Oversigt Strategisk marketing vs taktisk marketing
Nogle ord i erhvervslivet og markedsføring ser ud til at være lånt fra militæret eller de væbnede styrker. Selv ordstrategien har mere at gøre med krigføring end dagligdagen. For ikke at glemme gerilla, bakhold, frontlinie, strategisk marketing, taktik….
Mange mennesker bruger ordet strategi meget ofte, politikere taler om det, religiøse ledere taler om strategien for at overgå de kommunale elementer i samfundet, politiet skal have en strategi for at begrænse tyveri, goondaism eller indbrud i et område.
Et andet udtryk relateret til strategi, som de fleste mennesker bruger, er taktik. De siger, at politikere bruger det religiøse kort til at få stemmer fra mindretalene og så videre.
Enkelt sagt er strategimarkedsføring en plan for at nå et mål eller et mål - det kan være at opnå mere salgsvolumen i landdistrikterne, det kunne være at få flere kvinder til at stemme i forsamlingsvalget, eller det kan være en af de første på kosmetikmarkedet og snart.
Hvordan du udfører planen kaldes taktik. For at få kvindelige stemmer kan politikerne distribuere sarees gratis i et område, for at dukke op som den førende inden for kosmetikindustrien, et selskab bruger måske meget på massemediekampagner og sponsorering af skønhedspageanter.
Når strategi og taktik kombineres, kan nettoresultatet være et skift i efterspørgslen efter produktet, mere mærkebevidsthed, flere salgsmængder opnået. Eller en virksomhed kan anvende konkurrencedygtige priser for at holde sig foran de andre i branchen eller for at opnå maksimal salgsvolumen.
Spørgsmålet opstår, som skal komme først, taktik eller strategi? Det er klart, det er strategi eller marketingplanen, der skal komme først, fulgt taktikken. Det er dog ikke for at nedbryde den taktiske del af markedsføringen.
Ifølge Jim Joseph, marketingekspert og forfatter, er taktik vigtig i den forstand, at den forbinder med kunderne og motiverer dem til at købe.
Strategisk marketing vs taktisk marketinginfografi
Strategi kommer først
De fleste lande har en planlægningskommission ligesom i Indien, der identificerer de langsigtede mål med at udvikle infrastruktur, ressourcer, boliger, rejse beskæftigelse, hæve uddannelsesniveauer for fattige og landdistrikter.
I et føderalt system spiller staterne også en rolle i at identificere projekter, der skal gennemføres, og midlerne til at skaffe ressourcer til det enten gennem faglige tilskud og lån.
For virksomheder er udvikling af en markedsføringsplan eller strategi det første skridt til at blive bemærket på markedet. I modsætning til en forretningsplan udvikles en markedsføringsplan med det formål at vinde og fastholde kunder. Det præciserer også taktikker og værktøjer til at opnå det.
Både strategi og taktik kræver en bred forståelse af målgruppen, deres smag og præference og motivation til at købe produkter bortset fra at forstå branchens status, virksomhedens status og konkurrenterne.
-
Virksomhedens markedsandel og styrke:
Hvor meget af din markedsandel du har i branchen, og hvordan du tager imod konkurrencen, er afgørende for at lave en markedsføringsplan.
En omfattende SWOT-analyse (styrke, svagheder, muligheder og trusler) er påkrævet for at udføre en situationsanalyse.
Markedsstyrke refererer til antallet af dine mærker i top fem sælgende kategori, svaghed kan være et mættet marked eller mangel på erfarne mennesker inden for markedsføring og salg.
Mulighederne kan omfatte lovgivningsmæssige ændringer, nye markeder, der åbnes eller opløsning af en markedsleder.
Produktet skal placeres i markedsindgangen, midten eller præmien. Det afhænger af din konkurrence, hvilke købere sandsynligvis vil købe produktet og til hvilken pris.
-
Identificer målgruppen:
En marketingmedarbejder skal være i stand til klart at identificere målgruppen for dens produkter og tjenester. Det bør defineres med hensyn til blandt andet demografisk alder, køn, familie, indkomst, livsstilsniveauer.
Er de konservative eller traditionelle, har de højere disponible indkomster og er motiverede til at bruge mere? Er det erhvervsklasse, lønnet og på marginale indkomstniveauer?
-
Langsigtet markedsføringsmål bør defineres:
Et markedsføringsmål kan være at opnå position 1 inden for geografi eller med hensyn til et bestemt mærke, eller det kan være at opnå mere salg. Men det er meget vigtigt at specificere kvantitativt, f.eks. 10 eller 25% stigning i salget.
-
Marketing kommunikationsstrategi, der skal udvikles:
Når produktet er udviklet og målgruppen er defineret, er det næste trin at udtænke marketingkommunikationsstrategier for at nå målet og overtale dem til at handle.
Det kunne ske gennem massemedieannoncer, sociale mediekampagner (Twitter, Facebook, Pinterest, Reddit). Derefter skitserer marcomm-strategien de taktikker, der skal udføres for at nå målene, og udførelsen af taktikken bringer den ønskede indvirkning på produktet og på markedet.
-
Opret et marketingbudget:
Uanset om det er en start eller en etableret, er det vigtigt at skabe årlige marketingbudgetter. Det kan være nødvendigt med en blanding af aviser, tv, sociale medier, hamstere og bannere for at udvikle mærket og opnå mere salg.
Det er meget vigtigt at holde margenen på salget som et barometer for, hvor meget der skal bruges på reklamefremme. I brancher med tynde margener er det måske ikke den ønskede taktik at bruge for meget på reklame.
På den anden side i brancher som drikke cola, hvor produktionsomkostningerne er lave sammenlignet med salgsprisen, har virksomheder råd til at hæve marketingbudgettet for at få øget markedsandel.
Der skal gøres en indsats for at holde markedsføringsomkostninger inden for de budgetterede omkostninger, ellers kan det være vanskeligt at få finansieringsgodkendelse.
-
Taktik - Alt drejer sig om de 4 P'er
Det troede man engang, at hvis du kendte de fire P'er til markedsføring, vidste du alt - Produkt, prisfastsættelse, sted og promovering. Imidlertid involverer markedet meget mere kompleksiteter og ikke let forstås af den almindelige mand.
Strategisk markedsføring involverer at justere prisen på din prisposition, markedsføringssted og måske selve produktet. For eksempel lancerede Maruti Suzuki Ltd, den førende sælger af personbiler i Indien, sine premium-mærker, der ikke lykkedes i markedet gennem designændringer og genplacering af modellerne i et nyt showroom kaldet Nexa.
Og resultaterne er at se S-Cross premium cross over mærket uret salg på 50.000 på seks måneder efter relancering, ifølge Suzuki.
-
Prissætning af den grundlæggende taktik
Prissætning er den grundlæggende taktik, som virksomhederne anvender for at nå deres mål. Det er dog også det mest komplekse af de taktikker, som markedsførere udøver.
En for høj pris kan afskrække købere fra produktet og blive tiltrukket af konkurrencedygtige tilbud, mens en pris, der kan opfattes som for lav, kan få købere til at tvivle på dets kvalitet og værdi.
I modsætning til den almindelige opfattelse beregnes prisen ikke på grundlag af omkostninger plus en rimelig fortjeneste. Det er baseret på det brandimage, der er skabt i forbrugerens sind, og et niveau, som markedet er villig til at bære.
Ifølge eksperter er priser som et markedsføringsinstrument vanskeligt at udnytte effektivt, da det indebærer beslutningstagning vandret og lodret i en organisation.
Pris taktikker foretages normalt på baggrund af udbud og efterspørgsel, dens elasticitet og andre parametre. Priselasticitet refererer til en procentvis ændring i den krævede mængde som svar på en ændring i prisen opad eller nedad.
Prissætningen har større gearing på produkter, der har en høj elasticitet i efterspørgslen, da det kan medføre en markant stigning eller fald i omsætningen. Der er to typer prisfastsættelse - strategisk marketing og taktisk prisfastsættelse.
Strategisk markedsføring af priser tager højde for organisationens langsigtede fortjenstmål, mens taktisk prisfastsættelse handler om at opnå kortsigtede mål, såsom festivaltilbud, slutning af sæsonen salg med 50% rabat og så videre.
-
Produktdynamik
Undertiden kan produktet muligvis ændres eller opgives, og der udvikles et nyt produkt i betragtning af konkurrencen. Muskitafvisende midler i Indien var oprindeligt røgspoler, som forårsagede åndedrætsproblemer for mange mennesker og også spildte stedet med asken.
Derefter begyndte virksomhederne at udvikle flydende repellenter, der arbejdede på den elektriske strøm ved langsomt at udlede væsken og lugte, der kørte myg væk.
-
Steds- og geografisk målretning:
De fleste produkter er følsomme over for geografier og kulturelle forskelle. Hvad der sælges på det landlige marked kan ikke appellere til det urbane marked.
Lavprissatte biler er muligvis mere egnede til nye markeder end udviklede markeder, mens steder med ekstrem kulde, fugtighed og varme forhold kræver forskellige slags produkter specifikt til den region.
-
Kampagner og de skiftende teknologier
Markedsføringsfremme involverer at kommunikere brandmeddelelsen til forbrugeren gennem massemedier, e-mail-kampagner, sociale medier, hamstring, bannere, deltage i begivenheder, messer.
Marketingkommunikationsaktiviteter er en del af markedsføringsstrategien for at nå visse langsigtede mål for branding, opnåelse af mere salg, mere markedsandel eller relaterede mål.
Millennialerne var dem, der blev født i USA mellem 1980 og 2000, og har en anden tankegang til købs-, forbrugs- og forbrugsmønstre. De omfatter 79 millioner mennesker med en købekraft på $ 170 mia. Om året.
Denne gruppe er mere disponeret over online, sociale medier og mobile teknologier. Derfor skal der gøres en større indsats for at adressere denne målgruppe. Hvad der adskiller Millennials fra boomers og Gen Xers er de har tendens til at dele alt med venner online.
Derfor kan mærker drage fordel af denne opførsel ved at give Millennials positive kundeoplevelser for at dele en tweet om virksomheden eller fortælle andre, at de har købt dit produkt.
Konklusion
Ændring af markedsdynamik kræver en ændring i markedsføringsstrategier og taktikker. I 1970'erne led arm & hammer bagepulver et ry, da efterspørgslen i husholdningerne faldt.
Dets fremmer Church & Dwight Inc udtænkt en strategi for at få den nuværende kunde til at hente den gule kasse i supermarkedet og bruge mere bagepulver. Det var at sælge Arm & Hammer som en deodorizer til køleskabet, hvilket førte til, at virksomheden udviklede miljøvenlige rengøringsprodukter.
Virksomheden opretholdt sin gule kasse med det røde Arm & Hammer-logo, som øjeblikkeligt kan genkendes med en lang historie siden 1860'erne.
Nogle gange kan et afslag på at ændre sig med de skiftende tider koste et produkt kært, som det er sket med Ambassador Car i går, som havde næsten 90% af markedsandelen, men blev udslettet fuldstændigt af den nye generation af slanke designede biler.
Dominoes styrkede sin markedsandel i pizzaer med deres 30-minutters leveringsstrategi. Ethvert firma synes det er svært at konkurrere om produktkvalitet, så de kan derfor udvikle en USP baseret på levering, og hele taktikker begyndte derefter at dreje sig om den strategi.
Derefter synes mange andre mærker, herunder KFC og MacDonald's, at have implementeret denne strategi effektivt.
På mange måder ligner de moderne markeder krigsfelterne, skønt ikke i den fysiske forstand, hvor der er en kamp mellem mærker og de uorganiserede spillere. Derfor arbejder hvert selskab på en strategi og foranstaltninger (taktik), der kræves for at udføre den.
I følge Mikal E Belicove, GSOT-mål, strategi. Mål og taktik er de bedste måder at konceptualisere en markedsføringsplan. Et mål er et bredt primært resultat, mens strategi er planen, målet er det målbare trin, og taktik er de værktøjer og teknikker, der bruges til at implementere strategien.
Enhver marketingstrategi hjælper ikke, medmindre der benyttes både strategisk marketing og taktisk marketing i kombination.
Forudsætningerne for en vellykket kampagne er at kende virksomhedens status over for konkurrence (markedsandel), udvikle markedskommunikation og forstå målgruppen.
Med en ordentlig forståelse af alle ovennævnte faktorer kan enhver kampagne ende med at være en fiasko, der ikke er i stand til at nå målene.
Strategisk markedsføring er afgørende for at nå virksomhedens langsigtede mål, og dem, der kun vedtager taktisk markedsføring på adhoc-basis, risikerer muligheden for ikke at kunne konvertere potentielle kundeemner.
Forstyrrende teknologier, recessionære markedsforhold, ny konkurrence fra andre branchevertikaler og konkurrence inden for branchen er alle faktorer, der kan påvirke formuerne for mærker, og derfor skal marketingfolk konstant være på tæerne for at være i forkant.
Ingen marketingmedarbejder ville være kloge nok til at ignorere de indgående marketingstrategier, der nu er på mode, takket være stigningen i internetpenetration, websteder, blogging og SEO (SEO) teknikker.
Anbefalede artikler
Her er nogle artikler, der hjælper dig med at få flere detaljer om den strategiske marketing, så bare gå gennem linket
- Top 7 fantastiske teknikker til at være en succesfuld markedsleder
- Bedste Internet Marketing Tools
- Strategisk indsigt i marketingindsigt
- Digital Analytics vs Digital Marketing
- Strategisk planlægning vs strategisk ledelse
- Strategiplanlægningsværktøjer | Betydning & vigtige trin
- De bedste ting ved marketinganalyse til dummies