Introduktion til markedssegmentering og målretning
Segmentering er processen med at klassificere markedet og målgruppen på baggrund af forskellige faktorer som forskellige forbrugertyper, homogenitet, særpræg, fælles mellem dem, deres holdning, sociale lag, demografiske faktorer som alder, familiestørrelse, ægteskabelig status, køn, og mange andre faktorer. Markedssegmenteringsforretning er en piedestal for markedsundersøgelser og succes for enhver virksomhed. Markedssegmentering hjælper med at adskille forbrugermarkedet, hvilket hjælper marketingteamet med at planlægge og organisere marketingkampagnen. Målmarkedet inkluderer de markedssegmenter, der er rentable for både forbrugerne og virksomheden. Markedssegmentering og målmarketing fungerer begge som en meget nyttig teknik til at spare tid, penge og indsats, der beskæftiger sig med markedsføring af produktet / tjenesterne som målrettet markedsføringsfokus på at målrette forbrugere eller publikum i henhold til forskellige forbrugervaner. Det er vigtigt at forstå, at hvis markedet ikke studeres på forhånd, og marketingfolk ikke fokuserer på det målrettede marked, udvides effekten af markedsføring, og virksomheden eller marketingfolkene har en tendens til at bruge unødvendig tid, penge og ressourcer på gruppen af de ikke-rentable forbrugermarkeder. Marketingfolk og virksomheden bruger markedssegmentering og målretningspraksis for at skabe et konkurrencedygtigt og rentabelt marked med en højere succesrate og minimale tabsrisici. En dybere forståelse af målmarkedet og målrettede forbrugere hjælper marketingfolk med at designe, udvikle, organisere og promovere produkter på en mere effektiv og effektiv måde og hjælper med at få forbrugernes tillid til markedet.
Segmenterings-målpositioneringsmetode til forretning
Denne tilgang til valg af målgruppe / målmarked betegnes grundlæggende som STP-processen (Segmentation-Target-Positioning process). I henhold til STP-metoden for erhvervsmarkedssegmentering er det første trin i marketingkampagnerne. Markedssegmentering henviser til opdelingen af marked og forbruger baseret på deres fælles og homogenitet. Disse fællesheder og homogenitet inkluderer forskellige faktorer som geografiske faktorer (placering, land, region og vejr), demografiske faktorer (alder, familiestørrelse, køn osv.) Og forbrugernes holdning til at købe produktet / tjenesterne, følsomheden af forbrugerne mod pris / faktor / produktfaktor Markedssegmentering involverer at identificere TAM (Samlet tilgængeligt marked) for virksomheden og forskellige underkategorier af forbrugerne. Markedssegmentering gør det muligt for virksomheden at strømline sine markedsføringsaktiviteter og imødekomme forbrugernes behov, ønsker og ambitioner med en højere tilfredshedsgrad, som til gengæld hjælper virksomheden med at spare enorme mængder penge og tid og markedsføringsindsats af ressourcerne. Når markedet er blevet undersøgt omhyggeligt, er det næste trin at identificere målmarkedet eller målgruppen for salg af produkterne og tjenesterne.
Målretning hjælper marketingfolk med at forstå og imødekomme forbrugernes behov og hjælper dermed med at designe og udvikle markedsføringsstrategi og taktik på en meget organiseret måde og holde maksimal fortjeneste i tankerne. Faktorer, der hjælper med at vælge målmarkedet / målgruppen:
- Forbrugernes behov og forhåbninger.
- Størrelse på det tilgængelige marked og markedets vækstrate.
- Segment strukturel tiltrækningskraft.
- Mål og ressourcer er tilgængelige for at imødekomme den målrettede målgruppe.
- Identificering af forretningsnære nærhed, dvs. afstanden fra målgruppen til virksomheden.
- Salg, brug og køb forbrugernes mønster, dvs. hvor meget forbrugeren / køberen bruger og deres holdning til at købe produktet / tjenesterne.
Målretning hjælper også med at samle mere nøjagtige og præcise data om forbrugernes ambitioner, ønsker, behov, krav, adfærd og holdning til produktet / tjenesterne, som til gengæld hjælper med at indsnævre forbrugermarkedet. Med enkle ord hjælper målretning til at forfine markedet og forbrugernes behov. Positionering henviser til design og udvikling af en position for hvert marked. Før markedsføring af et produkt eller en markedsstrategi på markedet, skal marketingteamet således sikre, at markedet er blevet segmenteret korrekt, og markedsføringsstrategien udvikles i henhold til forbrugerens ambition, som vil være til gavn for både forbrugeren og virksomheden.
Behov for målmarkedsføring
Målmarkedsføring sigter mod at skære ned på omkostningerne, fordi ressourcerne og indsatsen ikke spildes ved radio- eller tv-spredning eller for at nå ud og glæde alle i stedet vælges valgte afdeling af forbrugerne, der har tendensen til at forbruge eller købe produktet og tjenesterne. Målretning hjælper således med at øge forretningsindtægterne ved at målrette mod de rigtige forbrugere. Målmarketing sigter således mod at investere markedsføringsindsats i et bestemt forbrugssegment, hvilket gør markedsføring, promovering, prisfastsættelse af produkterne / tjenesterne lettere på en omkostningseffektiv måde.
Kategorier af målmarkedsføring
Nedenfor er nævnt tre tilgange / strategier til at vælge målmarkedet:
1. Udifferentieret målretning
Da navnet i sig selv er selvforklarende, vælger udifferentieret målretning markedet eller publikum i generisk under en enkelt markedsføringsstrategi. I udifferentieret målretning målrettes hele markedet, og et enkelt produkt sælges til hele markedet uden nogen tilpasning. Derfor er denne målretningstrategi mindre konkurrencedygtig og gavner de virksomheder, hvor forbrugerne ikke gider med de standardiserede produkter og er bekymrede over de lave omkostninger. Det gavner virksomheden eller virksomheden, da produktionsomkostningerne er lave under denne målstrategi.
2. Koncentreret målretning
Koncentreret målretning nærmer sig eller er koncentreret til et specifikt marked, og markedsføringsindsatsen er rettet mod netop dette marked. Denne tilgang hjælper med at indsnævre forbrugerne og hjælper således med at imødekomme forbrugernes behov på en mere effektiv og organiseret måde. Det hjælper små virksomheder med at fokusere på forbrugere i en bestemt sektion sammenlignet med de større virksomheder og hjælper dem med at etablere deres brand blandt et bestemt markedssegment.
3. Multisegmentmålretning
Denne tilgang til målretning er velegnet for virksomheder, der planlægger at målrette mod mere end et marked ad gangen. Multisegmentmålretning giver virksomheden mulighed for at nå en større befolkning, men det koster virksomheden dyrt. Denne tilgang kræver mere forvaltning og indsats, fordi den er målrettet mod en større del af befolkningen. Marketing er meget vigtig for en succesrig virksomhed og for at nå ud til flere og antallet af forbrugere. Det er ekstremt vigtigt at følge den rigtige tilgang til at nå ud til forbrugerne ved at vælge det korrekte og passende målmarked til fremme af virksomheden.
Anbefalede artikler
Dette er en guide til markedssegmentering og målretning. Her diskuterer vi segmenteringsmålmålspositionering af forretning sammen med behovet og kategorierne for målmarkedsføring. Du kan også se på de følgende artikler for at lære mere–
- Målmarkedsstrategi
- Traditionel marketing
- Marketingplanlægningsproces
- Internationale markedsadgangsstrategier