Forøg markedsandelen for et produkt - Enhver organisation eller virksomhed, der ønsker at få succes, skal løbende bestræbe sig på at øge sin markedsandel. Men faktum er, at de fleste virksomheder kommer til kort med en stor margin af deres årlige planlægning og fremskrivning. Når chipsene til sidst tælles i slutningen af ​​regnskabsåret, og succes evalueres, opfylder regnearkets forventninger ofte ikke virkeligheden. Selv hvis forventningerne er opfyldt, er det rette mål for succes ikke kun vækstprocenten for din markedsandel, men målen sammenlignet med dine kammerater i branchen.

Hvornår skal du udvide din virksomhed?

Foretag aldrig fejlen ved at forsøge at vokse for hurtigt. Vent indtil det tidspunkt, hvor din virksomhed er bakket op af en vellykket handel, for at give beviset for, at din forretningsmodel fungerer. Dette sammen med en grundlæggende markedsundersøgelse vil fortælle dig, om der er tilstrækkelig efterspørgsel efter at retfærdiggøre udvidelsen og give dig tid til at etablere et system til at imødekomme stigningen i skala.

Arbejde med en udviklingsstrategi kan hjælpe dig med at måle målene for dine fremskridt. Det indstiller dine omkostninger, metoder, mål og en pragmatisk tidsplan. Du skal tilpasse din forretningsplan i henhold til strategien.

Den virkelige vinder er imidlertid den, der opnår sin vækst på bekostning af andre konkurrenter på markedet. Når den individuelle stigning i markedsproduktionen mangler vækst i sektoren gennemtrængning, har du ikke råd til at være på listen over laggards.

Men hvordan vinder du på din konkurrent? Her er nogle grundlæggende regler for at øge din markedsandel og også stjæle kunder fra dine rivaler.

  1. Markedsandel bygning

Størstedelen af ​​de virksomheder, der analyserer deres position, konkluderer, at de opererer under den optimale markedsandel. De optimerer ikke deres produktion fuldstændigt, eller værre er det, at de ikke har bygget en enhed af den mest økonomiske størrelse. Det vil sige, de er ikke ret store til at opnå fordelings- og / eller salgsfremmende økonomier. De kan ikke tiltrække det stærkeste talent og se en større markedsandel for at løfte større fortjeneste, men sættes i sammenligning med den større risiko.

Strategier for stigende markedsandele bør ideelt imødekomme flere overvejelser, dvs. om (1) det primære marked er stabilt, faldende eller voksende; (2) produktet er meget differentierbart eller homogent; (3) virksomhedens ressourcer er lave eller høje sammenlignet med dets konkurrenter; og (4) der er flere eller kun få konkurrenter, og deres effektivitet.

  • Produktinnovation:

Dette er en af ​​de mest effektive strategier for at øge markedsandelen for produktet. Produktbegrænsning kan på den anden side være passende til vækst i et voksende marked. Det kan dog muligvis ikke ændre den eksisterende markedsandel. Virksomheder som Zenith, Xerox, Polaroid, Control Data og andre markerede sig, fordi de nulstillede et bedre produkt.

Innovation er ofte en risikabel og dyre strategi, der kræver en omhyggelig analyse af markedets krav, skarp timing og store investeringer.

  • Markedssegmentering:

Denne strategi kan også bruges til at øge markedsandelen i erhvervslivet. Flere førende virksomheder er kun målrettet mod massemarkedet og forsømmer de frynsede virksomheder. Dette er en stor fejltagelse illustreret af nogle af de førende amerikanske bilproducenter, der i årevis kun var forsynet med store biler og hævdede, at det lille bilsegment var for lille til at give overskud. Vakuumet blev først fyldt af Volkswagen og senere af andre japanske og europæiske virksomheder, der fik enorme overskud.

  • Distribution innovation:

Det er en strategi, der kan hjælpe en virksomhed til at dække markedet mere udtømmende. Timex solgte sine ure fra ukonventionelle forretninger som tøj og apoteker. Disse forretninger nægtede at sælge andre billige priser, hvilket efterlader Timex en åben grund til at score. Kosmetik-major, Avon, opnåede en spektakulær vækst ved at genoplive den forsømte og daterede kanal for dørstolsalg i stedet for at kæmpe for plads i traditionelle detailkæder.

  • Salgsfremmende innovation:

Dette er den sidste strategi for at øge din markedsandel. Overvej ”Vi er nej. 2, vi prøver hårdere ”af Avis eller“ Marlboro Man ”af Philip Morris. En markant og smart branding og forfremmelse - når den er etableret - kunne være vanskelig at gentage. Men for mange organisationer har en tendens til at lægge større vægt på innovativ forfremmelse, når de i virkeligheden skal jage efter det virkelige segment, produkt eller distribution innovation. Prangende forfremmelse kan have en hul ring, hvis den ikke understøttes af forbedringer af kundens værdi.

  1. Vedligeholdelse af markedsandele

Mange virksomheder vurderer deres markedsposition muligvis, at de allerede opererer på et optimalt niveau. Risikoen eller omkostningerne ved at øge andelen kan bortfalde gevinsterne. Et fald i den nuværende markedsandel kan på den anden side skade fortjenesten. Disse virksomheder fokuserer mere for at opretholde deres markedsandel.

Men disse virksomheder finder ofte, at det er lige så udfordrende at opretholde deres markedsandel som at øge den. Underdog-konkurrenter bider konstant i et stabilt selskabs andel ved at introducere nye produkter, snuse nye segmenter, prøve nye distributionsformer og lancere nye kampagner.

Prisskæring er en af ​​de mest almindelige og irriterende former for angreb. Virksomheden med den højere markedsandel er ofte i et dilemma med hensyn til, om man skal tilbyde prisnedsættelser for at opretholde sin andel eller give afkald på en lille andel og opretholde sine marginer. Hvis sidstnævnte selskab opretholder sine priser, kan det miste sin andel. Tab over forventningerne kan føre til dobbelt genopbygningsomkostninger mere end overskuddet fra holdingprocessen.

  • Produktinnovation:

Dette er det bedste forsvar for at opretholde markedsandele; den samme strategi, der fungerer godt for en underdog. En førende virksomhed må aldrig føle sig kæmpet for, hvordan tingene er. Det må foregribe forældelse ved at komme med nye produkter, distributionskanaler, kundeservice, omkostningsminimeringsprocesser osv.

  • Markedsforstærkning:

Det er her markedslederen tilslutter hullerne for at forhindre konkurrenter i at udnytte dem. Det er også essensen af ​​multi branding-strategi perfektioneret af Procter & Gamble (P&G). Virksomheden introducerer en række konkurrerende mærker for at binde den knappe distribusionsplads og barrikade noget af konkurrencen.

  • Konfrontationsstrategi:

Dette er selvfølgelig partiets mindst attraktive. Her forsvarer markedets største sin position ved at forkæle sig med en prissænkning og reklamekrig for at disciplinere newbie-konkurrenter. Det kan ty til chikane, dvs. at presse leverandører og forhandlere til at ignorere nykommere for at undgå at miste sin goodwill. Konfrontation fungerer undertiden, men det indebærer risiko og bidrager mindre til social velfærd end en innovativ proces.

Billedkilde: pixabay.com

  1. Markedsandel reduktion

Mange virksomheder, der analyserer den tilhørende risiko og rentabilitet med deres nuværende markedsandel, konkluderer ofte, at de har opbrugt sig på markederne. Deres store andel sætter dem på det "varme sæde" eller inkluderer hovedsageligt marginale kunder. Sådanne faktorer kan føre til, at virksomheden overvejer at reducere sin tilstedeværelse på markedet.

Reduktion af markedsandele kræver både selektiv og generel demarketing. Det er et forsøg på permanent eller midlertidigt at reducere kundebehovet. Det kan være rettet mod hele markedet eller en del af det og søger at vende den normale strøm af markedsføringsbevægelser, dvs. at reducere reklame og promovering, hæve priser, skære tjenester osv. Det kan også involvere nogle ekstreme foranstaltninger som at reducere komfortfunktioner og produktkvalitet . I en længere periode med mangel kunne disse foranstaltninger være særlig nødvendige.

Mange virksomheder med stor markedsandel har brugt demarketing til at reducere deres tilstedeværelse til et mindre risikabelt niveau. P&G tillader for eksempel sin shampoo-markedsandel at falde til lidt over 20% fra omkring 50% i de sidste par år, hvilket overraskede mange af sine konkurrenter. I denne periode forsinkede P&G at reformulere sine ældre mærker som Head & Shoulders og Prell, forsøgte kun at introducere et nyt brand, der to gange blev trukket tilbage fra testmarkederne og aldrig forsøgt at ”købe” andelen tilbage med kraftig forfremmelse og bakholdsmarkedsføring. Det er sandsynligt, at P & Gs passive svar på tilbagegangen er konstrueret og kunne motiveres af et ønske om at undgå antitrustvanskeligheder som dets møde med Clorox.

Kellogg er et selskab, der har brugt selektiv demarketing på sin forsinkelse til at komme ind på det naturlige kornmarked. Virksomheden besluttede at lade sine rivaler dominere segmentet for at forbedre sine egne chancer for at komme ud af de nuværende antitrustvanskeligheder minus for mange ar.

I bilindustrien har eksperter længe bemærket, hvordan Ford, Chrysler og General Motors behandler American Motors som et skjold for antitrustangreb. Majestuerne har kun givet AMC mindre konkurrence om lukrative regeringskontrakter (militær, post jeep osv.).

  1. Risikoreduktion

Virksomheder, der konkluderer, at deres markedsandel er farlig, kan vedtage strategier for at reducere deres risici i stedet for strategier for at reducere deres andel. Optimal markedsandel er en funktion af både risiko og rentabilitet. Enhver succes med at reducere risikoen for en høj andel svarer til at optimere aktien.

Virksomheder kan overveje følgende metoder til risikoreduktion for at mindske usikkerheden over deres markedsandel.

  • PR:

Det bliver stadig mere almindeligt for mange større virksomheder at bruge store beløb på PR og reklame for at forbedre deres brand værdi. Disse virksomheder håber, at denne indsats underbygger den offentlige støtte til regeringer, myndigheder og forbrugergruppeaktioner, der kan skade deres interesser.

Endnu andre bruger reklame og public relations til at offentliggøre deres holdning til nogle kontroversielle spørgsmål. Ledende olieselskaber brugte massivt på avisannoncer og forsvarede deres høje fortjeneste under den nylige petroleumsmangel og argumenterede for, at pengene var nødvendige for at fodre den fremtidige energivækst eller imødekomme fortidens deprimerede fortjeneste. Disse annoncer overbeviste sandsynligvis ikke en eneste skeptiker og gjorde offentligheden vred over ubrugeligheden ved hel-side indsatser. Mange kritikere mærkede endda farten som ”økopornografi” og klagede over, at disse reklamer bulede de offentlige skatteindtægter.

  • Konkurrencepacificering:

En virksomhed med en høj markedsandel kan forsøge at reducere de risici, der er forbundet med dens position, ved at dyrke en bedre relation til sine konkurrenter. Der er adskillige måder at opnå dette på. Virksomheder kan hjælpe med at finde råvareforsyninger eller endda direkte sælge materialet. De kan bruge på reklamer, der beskytter hele branchen og ikke kun dens egen virksomhed. De kan stoppe med at reagere kraftigt på deres konkurrenters strategiændring, udover at udvide prisparaplyer. De kan også holde produktionen tilbage.

Pacificerede mindre rivaler findes i næsten alle brancher. Ford og General Motors har indset, at det er i deres bedste interesse at holde American Motors og Chrysler i god humor. Mindre kornselskaber er ligeledes på venlige vilkår med Kellogg.

Konkurrencepacificering tillader mindre og svage konkurrenter at blomstre på markedet. De udfører en offentlig service ved at give forbrugerne et bredere udvalg af produkter at vælge imellem.

  • Diversificering:

Hvis man kommer ind på markeder, der adskiller sig fra nøglemarkedet, fører det til en jævn strøm af overskud, der fortsætter, selvom der er noget drastisk som afhændelse og antitrust.

Desuden kan frygt for konkurrence på et etableret marked føre til, at en virksomhed diversificerer sig. Gillette er et nyligt eksempel på et selskab med stor markedsandel, der har diversificeret omfattende. Det har udvidet sig fra barberingsprodukter til penne, deodoranter, hårtørrer, shampoo og forskellige andre produkter.

Diversificering af strategier fra førende markedsandelsselskaber skaber normalt en positiv social fordel. Deres indtræden i nye brancher skaber sund konkurrence på tværs af branchen.

  • Social lydhørhed:

At imødekomme sociale behov er en af ​​de mest konstruktive måder et selskab med høj markedsandel kan reducere sine risici på. Mange virksomheder har tjent deres kunders tillid på grund af deres kontinuerlige bestræbelser på at imødekomme samfundsmæssige behov. Virksomheder som Whirlpool, Zenith og Sears er dem, der øjeblikkeligt tænker på. Stol på ikke et resultat af en smart og vedvarende PR-kampagne. Det er snarere den tilfredshed, som offentligheden og kunderne får, når de handler med virksomheden.

Afsluttende ord

At øge markedsandelen er en aggressiv strategi, som virksomheder implementerer for at styrke deres tilstedeværelse i branchen, samtidig med at det svækker konkurrencen. At sikre flere kunder fører til større indtægter for en virksomhed, samtidig med at andres overskud reduceres. At øge markedsandelen er udfordrende, men virksomheden er nødt til at leve op til den.

Små virksomheder har begrænsede ressourcer, som de mange ønsker at forfølge markedsandele-bygningsstrategier som cementering af deres nuværende position og opretholde konkurrencefordelen. De kan skabe et loyalt kundegrundlag. Men et firma skal først nå positionen, hvor det kan kalde skud om markedsandel.

Anbefalede artikler

Her er nogle artikler, der hjælper dig med at få flere detaljer om markedsandelen for et produkt, så bare gå gennem linket.

  1. 7 Vellykket markedsleder
  2. Bedre resultater fra Marketing Cloud
  3. Eksempel til strategi til indholdsmarkedsføring
  4. Effektiv marketingplan
  5. Funktioner i Microsoft Project Certification
  6. Primært marked og sekundært marked

Kategori:

Iværksætterudvikling