Introduktion til adfærdsmæssig marketing segmentering
Markedssegmentering er processen med at adskille forbrugerne / markedet afhængigt af forskellige typer faktorer som alder, placering, region, køn, holdning til køb af produktet, social status, handel eller erhverv og mange flere. Segmentering af markedet hjælper marketingfolk med at organisere marketingkampagnen på en mere effektiv og omkostningseffektiv måde. Segmenteringsforretning er en piedestal for markedsundersøgelser og succes for enhver virksomhed. Segmentering af et marked hjælper med at tilpasse og tilpasse en marketingkampagne mere præcist i henhold til kundernes behov og købsmønstre.
Adfærdsmæssig markedssegmentering henviser til processen med at segmentere et marked på grundlag af adfærdsegenskaber hos forbrugere / marked som hyppigheden af at bruge et bestemt produkt, kundernes loyalitet over for et bestemt mærke, nødvendige fordele under enhver lejlighed og opførsel eller holdning af forbrugere i retning af at købe / købe et produkt / service. Ved at imødekomme forbrugernes behov baseret på adfærdsmønster hjælper det med at opbygge brandets loyalitet. Adfærdsmæssig segmentering er markedsundersøgelsen baseret på adfærdsegenskaber eller holdning hos forbrugere eller markeder - lide eller ikke lide af forbrugeren, der er relevant for bestemte produkt (er) / service (r), interesse for et brand, købsmønster, omkostningsfølsomhed.
Objektiv
Det er vigtigt at forstå, at adfærdsegenskaber eller egenskaber undertiden kan korrelerer med demografiske faktorer som alder, køn osv., Da adfærden muligvis ikke afhænger af visse demografiske faktorer. Hovedmålet med adfærdsmæssig markedssegmentering er at indsnævre forbrugermarkedet og opfylde forbrugernes behov og forhåbninger. Derfor hjælper det med at tilpasse marketingkampagnen på en effektiv måde, og det sparer derfor tid og marketingindsats for de ressourcer, der er involveret i marketingbegivenheden. Adfærdssegmentering hjælper med at opsplitte forbrugermarkedet i mindre segmenter baseret på adfærdsvariabler / egenskaber, der hjælper marketingteamet eller mærkerne med at udnytte deres ressourcer på en meget effektiv måde, hvilket sparer unødvendigt spild af tid.
Typer af adfærdsmæssigt markedssegmentering
Forbrugernes adfærd kan opdeles i følgende kategorier:
1. Kompleks adfærd
Denne type adfærdssegmentering henviser til klassen af forbrugere, der demonstrerer en meget kompliceret beslutningstagning i forbindelse med køb af et eller flere bestemte produkter / tjenester. Forbrugerne udviser muligvis en kompleks købsadfærd.
2. Varitet søger adfærd
Varietes søgende adfærd hos forbrugerne er relateret til den type forbrugere, der prøver forskellige typer mærker og ikke holder sig til et bestemt produkt. Det er vigtigt at identificere disse forbrugere til promovering af visse mærker.
3. Forskelle / Variantadfærd
Denne opførsel henviser til beslutningsprocessen for forbrugerne, der er baseret på det faktum, at forbrugeren måske foretrækker et andet mærke for den samme type produkt, der er baseret på produktets omkostninger. De kan vælge mindre pris i forhold til produktets kvalitet og kan vælge den lavere prisindstilling.
4. Vækstopførsel
Forbrugerens sædvanlige opførsel er den type forbrugersegmentering, som forbrugerne holder fast i eller er sædvanlige til at vælge eller købe et bestemt mærke uden nogen anden tanke i tankerne. Disse typer forbrugere vælger at holde sig til deres særlige mærke og ville aldrig vælge noget andet mærke frem for det ene.
Eksempler på adfærdssegmentering
Lad os prøve at forstå adfærdsmæssig markedssegmentering gennem et par eksempler.
- Der er visse mærker, der sælger produkter ved bestemte lejligheder, eller for at være mere præcise, de sælger produkter under bestemte festivaler. For eksempel fremmes og sælges organiske farver under en bestemt festival snarere end hele året.
- Mærker som Archies eller andre kendetegnskort / gavebutikker reklamerer for eller målretter deres målgruppe / forbrugere i løbet af valentinsdagen eller en hel uge i februar, når forskellige dage fejres og der sælges maksimale produkter.
- E-handelsmærker og -firmaer kommer med lukrative salg og rabat-tilbud under festivaler, da forbrugere udviser opførslen ved at købe mere i festlige årstider som Diwali, Dussehra osv.
Fordele ved at bruge adfærdsmæssigt markedssegmentering
Markedssegmentering baseret på adfærdsmønsteret har fordele, herunder:
1. Personalisering
Dette refererer til at forstå kundernes behov og ønsker på en personlig måde og hjælper marketingfolk med at tiltrække kunder med lukrative rabat-tilbud ved passende lejligheder gennem passende kanaler for markedsføring.
2. Forudsigelig analyse af markedet / forbrugerne
Adfærdsmæssig markedssegmentering guider marketingteamet til at studere og forudsige købsmønsteret for et bestemt forbrugermarked. Det hjælper med at spare en masse ressourcer og hjælper med at tackle fremtidig forbrugeradfærd.
3. Prioritering af forbrugere
Ved at studere forbrugernes adfærdskarakteristika bliver det let for marketingfolk at prioritere kunder med høj værdi til at skabe den maksimale indtægt og til at imødekomme disse høje værdiforbrugeres behov ved at fordele og inddrage kvalitetstid og ressourcer til at imødekomme deres krav .
4. Performance Monitoring
Adfærdsmæssig segmentering hjælper med at akkumulere og studere vækstfaktoren for marketingmærkerne hver måned / kvartal eller årlig basis. Det hjælper med at holde styr på produktudviklingen og til at overvåge publikums interesse for at købe produktet / tjenesten.
5. Opbevaring af forbrugere / loyalitet
Markedssegmentering baseret på adfærdsmønster hjælper med at studere og fastholde loyale kunder, og det giver mulighed for at imødekomme forbrugernes behov på en effektiv måde og hjælper også med at genkende og belønne loyale kunder rettidigt.
Konklusion
Sammenfatte alle fakta om adfærdssegmentering kan man nemt sige, at det hjælper med at klub / gruppere / målrette forbrugerne med lignende købs- / købsmønstre og gør det nemt for marketingfolk at henvende sig til forbrugerne på en personlig og organiseret måde. Det guider og hjælper marketingteamet med at forudsige og planlægge fremtidige marketingstrategier baseret på de data, der er indsamlet efter forbrugernes adfærdsmønster. Således strømline adfærdsmæssig markedssegmentering marketingprocessen, opnår kundernes loyalitet, fastholder forbrugerne i en lang periode og hjælper med til at få mærket til at skille sig ud blandt konkurrenterne på markedet. Alt har sine egne fordele og ulemper, derfor er det vigtigt for marketingfolk at opretholde balancen mellem de forskellige forbrugergrupper for at opnå maksimal udbytte af den adfærdsmæssige segmentering af markedet.
Anbefalede artikler
Dette er en vejledning til segmentering af adfærdsmarkedsføring. Her har vi drøftet målene og typerne af adfærdsmarkedsdelingssegmentering sammen med eksemplerne og fordelene. Du kan også gennemgå vores andre foreslåede artikler for at lære mere -
- Kommunikationsværktøjer til marketing
- Fordele ved markedssegmentering
- Marketingplanlægningsproces
- Internationale markedsadgangsstrategier
- Hvad er marketing segmentering?