Salgsnøglefærdigheder -

“Salgsnøglefærdigheder” er den vigtigste færdighed i din virksomhed. Hvis du er en lille virksomhedsejer, en freelancer eller en professionel, skal du have salgsnøglefærdigheder for at løfte din karriere. I denne artikel vil vi give dig specifikke grunde til, at salgsnøglefærdigheder er afgørende for din vækst, og vi vil også tale om, hvordan du kan udvikle dig selv som en forbløffende sælger eller salgskvinde ved at forstå og lære få fundamentale forhold.

Lad os begynde med meget grund, hvorfor salgskvaliteter er den mest værdifulde evne, du nogensinde kan lære som professionel.

Hvorfor er salgsnøglefærdigheder som en professionel færdighed vigtige?

Der er forskellige grunde, som du bør lære evnen til at udføre salgsnøgleevner. Her er 10 grunde, som du absolut skal give slip på at lære andre evner og lære salg først.

  • Generer indtægter direkte

I modsætning til enhver anden dygtighed inden for erhvervslivet, er nøglefærdigheder i salg den hellige gral ved at generere direkte indtægter. Hvorfor opbygger virksomhederne først deres salgsteam før noget andet? Fordi de ved, hvis de ikke bygger et salgsteam, skal de ikke være teamet på markedet, ikke foretage salget til kunderne; så tjener de ingen penge. Det er så enkelt. Hvis du vil tjene mere eller tjene din første sorteper i en virksomhed, skal du lære at sælge. Selv hvis du er en friskere og prøver på interviews, kan du lære, hvordan du sælger dit eget brand til interviewerne, og du vil behandle handlen.

  • Du lærer to vigtigste ord i alle forretninger

Hvis du er en professionel eller forretningsmand, er to ting mest vigtige for dig. Det første ord er for dig . Hvis du ikke eksisterer, virksomheden, vil din karriere aldrig eksistere. Det andet ord er hvorfor . Du skal vide, hvorfor du er i forretning, og uanset hvilken beslutning du tager, skal du altid stille dig selv spørgsmålet - hvorfor ? På salg skal du lære begge disse ord. Først er DU og for det andet hvorfor. Hvis du ved, hvem du er, hvordan vil du beskrive dig foran kunderne, og hvis du kan svare på, hvorfor du gør dette, hvorfor du målretter dem mod kunder som kunde, og hvorfor de vil købe fra dig, vil alle dine forretningsspørgsmål være besvaret.

  • Du lærer at stille magtfulde spørgsmål

Salgsnøglefærdigheder er en række spørgsmål, du besvarer godt for dine kunder, enten gennem ideer eller via produkter og tjenester. Hver gang du er foran udsigten (udsigten kan være enhver fra interviewer til kunden på markedet), skal du stille et sæt kraftfulde spørgsmål, så de forstår, at det vigtigste formål med dit salg er at hjælpe dem. Du kan spørge, hvordan mit spørgsmål i et interviewrum vil hjælpe min interviewer! Dit spørgsmål vil hjælpe hende med at vælge dig frem for alle andre interviewpersoner som den rette fit for organisationen.

  • At give værdi først

Salgsnøgleevner er vigtige, ikke fordi det kan tjene penge eller få dine ideer til at blive virale. Salg er vigtigt, fordi det giver værdi, også før kunderne er klar over dette. Hvis du for eksempel tager et interview og bruger dokumentmappe-teknik og tilbyder en analyse af virksomhedens forrige kvartals salg, ville du først tilføje værdi? Ja, fordi du gør det, også før virksomheden ansætter dig til at udføre analysen. Salg er en mulighed for at tilføje værdi i prospektets levetid. Og det er derfor, nøglefærdigheder i salg er så meget vigtige.

  • Du lærer at håndtere afslag

De fleste mennesker går ikke efter salgskvaliteter, fordi de tror, ​​at de ikke kan tage afslag. Men det handler ikke om afslagene; snarere hvordan du håndterer afvisningene og lærer af dem. Lad os for eksempel sige, at du er i et interview, og du bliver spurgt, hvad ville være din forventning?

Du sagde et antal, og gruppen af ​​interviewere sagde - for højt! I stedet for at føle sig afvist, skal du vise dem en rapport om mennesker, der er i samme position og gennemsnittet af deres lønninger pr. Anum. Når du først har vist dem det, kan de ikke sige, at du beder om for meget. Og de vil købe din pris. Og gæt hvad du vil lære at håndtere det største tilbageslag af alt salg og af alle forretninger. Og det er at lære at håndtere afslag.

  • Du får enorm selvtillid

” Salg er ikke for alle” - siger de. Men alle sælger. Sagen er, at vi ikke ønsker at blive solgt; snarere ønsker vi at købe. Det er en mere psykologisk ting end en rigtig. Og mens du sælger, når du kan skabe den opfattede værdi i deres psyke for dine produkter og tjenester, og de køber af dig, får du en enorm tillid til dit professionelle liv.

  • Distraktion er steget tusind gange

Hver gang vi logger ind på Facebook, Twitter eller YouTube, ser vi en række annoncer, og det ser ud til, at folk tjener godt på at give annoncer overalt. Hvorfor? De vil sælge. Men værdien af ​​salget er ikke i at prøve at være overalt, men at være i stand til at udføre den rigtige positionering. I denne tidsalder med massiv distraktion er det derfor vigtigere at lære evnen til at sælge salg. Det er nu vigtigt, at marketingmedarbejder og fagfolk er klar over, at salget ikke prøver at få kundernes opmærksomhed; snarere forsøger at tale til deres tro og værdier og imødekomme deres iboende behov. Og at lære salg som en færdighed er således meget nødvendigt.

  • Strækningskraften

Salgskvaliteter skubber dig til at være mere end du er nu. Hvis du lærer salg, ville hver dag være en ny læringsdag. Du møder forskellige mennesker med forskellig kulturel baggrund, erhverv, etnicitet, sprog og kommunikationsmåde. Du lærer, hvordan du snakker, hvordan du leverer præsentationen, hvordan du reklamerer for dit eget brand (hvis det bare er dig ), og hvordan du strækker dig selv for at kalde et andet udsagn i slutningen af ​​dagen. Hvis du lærer og handler, ville alt andet blive betydeligt lettere. Salgskvaliteter kan betegnes i følgende sætning - en færdighed, der lærer dig, hvordan du skubber konvolutten.

  • Lær dig at koncentrere dig om det næste

I de fleste tilfælde, når vi bliver afvist eller vi mislykkedes ved tingene, sidder vi fast. Men hvis du lærer salg, er det ganske anderledes. Du lærer til sidst at sige 'næste', når du hører 'nej', i stedet for at gå ind i dit værelse og sove under dit tæppe. Du vil bekæmpe trangen til at være komfortabel, og du vil virkelig være i stand til at omfavne ubehag og gå videre til næste for at få et bedre resultat.

  • Kommunikation og forhandling

Du lærer meget om kommunikation og forhandling. Du lærer det forskellige sæt af pitching, præsentation, håndtering af afvisning og forhandlinger om prisen, når dine kunder når de siger, det er højere end det burde være. At lære salg vil medføre en masse positive ændringer i dig. Umiddelbart vil du ikke indse, men til sidst vil du forstå, hvad en transformativ denne færdighed virkelig er.

Når du lærer ovenstående, skal du holde en liste praktisk med dig, så når du føler dig afvist, kan du læse listen og motivere dig selv og gå tilbage til arbejde igen. Det er rigtigt. Du lærer bedst ved at gøre.

Nu vil vi formulere, hvordan du ville være i stand til at udvikle det dygtige sæt af salg. Lad os finde ud af hvordan.

Hvordan udvikler man en evne til at sælge?

Vi vil ikke give dig nogen formel for salg. I stedet for vil vi fortælle dig, hvordan det skal gøres. Lad os tage et populært scenarie som at sælge en pen til en kunde. Antag, du er sælger i en detailbutik! En kunde går ind, og han griber en flok kuglepenne fra stativet. Når han ser på alle kuglepenne, kommer du til ham og introducerer dig selv - ”Hej! Jeg er (dit navn)! Hvordan kan jeg hjælpe dig?"

Nu giver vi dig to scenarier på den måde, du behandler en potentiel kunde. I det første scenarie ser vi det sædvanlige scenarie, der udføres af de fleste sælgere. Og i det andet scenarie vil vi se, hvordan man laver et salg.

Almindeligt scenario

Du går til den potentielle kunde og begynder at vise forskellige slags penne, og han siger - Nej, ikke denne. Nej, heller ikke denne. Og til sidst, efter et par minutter, går han ud af butikken uden at købe nogen pen. Det er det, der for det meste sker i butikkerne, markedet og i interviewtavler. Tror du, det ville være overflødigt at sige, at denne tilgang ikke fungerer?

Scenariet, der hjælper med at sælge pennen

Når kunden fortsat søger efter den rigtige pen, introducerer du dig selv og spørger, hvordan du kan hjælpe ham. Han siger, at han leder efter en pen. I stedet for at spørge, hvilken pen du leder efter, spørger du - ”Hvornår skriver du?” Han siger - ”Jeg skriver om morgenen; undertiden på kontoret til rapporter eller for at lave min dagsorden inden arbejde eller møde; og om natten før jeg sover. ”Du spørger så -” Hvilken slags pen bruger du, når du skriver om morgenen, på kontoret eller om natten? ”Han siger -“ Jeg skriver i en fyldpen om morgenen, Jeg elsker det om morgenen. Jeg skriver i en “brug og kast” pen på kontoret. Og om natten elsker jeg gelpen. ”Du siger -” Det er fantastisk. Hvad leder du efter nu? ”Han siger -” Jeg leder efter en ”brug og kast” pen. ”Så du går foran og trækker en pen ud og siger til kunden -“ Prøv dette. Dette er billigt, og inden for kun $ 5 kan du få fat i 10 af dem. Det sparer omkostninger for din virksomhed, og du vil være i stand til at drage fordel af at skrive. ”Kunden forsøger at skrive med pennen og samler en masse penner og gik væk og sagde tak til dig.

I det andet scenarie har du ikke prøvet at gøre noget specielt. Men det er meget anderledes end det første scenarie. I det første scenarie er det bare at prøve at sælge din potentielle kunde, mens det i det andet scenarie er mere at stille spørgsmål og forstå, hvad kunderne ønsker.

Salgsproces

Fra ovennævnte hypotetiske situation så vi et mønster, og hvis nogen sælger eller salgskvinde bruger dette mønster, vil det være det succesrige flertal af tiden.

Her er forkortelsen til mønsteret - AQAL.

De fleste sælgere rejser dertil og forsøger at tvinge potentielle kunder til at købe deres produkter og tjenester i stedet for at forstå, hvad de potentielle kunder ønsker. Disse sælgere taler om funktionerne, fordelene og fordelene ved produktet og tjenesterne, og når potentielle kunder ikke køber, spekulerer de på, hvad der gik galt.

At sælge handler ikke om at tale om dig og produkt. Men at sælge handler om AQAL, dvs. stille spørgsmål og lyt. Det er det.

Hver gang du går på markedet, i stedet for at fortælle om dit produkt og tjenester, så spørg kunderne, hvad de vil købe, og hvorfor? Hvis det stemmer overens med det produkt, du tilbyder, så spørg dem om at se dit produkt. Hvis de føler sig interesseret, bed dem om at købe det. Hvis de siger, at de ikke ønsker at købe, fordi prisen er høj, eller produktet ikke er godt, så spørg dem, hvad den rigtige pris for dette ifølge dem er, eller hvorfor de siger, at produktet ikke er godt! Og selvom de potentielle kunder ikke køber fra dig, vil du ende med at få nogle primære forskningsdata til at forbedre dine produkter og tjenester.

Og til sidst er salg en færdighed, som ikke kan læres, før du selv praktiserer det. Selv hvis du er en professionel, der regelmæssigt arbejder med forskellige klienter eller en friskere, der giver interviews for at få et job, skal du bruge denne teknik og se selv, hvor let det ville være at udføre salget. Størstedelen af ​​tiden, vil du ende med at sælge dine produkter og tjenester, og selv nogle gange du ikke sælger, får du nogle ekstraordinære muligheder for at forbedre dine produkter og tjenester.

Brug AQAL og gå, praksis i det professionelle felt eller marked eller i detailhandlen eller hvor som helst. Tillykke, du har med succes lært kunsten at sælge kvaliteter.

Anbefalede artikler

Dette har været en guide til Salgsnøgleevner er den vigtigste færdighed i din virksomhed. Hvis du er en lille virksomhedsejer, en professionel, skal du have salgskompetence for at løfte din karriere. Dette er følgende eksterne link, der er relateret til salgsnøglefærdigheder.

  1. 16 væsentlige salgsvaner, du har brug for at bryde for at være vellykket
  2. 7 fantastiske og hjælpsomme værktøjer til at generere ubegrænsede salgslister
  3. 6 væsentlige salgsrapporter, som enhver salgsleder skal have

Kategori:

Iværksætterudvikling