Salgs- og kommunikationsværktøjer til marketing til Build Business
Salg betyder rent salg af et produkt eller en tjeneste. Den person, der er involveret i salget, skal sælge det produkt eller den service, der er tilgængelig til at sælge med virksomheden. Marketing kan betegnes som at markedsføre eller kommunikere et produkt, en tjeneste eller et brand blandt et segment af mennesker eller områder, hvor det pågældende firma kan opnå maksimal fortjeneste. Formålet med markedsføring er at sælge eller fremme eller sprede bevidsthed om enten en service eller et produkt
Betydning af kommunikationsværktøjer til markedsføring
. Marketing skaber en strategi og opmærksomhed under forskellige betingelser ved at kommunikere eller i moderne termer reklamere for værdien og fordelene ved produkter og tjenester til et bestemt segment af kunder og på et bestemt marked. Et par forskellige strategier og teknikker til måling af markedet er målmarkeder, markedssegmentering og forbrugeradfærd. Forskellige mål bruges til at maksimere overskuddet for et givet produkt eller tjeneste gennem markedsføring. kommunikationsværktøjer til markedsføring er meget mere tekniske end salg.
Et af de bedste kommunikationsværktøjer til markedsføringsstrategier er 'Word of Mouth'. Det er også en meget traditionel måde at markedsføre et produkt eller en tjeneste.
Betydning af salg: kommunikationsværktøjer til markedsføring
Salgeteamet har en dagsorden for at opbygge forbindelser med enten direkte kunden eller agenturerne eller kanalpartnere for at generere forretning ved at sælge deres produkter eller tjenester og generere maksimal indtægt for virksomheden.
At smart sælge salgsdirektøren eller relationsdirektøren i enhver organisation ændrer de tilbudte produkter, prisen eller tjenesten og produktet samt midlerne og måderne til at kommunikere med den modsatte part på. Salg er dog en ekstremt vigtig del af virksomheden for enhver organisation. Hver afdeling i organisationen arbejder meget effektivt for at sikre, at de tjener godt, og på basis af deres planlægning og service er deres salgsteam i stand til at yde et godt salg. Kun salg af produkter og tjenester kan generere indtægter for virksomheden og personer, der arbejder for og inden for virksomheden.
Forskel mellem marketing og salg
Nu hvor vi forstår betydningen af de to udtryk, lad os se hurtigt på forskellene mellem både kommunikationsværktøjer til markedsføring og salg.
- Marketing er en række aktiviteter, der hjælper med at sælge produkter og tjenester og opbygge relationer med klienter og agenturer ved at bestemme de forventede fremtidige behov og strategisere betingelserne for at hjælpe salgsteamet. Fremmer den samlede distribution og prisfastsættelse af produkter og tjenester, der skal tilbydes af virksomheden, og opfylder forbrugernes behov.
Salg matcher forbrugernes behov og krav med de produkter og tjenester, virksomheden tilbyder, ved at kommunikere behovet og kravet til det produkt og de tjenester, virksomheden sælger. Opfylder virksomhedens salgsmål og hjælper med at generere indtægter.
- Markedsføring involverer en masse undersøgelser foretaget af virksomhedens marketingteam med hensyn til distribution af produkter og tjenester, salgsfordeling, konkurrenter, prisfastsættelse af produkterne pr. Markedstrend, tracking af salg, aktiemarked, forbrugeradfærd og selvfølgelig budgetter; alt til et minimumsudgifter for at generere maksimale overskud for organisationen.
Salget er rent én til én hos enten forbrugeren eller agenturerne.
- Virksomhedens marketingteam er normalt involveret i udførelse af aktiviteter som forskning på markedet for produktet eller tjenesten, reklame for, hvordan man markedsfører produktet eller tjenesten for virksomheden ved hjælp af marketingkommunikationsværktøjer, skabelse af offentlige relationer, service kunderne bedst, så forbrugeren af produktet eller tjenesten er tilfreds med udbuddet af virksomheden.
Salg på den anden side overbeviser kunden ved at skabe et behov for kunden til at købe produktet eller den service, virksomheden tilbyder.
- Marketing trækker sit forhold til klienten på lang sigt ved at tjene godt og analysere deres behov
Salg er en kortvarig forståelse af simpelthen at sælge eller skubbe produktet eller tjenesten.
- Marketing hjælper salgsteamet med at opbygge et langsigtet forhold til sine kunder og maksimere overskuddet.
Salg er et output af marketingteamets arbejde.
At opbygge en virksomhed og sælge den rigtige måde at generere lønsom indtægt for virksomheden er dagsordenen for enhver organisation. For at imødekomme denne dagsorden bruger virksomheden forskellige marketingstrategier og sælger i overensstemmelse hermed ved hjælp af marketingkommunikationsværktøjer. Nedenfor finder du et par salg og vigtigheden af kommunikationsværktøjer til markedsføringsmetoder, der bruges af ledelsen af nogle topvirksomheder.
Billedkilde: pixabay.com
-
Regelmæssig salgs- og marketinginteraktion
Markedsføringsstrategier afhænger af en række analyser og forskningsarbejder, en af dem interagerer med salgsteamet og kender de problemer, de står overfor ved salg af produkterne og opfylder deres salgsmål. Marketingteamet i enhver organisation skal have mindst to til tre personer involveret i indsamlingen af sådanne data fra salgsteamene. Baseret på forskellige placeringer og forskellige kundesegmenter, som de interagerer med; marketingteamet kan derefter sætte strategier og salgsmønstre på plads for at maksimere forretningen for det givne sted.
-
Deling af markedskommunikationsstrategi og forskning med salg
Enhver virksomhed og dens fremskridt er teamwork for de ansatte, der arbejder i organisationen. Mennesker i organisationen arbejder i forskellige teams og arbejder sammen for at maksimere overskuddet for virksomheden. Alle analyser, alt forskningsarbejde og resultatet af forskningsarbejdet skal deles af marketingteamet til de andre afdelinger i virksomheden, især med salgsteamet. Deling af forskning vil hjælpe holdene med at forstå ulemperne ved ikke at være i stand til at opfylde salgsmål og deres konkurrenters position.
Marketingteamet bør også bruge strategier til at hjælpe salgsteamet med at yde bedre og dele deres strategier med salgsteamet.
-
Marketingteams deltagelse i salg
Marketingteamet er specialiseret i forskellige undersøgelser, da de forsker og analyserer markedet regelmæssigt. Ved hjælp af data, anmeldelser og undersøgelser kommer marketingteamet til forskellige konklusioner for at sikre, at virksomheden kan klare sig bedre i at sælge deres produkter og tjenester på markedet. Et eller to medlemmer af marketingteamet skal personligt være involveret eller deltage med salgsteamet i at sælge deres produkter. Dette vil hjælpe dem med at guide teamet og hjælpe dem med at sælge bedre sammen med at opbygge relationer og øge fremtidsudsigterne. Denne aktivitet hjælper også marketingteammedlemmet med at forstå de vanskeligheder, salgsteamet står overfor med at sælge produktet og tjenesten og tilbyde en løsning på deres problemer.
-
Uddannelse er meget vigtig for salget
Uddannelse er den ekstremt vigtige faktor i ethvert job i enhver profil, fordi hvis de ikke forstår, hvordan vil de forklare det samme for kunderne eller agenturerne. Regelmæssig træning og interaktion mellem teams hjælper med at forbedre og polere færdighederne hos den medarbejder, der er involveret i servicering af virksomheden. I modsætning til anden træning såsom produkt, marked, software, teknisk osv. Skal salgsteamet gennemgå en marketingtræning med regelmæssige intervaller. Træning og interaktion med marketingteamet vil hjælpe salgsteamet med at klare sig bedre og håndtere situationer, de ikke har behandlet korrekt. Træningsafvikling med marketingteamet vil også hjælpe dem med at forstå markedet og kunderne bedre ved hjælp af data.
-
Kommunikation med data er mere effektiv
Excel er et vigtigt værktøj til at oprette og vedligeholde data. Forberedelse af daglig, ugentlig og månedlig MIS er meget vigtig, da det hjælper med at holde et spor effektivt og effektivt. Den fulde form for MIS er Management Information System Report. Denne rapport kan være nyttig til at gemme, analysere, rapportere og genbruge data til forskellige formål og til forskellige afdelinger. Både salgs- og marketingteamet kan oprette og gemme sådanne data regelmæssigt. Disse data kan bruges til at analysere og forudsige forretninger i fremtiden. Begge hold kan tale på e-mails og andre kommunikationsmidler med hjælp fra disse data til at være mere præcise i at fremlægge deres pointe og bevise sig selv. Årsagen er, at data aldrig ligger og man kan stole på data.
-
Salg og marketing rotation
Folk, der arbejder i centralteamet eller hovedkontorerne, ser normalt på virksomheden fra et makrosynspunkt, der er i en helhed; der henviser til, at folk, der arbejder i et salgsteam, ser på forretningen fra hans synspunkt eller maksimalt set fra en klient eller et agenturs synspunkt. Begge hold forstår ikke logikken eller årsagen bag de indstillede regler og grunden til ikke at udføre pr. Sætprocessen eller reglerne. Virksomhederne kan indstille roterende job både for salg og marketingteam; for eksempel kan et par medlemmer fra marketingteamet komme ned til placeringen af det udøvende salgsteam, og et par medlemmer fra salgsteamet kan sendes til hovedkontoret for at arbejde i en måned. Ved at udføre en enkel rotation kan de forstå hinandens roller og ansvar og vil ikke se ned på hinanden. Dette vil undgå egokollisioner på arbejdspladsen. Dette bygger også relationer og skaber et bånd mellem medarbejderne.
-
Feedback midt i både salg og marketing
Feedback behøver ikke kun komme en måde, der er fra top til bund, hvilket betyder fra markedsføring til salg, det skal være begge måder. Enhver organisations marketingteam kan med sikkerhed have eksperter eller specialister i markedsføring eller formidling af bevidsthed om de produkter og tjenester, der tilbydes kunderne; salgsteamet skaber imidlertid behov blandt folk med at købe de samme produkter eller tjenester. Derfor kan selv salgsteamet have strålende ideer, som kan hjælpe marketingteamet og organisationen drager fordel af. Feedback-indstillinger skal være åbne og acceptable fra begge sider. Ligesom markedsføring har eksperter, har endda salgsexperter, men marketingteam ser på at sælge fra et brooder-udsigter og kan foreslå bedre ideer til salgsteamet for at hjælpe dem med at yde bedre.
-
Salg og marketing mødes
Salgs- og marketingteamene skal interagere via andre middelværdier eller grunde til kommunikationsværktøjer til markedsføringsteknikker såsom e-mails (e-mail-marketing), telefon, dataudveksling osv .; organisationen skal dog afholde et årligt eller et halvt årligt møde for begge hold, der kommer sammen et par dage. Dette møde skal have en dagsorden, der diskuterer kritiske spørgsmål, som begge hold står over for, sammen med beslutninger og forventninger til holdene fra dem selv og det andet hold. Når disse hold mødes, diskuterer de ikke kun vigtige punkter og spørgsmål, de møder også folk fra det andet hold, de normalt interagerer med på e-mails og over telefonen. Det hjælper med at udvikle et forhold og følelsesmæssig binding blandt teamet; dette hjælper begge hold med at klare sig bedre som et hold ved at holde deres ego-sammenstød og forskelle til side.
-
Arbejd som et kundecentrisk team
Hovedmotivet bag hvert team i en organisation er at yde bedre på deres egne ekspertmåder for at hjælpe organisationen med at generere indtægter. Præstation ikke kun som individuelle teams, også som en organisation, der har en hel enhed eksperter til at sælge bedre og tilføje værdi til at vokse bedre og hurtigere. At arbejde som et team ved at holde alle egokonflikter væk, forstå hinandens synspunkt vil hjælpe organisationen og de mennesker, der er involveret i væksten i organisationen, fremskridt og få succes.
Kommunikationsværktøjer til konklusion om markedsføring
Marketing og salg er to forskellige udtryk, der er meget tæt knyttet til hinanden. Marketing ser på forretninger fra et bredere aspekt, hvor salget ser på forretning fra et meget snævert aspekt. De er begge forskellige på arbejdspladsen, men de er nødt til at arbejde hånd i hånd med organisationen for at hjælpe organisationen med at vokse og gøre fremskridt med hensyn til at sælge sine varer og tjenester bedre for at tjene rentable indtægter.
Første billedskilde: pixabay.com
Anbefalede artikler
Dette har været en guide til salgs- og kommunikationsværktøjer til markedsføring for at opbygge forretning og få det til at vokse med succes. Prøv & opbyg din virksomhed gennem effektiv kommunikation. Dette er følgende eksterne link relateret til kommunikationsværktøjer til markedsføring.
- 10 bedste måder at skærpe medarbejdernes kommunikationsstrategier på
- 10 trin for at få gode resultater fra Marketing Cloud Training
- 12 effektive trin med de bedste automatiserede marketing-e-mails