Hæv din løn Forhøj forventninger -
Vi sælger ofte ofte os selv. Vi føler, at opladning af mere eller bedre betalt vil blive behandlet som arrogance. Men sandheden er, at folk, der forhandler lønforhøjelser om en forhøjelse, er dem, der værdsætter deres arbejde og sig selv.
Der er ingen gratis frokost. Hvis folk forventer, at du arbejder for mindre, end du fortjener, er det det samme som en gratis service, hvis ikke værre. Vær derfor modig, vær modig og værdsæt dig selv og dit arbejde lidt mere. Hvis du føler, at du har brug for en forhøjelse, skal du bede om det.
Specifikt, når du går til et interview, er den første ting, du gør, at være forvirret over, hvad du skal spørge. Gør ikke. Brug disse taktikker og forhandle. Hvis du forhandler, får du bedre løn. De fleste mennesker, der forhandler, gør det.
Du er mere end du tror, du er. Lad ikke de organisationer, du gerne vil arbejde, bestemme, hvad du er værd. Du bestemmer selv. Og så spørg. Og som Bibelen siger - ”Spørg og du skal modtage” vil være sandt for dig.
Tip om lønforhøjelse af forhandling:
1. Vær åben og villig
Den bedste del af forhandlingerne om lønforhøjelse er, at du værdsætter dig selv så meget, som du værdsætter at få jobbet. Når du er i en situation, hvor en af dem skal vælges, skal du vælge dig selv. For at starte processen er det altid klogt at være åben for lønforhandlingerne.
Alle interviewpersoner bliver spurgt - "Hvad er din forventning med hensyn til løniveau?"
De fleste af dem svarer - "Som virksomhedspolitik."
Derefter - "Slutningen!"
Tillykke! Du har med succes solgt dig selv kort. Nu har virksomheden al ret til at finpusse dit løniveau og betale dig meget mindre end du fortjener.
Hvad hvis du ændrer ånden i samtalen på følgende måde?
“Hvad er din forventning?” (Rekrutterer)
”Jeg er åben for lønforhøjelsesforhandlingerne.” (Kandidat)
Når du siger, at du er åben for forhandlinger om lønforhøjelse, er du ansvarlig. Når du har ansvaret, kan du tale med dem om din forventning, og hvis begge parter er enige, kan du lukke aftalen.
2. Bed om budgetområdet
Rekrutterere bruger forskellige tricks for at forhindre dig i at forhandle. De gør det ikke med noget ondt formål. Deres motiv er at få det bedste talent til en mindstepris. Så hvis du ikke forhandler, bliver du udsolgt til virksomhedens mindste omkostninger.
Et af de tricks, de bruger, beder om det nøjagtige tal. De fleste af de kandidater, der ikke ved, hvordan de skal forhandle eller ikke har oplysningerne om, hvad denne position skal koste for virksomheden, nævne et tal, som normalt er mindre, end de fortjener. Og rekrutterere er enige og noterer.
En bedre måde at håndtere dette forventede spørgsmål til lønforhøjelse er at stille et andet spørgsmål - "Hvad vil være det budgetområde, du har afsat til denne stilling?"
Nu kan rekrutterere ikke gå tilbage og fortælle dig rækkevidden. Hvis du føler at det højeste punkt i området passer til dig, så sig - "(Beløbet) ville være godt for mig!"
For denne næste samtale skal du prøve denne taktik. Det er meget nyttigt, og det sætter rekruttereren i hans / hendes egen fælde.
3. Kend den bedste løn for stillingen
Mange rekrutterere og virksomheder nævner lønnen "ifølge industristandarder". Men dette er en vag erklæring. Når virksomheder bogfører det på jobwebstederne, ved de godt i deres hjerte, hvor meget de kan betale, og det er ikke altid i henhold til industristandarder. Det gør de for at tiltrække flere interviewpersoner og hente flere konverteringer. Men det er ikke altid i din bedste interesse.
Hvad ville du da gøre?
Du ville gå ud og finde det bedste løniveauet i henhold til det marked, du er i for den samme position.
Men hvordan gør du det?
Der er 3 særlige ting, du kan gøre for at samle informationen.
- Besøg PayScale og find ud af det bedste løniveau, der tilbydes din position på dit marked.
- Søg i Naukri.com eller på ethvert jobwebsted efter det løniveau, der tilbydes for din stilling. Du kan få en god idé om, hvad du kan forvente af din potentielle arbejdsgiver.
- Tal med de mennesker, der er i samme branche, og spørg dem, hvad de mener ville være det bedste løniveau for en effektiv professionel som dig!
Hvis du gør ovenstående, vil du i det mindste få en idé om industristandarder, og du kan forhandle i overensstemmelse hermed.
4. Husk din magt
Magt er vigtig i lønforhandlingerne. Nej, det er ikke at dominere det modsatte parti; men at have kontrol over, hvad du vil have af lønforhøjelsesforhandlingen.
Hvordan ville du få strøm?
Strøm afhænger af to vigtige faktorer.
Først er værdi . Har du brug for at spørge dig selv, hvilket parti der vil få mere udbytte af lønforhøjelsesforhandlingen?
Og den anden del er alternativer . Hvor mange alternativer har hver part?
Så når du skal forhandle om lønforhøjelse for at sikre dig, at du forhandler om “Bedste alternativ til en forhandlet aftale (BATNA)”, hvis du ikke når aftalen. Dette udtryk er opfundet af Fisher & Ury i 1981 i deres bog "Kom til Ja: Forhandle aftale uden at give ind" .
Du ønsker ikke at påvirke forholdet, mens du forhandler, især hvis du beder om en vandretur i din nuværende ansættelse. Så mens du forhandler - husk din magt. Forstå, at din arbejdsgiver har alternativer. Men hvis du er usædvanlig i dit job, er det vanskeligt at finde en erstatning til en lignende pris.
5. Hvis du vil hæve, skal du ikke gå til win-win
Den part, der siger, at han / han / de ønsker win-win-aftale, er ikke for dristig til at bede om, hvad han / han / de ønsker.
Det kan føles godt, og du lyder fremragende foran den anden part, men det betaler dig ikke godt. Det ses i undersøgelsen, at ikke altid to parter er enige, fordi en win-win-situation ikke er tilgængelig.
Så i dette tilfælde ser begge parter efter det næste bedste alternativ. Men vær venlig ikke at bekymre dig om den anden part, mens lønforhandlinger. Når de er i lønforhøjelsesforhandlingerne, kender de handlen, og de ved deres pris, værdi og alternativer. Handler snarere ud fra dig selv. Se ikke efter win-win; se efter din vinding, mens lønforhandling.
Taktikken lyder måske arrogant, men faktisk er virkeligheden langt anderledes end teorien, og ved at tænke mest på din egen interesse, implementerer du virkeligheden. Og gæt hvad? Det vil hjælpe dig med at tjene bedre.
6. Tag ansvaret
Det sker ofte så, at rekruttererne aldrig taler om lønniveauer i interviewet. De tager samtalen og springer derefter processen helt over. En nervøs kandidat giver altid op til ansættelsesmandatet og siger intet og forlader stedet. Senere, hvis han / hun bliver valgt, får kendskab til lønforhøjelsesstrukturen.
Det er uretfærdigt, og til dels er du ansvarlig for det samme.
Ofte mener det firma, der giver dig jobbet, at de beviser dig jobmuligheden. Men når du tilmelder dig, er det ikke kun din fordel, og virksomheden gør ikke nogen fordel for dig, du er snarere klar til at dele din tid, kræfter, færdigheder og ekspertise med virksomheden. Og selv for det, hvis du ikke får det, du fortjener, hvordan føles det?
Lad det ikke ske med dig.
Hvis rekruttererne ikke bringer emnet løniveauet op, tager du ansvar og bringer emnet op. Det er naturligt at lade dig stille et lønforventningsspørgsmål i slutningen af interviewet.
I stedet for direkte forhandlinger om lønforhøjelse, skal du tale med rekruttereren høfligt om kompensationen. Sæt det sådan - 'Jeg tror, at vi har sprunget over et af de vigtigste punkter i diskussionen for lønningsniveauet.' Spørg derefter rekruttereren om budgettet for stillingen.
Det gør ofte rekrutterere det, fordi de vil have folk til en meget lav pris. Det er ikke rekrutterernes skyld. De er også ansvarlige overfor ledelsen. Men du er ikke før du deltager i. Spørg efter, hvad du er værd. Og du får det meste af tiden.
7. Hvis du kan lide at tjene mere, skal du undgå kompromis
Du har muligvis hørt begrebet mulighedsomkostninger. Virksomheden, som du holder sammen med, har en masse andre alternativer. Så har du det. Hvis der ikke er nogen aftale, skal du sige nej, især når du ved, at der er tusindvis af andre virksomheder, der efterspørger din ekspertise.
Her er aftalen.
Det menes, at den smarteste opladning mest. Og også omvendt! Hvis du opkræver mest, vil det til sidst have en psykisk indflydelse på din evne. Du bliver tvunget til at forbedre dig.
Dette er ikke en taktik, snarere et tankesæt. Gå med tankegangen, som du vil bede om dette (dit ønskede beløb efter at have undersøgt industristandarder), og hvis ikke, må du aldrig gå på kompromis.
Det meste af tiden, når du siger nej til den løn, virksomheden tilbyder, giver rekruttereren dig mere værdi og ønsker ikke at miste dig (med forbehold af at du har ekspertisen inden for dit felt).
Prøv dette tankesæt i lønforhandling, du vinder.
8. Kontroller logistikken
Det øjeblik, du bliver kaldt af rekruttereren, det øjeblik og fremefter forhandlinger om lønforhøjelse begynder. Du er måske ikke klar over dette. Men fra den følgende samtale får du det. Der er to scenarier. Bemærk samtalen, sproget og specificiteten.
Scenario: 1
Rekrutterer: Når du ville være fri for interaktion mellem ansigt til ansigt?
Kandidat A: Enhver hverdag før frokost ville være vidunderligt!
Scenario: 2
Rekrutterer: Når du ville være fri for interaktion mellem ansigt til ansigt?
Kandidat B: Næste mandag kl. 10. Jeg ville være tilgængelig.
Hvem tror du er mere magtfuld i hans tilgang?
Selvfølgelig viser kandidat B, at han er værdifuld, og at hans tid betyder noget, og at han ikke altid er fri. Når han specificerer tid og dag, sikrer han sig, at han kontrollerer logistikken, hvilket vil skabe bedre repræsentation i ansætternes sind, og han vil helt sikkert hente et bedre løniveau end kandidat A, hvis de andre aspekter går godt i interviewet.
Nogle gange kan du møde, at intervieweren ikke gør sig klar til at møde dig den tid og dag, der er angivet af dig. Vær påståelig. Fortæl dem, at du har travlt i alle andre dage. Hvis de vil møde dig, når de har brug for at vente, måske de andre 2-3 uger. Det vil gøre susen.
9. Opdel forhandlingerne om lønforhøjelse på to møder til bedre aftale
Nogle gange bliver det vanskeligt at nå til enighed på et møde. Således er det klogt at bryde det op i to møder i stedet for et.
Sådan gør du.
Når du interagerer ansigt til ansigt for den stilling, du vil blive ansat til, kan du og rekruttereren diskutere lønforhøjelsessagen. Men det betyder ikke, at det vil nå til en aftale mellem to med hensyn til det tilbudte løniveau. Og det kan ske, at rekruttereren med din efterspørgsel kan blive lidt aggressiv.
Den bedste måde at tackle det på er at diskutere sagen igen på det næste møde. Du kan sige som - ”Jeg tror, vi kan diskutere sagen senere på et separat møde, hvor jeg vil præsentere nogle fakta, bevis for at have bedt om et bedre tilbud. Indtil da lad os se, hvordan det går. ”
Ved at opdele lønforhøjelsesforhandlingerne i to separate møder gør den anden part rolig, og han / hun kan også tage hende / sin tid og forberede sig på en bedre aftale. Og du får også tid til at forberede din egen dagsorden for bedre erstatning.
10. Opbyg rapport ved at videregive personlige oplysninger
Forskere har fundet, at opbygning af rapport er et godt værktøj til at sikre bedre tilbud. Og den bedste måde at gøre det på er at videregive personlige oplysninger.
Det faktum, at de oplysninger, du deler, skal være ikke-relaterede oplysninger. Deal det hele på følgende måde.
Når du kommer ind i rummet for interaktion mellem ansigt til ansigt, er det første spørgsmål rekruttereren stiller dig - "Fortæl mig noget om dig selv."
Som svar på denne tale snak kort om dine personlige og professionelle resultater, men glem ikke at nævne en eller to underlige ting eller hobbyer om dig. Hvis du gør dette, hjælper det dig med at hente en bedre aftale, og du får en bedre lønforhøjelse ved at opbygge rapport.
Husk altid, at en rekrutterer er et menneske ligesom dig. Han / hun kan forsøge at passe dig ind under budgettet, han / hun har for stillingen, men han / hun kan også lide at have det godt. At opbygge rapport får ham / hende til at føle sig godt, og det hjælper dig med at vinde.
Konklusion
Løn hæve forhandling er et håndværk. Ja, det er mere end en færdighed. Jo mere du øver, desto bedre vil du være med at forhandle aftalen til din fordel. Begynd at bruge ovenstående tricks, og se hvad der fungerer bedst for dig. Ønsker dig held og lykke med at blive bedre forhandlere.
Anbefalede artikler
Dette har været en guide til at være åben for forhandlinger om lønforhøjelse. Vær modig og modig. Begynd at bruge de tricks, der er nævnt i denne artikel, og se hvad der fungerer bedst for dig. Dette er følgende eksterne link, der er relateret til lønforhøjelsen.
- 10 bedste måder at besvare spørgsmål om forventet løn på
- Beder om en lønnsforhøjelse? Tag disse 12 interessante tip
- Vigtigt om en løn til hedgefondanalytiker | Vigtig