Introduktion til markedssegmenteringsproces
Markedssegmentering er selve ordene forklarer, at det er segmenteringen eller adskillelsen af markedsbaseret på forskellige typer af enten kundetyper eller produkttypen og mange andre faktorer. Markedssegmentering er meget nyttigt under markedsundersøgelser. Markedssegmentering hjælper med at identificere forskellige typer potentielle kunder baseret på faktorer som homogenitet, særpræg, placering eller geografi, handel eller erhverv, de er i, deres sociale lag eller status osv. Og giver marketingteamet mulighed for at planlægge deres markedsføringsstrategier baseret på type kunder og deres valg og smag. Disse segmenter består også af kunder baseret på deres lignende interesser, behov og placering eller nogle fælles forhold mellem dem. Markedssegmentering giver således marketingfolk mulighed for at styre og planlægge deres marketingkampagner på en tilpasset eller personlig måde, alt efter kundens behov og deres krav.
Betydningen af markedssegmenteringsprocessen
Betydningen af markedssegmenteringsprocessen er som følger:
- Markedssegmentering letter kampagnestyring og hjælper med at strategisere marketingplaner for marketingfolk. Dermed tillader markedssegmentering marketingfolk at tilpasse deres kampagner.
- Effektiv markedsundersøgelse og markedssegmentering hjælper med at spare en masse nyttig tid, penge og ressourcer, der er investeret i marketingkampagnen. Efterhånden som kunderne er grupperet efter deres behov, fælles, valg, status osv. Det bliver nemt at målrette målgruppen mod marketingfolk. Således gennem markedssegmentering gennemføres kampagnestyringsprocessen meget glat og effektivt på en omkostningseffektiv måde.
- Markedssegmenteringen hjælper med at undersøge markedets behov og potentielle forbrugere, hvilket reducerer risikoen for tab eller mislykkede marketingkampagner. Da markedsundersøgelsen udføres på forhånd inden kampagnen, er chancerne for succes succes meget mere, da segmenteringen af markedet hjælper marketingfolk med at gøre deres hjemmearbejde til markedsføring. Markedsførere kan strategisere og planlægge deres kampagne i henhold til de generelle behov hos de potentielle forbrugere pr. Markedsundersøgelse. Kort sagt er markedssegmentering yderst effektiv til at øge succesraten.
- Markedssegmentering kan bruges til at prioritere forbrugeren eller målgruppen og på en sådan måde, at det også kommer markedsførere til gode. Markedssegmentering hjælper dig med at undersøge forbrugernes potentiale til at købe et bestemt produkt, som er hjørnestenens faktor for en vellykket markedsføring og giver også marketingfolk mulighed for at tilbyde rabatter og tilbud for at tiltrække forbrugernes opmærksomhed over for produktet.
- Begrænsning af markedet og målkunderne hjælper med at spare penge og andre målrettede ressourcer, der beskæftiger sig med markedsføringen af produktet eller en bestemt kampagne, hvilket er en meget vigtig ting for enhver virksomhed, firma eller organisation.
Typer af markedssegmenteringsprocessen
Typer af markedssegmenteringsprocesser er som følger:
1. Opførsel
Adfærdsmæssig markedssegmentering henviser til segmentering af markedet baseret på adfærd hos forbrugeren, der interagerer med produktet, som hvad de elsker at shoppe, eller deres lejlighed til shopping, rejseplaner, et forbrugers budget osv. I en nøddeskal adfærdssegmentering handler alt om forbrugerens holdning til produktet og deres købsproces.
2. Demografisk
Opdeling eller segmentering af markedet baseret på demografiske faktorer som alder, køn, nationalitet, civilstand, familie størrelse, erhverv osv. Det hjælper med at indsnævre markedet og forbrugerne ud fra deres interesse og deres potentiale til at bruge eller købe produkter.
3. Geografisk
Som navnet tydeligt angiver, at den geografiske segmentering henviser til fordeling af markedet baseret på det sted eller den geografi, hvor målgruppen eller forbrugerne befinder sig. Andre faktorer inkluderet i den geografiske segmentering kan være klima, region, land, religion, sprog og befolkning.
4. Psykograf
Psykografisk segmentering henviser til klassificering eller fordeling af markedet baseret på faktorer som forbrugers livsstil, meninger, interesser, synspunkter, holdning, sociale lag, personlige vaner og deres medmennesker, venner.
Markedssegmenteringsproces
Trin-til-trin-retningslinjer for markedssegmenteringsprocessen er som følger:
1. Målgruppe / marked og markedets størrelse
Identificering af markedet og målgruppen er grundlaget for enhver marketingkampagne. Det hjælper marketingfolk med at undersøge den type forbrugere, der er inkluderet i målgruppesektionen og til at indstille forventninger efter deres behov. Det hjælper med at organisere og planlægge deres markedsføringsstrategier i henhold til markedets størrelse og smag for det målrettede publikum.
2. Indstil forventninger til den målrettede målgruppe
Når målgruppen og målgruppens størrelse er identificeret, er det nødvendigt at gennemgå forbrugernes behov og krav for at imødekomme forbrugernes krav og forventninger.
3. Skelne kategorierne og underkategorierne af produkter
Baseret på de demografiske faktorer for klassificering af forbrugerne er det nødvendigt for marketingfolk at underkategorisere produkterne, så produkterne passer til kravene til forskellige aldersgrupper, forskellige køn og så videre.
4. Undersøg eller undersøg de målrettede forbrugers behov og opførsel
Markedsføringsteamet skal gennemgå forbrugernes behov og præferencer fra hver afdeling i samfundet, og det vil også være let at komme med en generisk markedsføringsstrategi, hvis forbrugernes krav studeres og gennemgås omhyggeligt.
5. Strategiser marketingkampagnen
Når markedsundersøgelsen af alle de nødvendige faktorer er blevet udført, og marketingfolkene har samlet forbrugernes interesse og deres opførsel, er marketingteamet alle parat til at strategisere deres kampagne for et bestemt produkt eller tjeneste. Forskellige reklamer og kampagner, bannere osv. Er inkluderet for at markedsføre produktet eller tjenesten. Kampagnen skal ske på en sådan måde, at den skaber forbindelse mellem forbrugeren og produktet eller tjenesten, da forbindelsen er meget vigtig for kampagnens succes.
Markedssegmentering har været hjørnestenen for alle de succesrige mærker på markedet, uanset om virksomheden / marketingmedarbejderen var et produktbaseret firma eller en tjenesteudbydervirksomhed. For eksempel har Redmi / Xiaomi etableret sig som det mest populære og mest solgte mobiltelefonmærke på markedet, da de gjorde deres hjemmearbejde rigtigt. De studerede deres forbrugere og deres forventninger og forbrugernes følsomhed over for prisfastsættelsen af telefonerne. Efter at have gennemgået markedet nøje kom de med en vellykket lancering og promovering af produktet.
Anbefalede artikler
Dette er en guide til markedssegmenteringsprocessen. Her diskuterer vi introduktionen og typer af markedssegmenteringsprocesser sammen med trin-til-trin-retningslinjer for markedssegmenteringsprocessen. Du kan også se på de følgende artikler for at lære mere–
- Strategisk forretningsplanlægningsproces
- Marketingplanlægningsproces
- Målmarkedsstrategi
- Funktioner af det finansielle marked
- Oversigt over markedssegmentering og målretning