje modstridende kriterier for forbrugernes ønsker, virksomhedsfortjeneste, PR og kundetilfredshed. Virksomheder har også inkorporeret virksomhedernes sociale ansvar i deres ledelsespraksis.
Årsagsrelaterede marketingkoncepter har vundet terræn i de sidste par årtier. Veteranstyringsforfattere Hamish Pringle og Marjorie Thompson har defineret dette som "en handling, hvorved en virksomhed med et produkt til markedsføring bygger et forhold eller et partnerskab med en årsag eller årsager til gensidig fordel."
Konceptet er baseret på den tro, at købere normalt ser efter tegn som etisk praksis og god virksomhedsstyring, før de tager nogen beslutning om brandpræferencer. Det fortsætter med at opbygge et langvarigt forhold til mærket, der overgår rationelle og følelsesmæssige fordele. Begrebet markedsføring strækker sig ud over kunden eller virksomheden. Marketingfolk er nødt til at fremme social velfærd for at kunne blomstre i det lange løb.
Afsluttende ord
Seneste marketingkoncepter og marketingnøglebegreber er ændret for at holde trit med tiden. Efterhånden som forretningen udviklede sig, ændrede marketingkoncepterne sig også. Med virksomheder, der skifter til e-handel og online-virksomheder, er det blevet endnu vigtigere at fastholde kunder.
Her kommer købere og sælgere ikke ansigt til ansigt. At beholde kunder er desto vigtigere under sådanne omstændigheder. Det er vanskeligere, også fordi sælgeren ikke kan læse kundens sind. Innovative kundebeholdningsmetoder er trådt i kraft. Disse inkluderer gratis udskiftning af produkter, døgnet rundt kundesupport, hjemmeforsøg og mange andre. Men kernekoncepterne forbliver stort set de samme. De er stadig baseret på de fire markedsføringsmotiver, dvs. produkt, sted, pris og promovering. Den sidstnævnte er den vigtigste markedsføringssøjle i dag.
Anbefalede artikler
Her er nogle artikler, der hjælper dig med at få flere detaljer om marketingkoncepterne, så bare gå gennem linket.
- 32 Vigtigt trin til cybersikkerhedsværktøjer Du skal være opmærksom på
- 6 vigtige trin i SMS-marketingtjenester, der fungerer
- 11 Vigtige færdigheder, som en digital marketingchef skal have
- 11 bedste typer marketingjobtitler, du kan overveje
- 15 Kraftige lave omkostningsmarkedsidéer og -tips