Betydningen af markedsundersøgelser
Markedsundersøgelser er en konceptuel styringsproces, der tillader flytning af varer og tjenester til forbrugerne af disse varer og tjenester. Det er meget smart koordinering af de fire elementer kaldet 4 P'erne, disse elementer er vigtige for at forstå markedsundersøgelser bedre. De er anført nedenfor for at gøre dit koncept klart.
Markedsundersøgelser - Tænk nu på, hvor meget tid og penge du bruger på enhver aktivitet i din forretningsvejr, der fremstiller et produkt eller yder service, inden vi begynder. Pengene kan selvfølgelig være pr. Det indstillede budget og tid, der muligvis er planlagt, hvor meget tid og penge du bruger på at distribuere eller sælge dine produkter og tjenester.
Vel, salg er den ultimative måde at skabe overskud på, så jeg er sikker på, at du bruger både tid og penge med rimelighed på at skubbe på at sælge dine produkter og tjenester, ikke? Nå, hvis du ikke er det, skal du tænke over det.
Dit ultimative markedsføringsundersøgelsesmål er at sælge dine produkter og dine tjenester, hvis du sælger godt øger du din omsætning og det, der øger din fortjeneste. Så nu kan jeg stille dig dette spørgsmål omvendt, 'Hvorfor synes du, at udgifter til at sælge dine produkter og tjenester ikke er vigtige?
Billedkilde: pixabay.com
Hvad bruger du på at sælge dine produkter og tjenester?
Udgifterne kan ske ved at have et salgsteam og et marketingteam eller ved at have begge holdene til at maksimere dit salg. For de fleste betyder salg og marketingundersøgelser det samme; begge betingelser er imidlertid ikke ens, de er meget stærkt sammenflettet.
Salg er et resultat af den rigtige mærkningsundersøgelse. Brug af den rigtige markedsundersøgelse kan øge salget af dine varer og tjenester og øge din virksomhed. Nu er det, hvad vigtigheden af markedsundersøgelser i erhvervslivet har for.
-
1. P - Produkt:
Det første trin er meget tydeligt, du har brug for at identificere, vælge og udvikle produktet. Virksomheder har ikke et enkelt produkt, de har en række af dem, og alligevel lancerer de nye for at øge deres salg og indtægter.
Så de sørger for at identificere, hvilket produkt der er efterspurgt, vælge det rigtige produkt og derefter til sidst udvikle produktet. Produktet her er varerne som i fysiske varer og tjenester begge.
-
2. P - Pris:
Det næstvigtigste element er prisen på produktet. Du ønsker ikke at underværde dit produkt, da det tager en tå på din fortjeneste, det rammer dine fortjenstmargener.
Du kan ikke holde din produktpris høj, højere end konkurrentens produkter, da det vil påvirke dit salg. Dit behov for at prissætte dit produkt helt rigtigt, så du kan balance mellem dit salg og din fortjeneste begge.
-
3. P - Sted:
Det tredje element er det sted, hvor det område af kunder, du ønsker, at dit produkt og din service skal nå ud til. Du skal vælge den rigtige distributionskanal for at komme til den rigtige forbruger, der når til de rigtige forbrugere gennem distributionskanal øger både dit salg og dine fortjenstmargener
-
4. p - salgsfremmende strategi:
Når de andre elementer er klare nu, er det tid til at strategisere dine salgsfremmende aktiviteter afhængigt af de andre elementer. De rigtige salgsfremmende aktiviteter besluttes, og derefter gennemføres gennemførelsen på grundlag af et antal data og rapporter. Denne implementering giver dig resultater i form af din fortjeneste og indtjening.
Definitionen af markedsundersøgelser forklarer meget. I forretningsmæssige henseender sikrer marketingundersøgelsen, at den opfylder kundens behov for at bevare kundens indhold om de penge, der er brugt på det produkt og de tjenester, som han har byttet til kontanter, i modsætning til salg: salg er kun bekymret for at bruge takt og forskellige marketingundersøgelsesteknikker til at få kunder til at bytte kontant til udveksling af produkter og tjenester, som du bliver bedt om at sælge, uanset kundens behov og tilfredshed.
Marketing får ikke kunden til at betale for dine produkter og tjenester uden at kontrollere relevansen af værdien af varerne og tjenesterne; det skaber dog et behov for, at produkterne og tjenesterne sælges i den rigtige retning og blandt det rigtige publikum.
Lad os stadig se nærmere på det, fordi jeg er så sikker på, at markedsundersøgelses relevans stadig kan uddybes. Så lad os nu se på de 10 vigtige grunde til, at marketingundersøgelser betyder noget.
-
Forbrugerfokuseret forskning
Verden og dit land har mennesker på milliarder. For at markedsføre korrekt skal du fokusere på det rigtige antal mennesker, du kan ikke sælge eller markedsføre en kabale eller dyrebare smykker til husarbejderne, og det er meget fordelagtigt at fokusere på de højere middelklassefolk og befolkningen i den øvre eller den rige klasse til dyrebare smykkevirksomheder.
Tilsvarende har forskellige marketingundersøgelsesfirmaer et andet segment af produkter og tjenester, og deres fokus på salg varierer med den klasse af mennesker, de støder på. Markedsundersøgelser fokuserer på forbrugernes krav og tilfredshed.
En simpel lov i virksomhedsverdenen “din KUNDER er KONGET af markedet”, for at forblive i forretning har du brug for at holde kontakten med kongen gennem forskellige marketingundersøgelser. Du skal afholde regelmæssige møder for at forstå nutidens forbruger og deres krav.
Tiden har ændret sig, og det samme har folk (din kunde). Du skal holde din kunde glad for, at du har brug for at kende dem.
-
Markedsundersøgelse leder dig
Marketing fungerer på basis af en masse marketingundersøgelsesdata, der stammer fra forskningsarbejdet, analyser, markedsføringsundersøgelser osv. Det fungerer ikke på blot at skubbe sit produkt til en kunde, i modsætning til salg. Markedsføring af et produkt og derefter brug af salgsteamet til at sælge det samme giver dig bedre resultater, da markedsføring af produktet allerede er begyndt at skabe efterspørgsel efter produkt og tjenester hos et målrettet antal kunder.
Marketingforskere kan vejlede forbrugerens krav og hvad der virkelig er virkelig vigtigt for ham. Basiskrav hos kunden virksomheden fokuserer og prioriterer salget af sine produkter og tjenester effektivt. Markedsundersøgelser kan guide dig igennem og lede dig til både den kortsigtede som det langsigtede krav fra din fokuserede kunde.
-
Hjælper dig med de mest rentable vækstmuligheder
Alle i erhvervslivet er derude for at tjene overskud; overskud er din bruttodrejning minus dine udgifter. Hvordan er det nu, at du kan maksimere dit overskud? Ja, forretning, salg, service, hvert team ønsker at maksimere overskuddet for deres forretning.
For at maksimere dit overskud skal du skære ned på udgifterne til markedsundersøgelsesorganisationen. Markedsundersøgeren hjælper dig med at indsamle data, strategisere og analysere de samme, så du maksimerer, kan du fokusere på de rigtige måder at drive forretning på for at skære ned på udgifterne og i sidste ende maksimere din fortjeneste.
Anbefalede kurser
- Program på Google Analytics
- Online træning i import eksportstyring
- Onlineuddannelse i operationel forskning
-
Opretter et brand name og en brand position på markedet
Markedsundersøgelser fokuserer på både skud og kundens langsigtede krav ved at gøre det, som markedsundersøgeren skaber krav om produkterne til både kort og lang sigt for kunden. Produktets mærkenavn bliver populært, hvilket giver det anerkendelse og en position.
I modsætning til salg, hvor fokus kun er at sælge produktet og tjenesten i det øjeblik, fokuserer marketingundersøgelser på kundernes behov og krav og foreslår et produkt i overensstemmelse hermed ved ikke at skubbe et produkt. Når kundebehovet er fokuseret på, udvikler du et forhold til kunden, et langvarigt forhold, hjælper ham med at stole på dig, og han kommer tilbage til dig for dine produkter og tjenester.
-
Giver dig forståelse af din konkurrence
At kende din kunde er meget vigtigt, faktisk den vigtigste del af din virksomhed; dog skal du vide, hvilken konkurrence din virksomhed vil komme fra første dag. Arkivering af et monopolstadium er næsten umuligt i dagens tid; du har bestemt konkurrence i enhver virksomhed, du udøver.
Derfor er det meget vigtigt for hvem dine konkurrenter er, hvad de sælger, hvad er deres fokus, hvad er deres strategi, hvad er deres position på det marked, som du vil sælge osv. En markedsundersøger får dig de data, som giver svar på alle markedsføringsforskningsspørgsmål, du skal have svar på, før du prøver at knække markedet.
-
Hjælper med at reducere din risiko
Marketingundersøgelser og analyser indsamler en masse data fra markedet fra selve kongen af markedet. Data er aldrig forkerte, de vil aldrig give dig et forkert billede af, hvad der er dine kunders krav, og hvornår.
Dette hjælper dig med kun at producere og sælge den krævede mængde. Det minimerer spild og sparer risikoen for tab. At reducere risikoen for tab er meget vigtigt, da det kan påvirke din virksomhed. Kontinuerligt tab i forretningen kan også bringe dig til et punkt, hvor du muligvis bliver nødt til at lukke din virksomhed eller forlade markedet.
-
Øger beslutningsevnen
Marketingundersøgelser fungerer kun på grundlag af forskning, forskning med kunder, deres feedback, deres krav, deres forventninger, de ændringer, de ønsker i et givet produkt. Forskning føder data, markedsføringsforskere og analytikere bruger disse marketingundersøgelsesdata til at hjælpe ledelsen med at træffe beslutninger om produkter og tjenester, nye introduktioner eller ændringer i den eksisterende, og hvordan kan de sælge dem bedre.
-
Opretter fremtidige kunder
Som diskuteret tidligere i modsætning til salg, fokuserer markedsføringsundersøgelser ikke på at sælge kun i dag til arkivering af mål for dagen eller målet for måneden; det fokuserer på at skabe et kundegrundlag såvel i dag som i morgen. Basen oprettes ved at skabe et forhold til kunden ved at kende hans lide og ikke lide, ved at være i kontakt med kongen af markedet regelmæssigt i en eller anden form.
Du kan bruge marketingundersøgelsesteamet til at gå derude på markedet og tale med kunderne, eller du kan bruge de sociale medier til at holde kontakten med kunden, fjernsynet, radioen, og der er så mange flere muligheder.
-
Korrekte salgsfremmende aktiviteter
Mange mennesker mener, at det at give en reklame i det nye papir, tv eller radioen er en meget god måde at markedsføre forskning på dine varer og tjenester på. Dermed fokuserer du og dine markedsundersøgere på de rigtige målgrupper.
Sætter du din besked korrekt i kunderne, kan du forklare dem, hvordan du passer perfekt ind i deres liv, og hvordan vil du kunne påvirke deres liv.
Salgsfremmende aktiviteter er korrekte, hvis de placeres korrekt, hvis dit publikum forstår, hvad du vil formidle dem. Brug uanset hvad du vil bruge, så sørg for, at du er i stand til at kommunikere, hvad du faktisk ønsker at kommunikere til det rigtige publikum.
-
Maksimerer innovation
Du er på markedet i dag, og du bruger ikke innovation korrekt, absolut fiasko. Du ønsker at hjælpe dit brand vokse, du skal bruge innovation og innovative markedsføringsundersøgelsesideer. Innovation hjælper markedsundersøgere af din virksomhed med at maksimere vækstmuligheder og bringe dit brand name til et andet vækstniveau.
Det hjælper ikke kun med at markedsføre produkterne og tjenesterne, det designer også dit produkt korrekt ved at designe dine websteder. Det hjælper dig også med at maksimere fordele og funktioner ved at henvende dig til det rigtige publikum og opfylde deres behov og krav.
Konklusion
Tiden har ændret sig og ændret tid har gjort kunden til kongen af markedet, så hvis kunden besluttede at du bliver, vil du forblive på markedet, ellers skal du muligvis forlade virksomheden. Så det er meget vigtigt at holde kunden glad og indhold ved at forstå deres krav og behov.
For at forstå din kunde bedre skal du gå midt i dine kunder for at få deres feedback til at udvikle data til forskning og arbejde med. Basere datamarkedsforskerne og analytikeren hjælper virksomheden med at tage en række beslutninger korrekt for at vokse deres salg, maksimere deres indtægter og reducere deres udgifter, øge og maksimere deres overskud.
Relaterede artikler:-
Her er nogle artikler, der hjælper dig med at få mere detaljeret information om markedsundersøgelser, så bare gå gennem linket.
- Fantastisk guide til regler for kontoretiketter for professionelle
- Globale marketingstrategier for virksomheder
- 10 Kraftige strategier for markedsføring af tjenester (værdifulde)
- Indgående marketingstrategier til opstart