Introduktion til fokusstrategi

Fokusstrategier er blandt tre Porters arketypiske strategier, disse tre strategier er omkostningsledelse, differentiering og fokus. Alle tre strategier har et mål, der er at levere overlegen værdi til kunderne. Disse strategier er baseret på visse hovedprincipper med konkurrencefordel, som er levering af overlegen værdi til kunder, der tjener et over gennemsnittet afkast for virksomheden og interessenterne. Det overordnede fokus er på at levere det bedste produkt til kunden bedre end nogen anden på markedet.

Hvad er fokusstrategi?

Strategien er bestemmelserne af mål og de langsigtede mål og tilpasning af handlinger og tildeling af ressourcer, der er nødvendige for at gennemføre denne mål-chandler. En strategi er meget vigtig for fremtiden, som der er usikkerhed om. Strategi handler om planlægning udført til næste dag eller fremtid og forventes at få de bedste resultater ud af strategien, det er vigtigt for os at klare det usikre i morgen og være forberedt ved at forberede os i dag mod fremtidige muligheder. Strategibeslutninger er ikke lette endnu komplekse, den forventede fremtid kan opstå som følge af komplekse, sociale, tekniske og andre interaktioner og strategi foretaget den foregående dag kan redde i situationen.

Trin for at opnå succes for at nå målet gennem korrekt strategi

Trin 1

Det kræver beskrivelse af mission og mål, som også skal have økonomiske resultater for organisationen, beskrivelsen skal være for en defineret tidszone. Den strategiske hensigt og interessentanalyse udføres for at få den nøjagtige viden om mission- og visionerklæringer, en erklæring om strategisk hensigt og en vurdering af interessenter og interessenter.

Trin 2

Den beskriver omfanget af den organisation, hvor markedet de søger at konkurrere. Det er vigtigt for organisationen at træffe de rigtige valg; valgene kan være på den samme kanal, men bør ikke gå ud over viden. Valgene træffes også, hvis organisationens fokus kun er hjemmemarkedet, eller det vil gå multinationalt, hvilket kan være produktmarkedsdiversificering.

Trin 3

Artikulationen er vigtig for de fordele, som virksomheden kan bringe for sig selv og sine kunder inden for valget af det marked, de har foretaget. Organisationen skal huske, at hvorfor skulle kunden købe produktet? Hvorfor en kunde skal købe fra dig? Hvilken værdi kan et firma gøre ved at komme med et forslag til kunden?

Trin 4

Der skal være strategisk logik bag konkurrencefordele, dette kan være strategier i to dele - det ene er at placere logikken i markedet (markedsbaseret logik), som understøtter virksomhedens konkurrencefordelambitioner.

Markedsfokusstrategi

Hvis man vælger denne strategi, sigter organisationen mod enten lave omkostninger end konkurrenter, der betjener dette markedssegment eller en mulighed for at tilbyde forskellige nichemedlemmer end konkurrenter. Fokusstrategien er dybest set udvælgelse købere har karakteristiske præferencer. Når strategien er baseret på købersegment, hvis behov er mindre dyre at tilfredsstille sammenligneligt i markedet, er fokusstrategi baseret på lave omkostninger. På samme måde kræver det et unikt produkt, når man er køber inden for differentieringssegmentet. Fokusstrategi er målrettet mod et specifikt markedssegment, der er fokus på en udvalgt kundegruppe, produktsortiment, geografisk område eller servicelinje. Det vedtager et snævert konkurrenceområde inden for en branche.

Målet med Fokus-strategien er at vokse markedsandele gennem at operere i et nichemarked eller marked med mindre konkurrence. Nichemarkedet opstår af flere faktorer som geografi, køberegenskaber, produktspecifikation og krav. Succesen med en fokusstrategi overvejes, når et industrisegment er stort nok til at have vækstpotentiale sammenlignet med sine konkurrenter. Større og mellemstore virksomheder bruger fokusstrategi i forbindelse med differentiering og generel strategi for omkostningslederskab.

Konkurrencedygtige strategier for forskellige markedsstillinger

Fem konkurrencedygtige strategier for en anden markedsposition er som følger-

1) Overordnet lavprisudbyderstrategi

Ved at gøre en stor indsats for at opnå lavere omkostninger end konkurrenter og appellere til et bredt antal kunder, foregår det normalt ved underprisfastsættelse af konkurrenter.

2) Bred differentieringsstrategi

Strategien er at præsentere et andet produkt end konkurrenter på en måde, der appellerer til et bredt spektrum af købere.

3) Fokuseret lavprisstrategi

For dette segment sættes fokus på smalle markedskøbere og konkurrence til købere i samme scenarie. Virksomheden skal holde lavere priser for at tjene nichemedlemmer til en lavere pris end konkurrenternes på markedet.

4) Fokuseret differentieringsstrategi

I dette segment er fokuset på snævre købere og konkurrence til rivaler ved at tilbyde tilpassede attributter til nichemedlemmerne bedre end konkurrenterne på markedet.

5) Strategi for bedste udbyder af omkostninger

For dette segment er fokus at levere det bedste produkt til en bedre pris, værdien for pengene er fokus ved at inkorporere gode til fremragende produktegenskaber til en lavere pris end konkurrenter. Fokus er at have de laveste omkostninger og priser sammenlignet med konkurrenters attributter, de tilbyder.

a) Strategi for lavprisledelse

Dette er baseret på organisationens evne, der kan levere et produkt eller en service til en lavere pris end dens konkurrenter. Antagelsen bag en lavprisstrategi er, at den får en betydelig omkostningsfordel i forhold til rivaler, der kan overføres til kunderne for at få en større fortjeneste eller markedsandel. Lavprisstrategi kan give en fordel, hvor et firma kan tjene en højere fortjenstmargen ved at sælge produkter til samme markedspris som konkurrenter. Disse produkter sigter mod at blive solgt til en lavere pris og appellen til en gennemsnitlig kunde på et bredt målmarked. Undertiden har disse produkter høje standarder og tilpasses ikke efter den enkelte kundes smag, behov eller ønsker. Så for en billig lederskabsstrategi følges ved at ændre produkter som muligt, kan virksomheden give fordele ved stordriftsfordele og erfaringseffekter. Ledelsesstrategier til lave omkostninger kan også anvendes i servicebaseret virksomhed for fordele.

b) Fordele ved at opbygge en lav pris

Tilstedeværelsen af ​​et stærkt marked kan give virksomheden mulighed for at overbevise rivalerne om ikke at starte priskrig inden for branchen, hvilket betyder, at lavprisselskaberne kan sætte scenen for prisdisciplin inden for markedet. Det er nemt for lavprisselskaber at holde konkurrence ude af branchen gennem deres prisknapkraft, dette kan være en væsentlig hindring for virksomheder, der overvejer at komme ind i branchen.

Anbefalede artikler

Dette er en guide til Fokusstrategien. Her diskuterer vi Definition og Fem konkurrencedygtige strategier for en anden markedsposition sammen med trin for at opnå succes for at nå mål og markedsfokusstrategi. Du kan også se på de følgende artikler for at lære mere–

  1. ITIL servicestrategi
  2. Kundens erhvervelsesstrategi
  3. Salgsteamsstrategi
  4. Strategiplanlægningsværktøjer

Kategori:

Iværksætterudvikling