Prisstrategier for at øge salget - Prisfastsættelsen af ethvert produkt er ekstremt kompleks og intens, da det er et resultat af en række beregninger, forskningsarbejde, risikotagelsesevne og forståelse af markedet og forbrugerne. Virksomhedens ledelse overvejer alt, inden de prissætter et produkt, alt dette inkluderer segmentet af produktet, en forbrugers evne til at betale for produkterne, markedets betingelser, konkurrentens handling, produktionen og råmaterialet omkostninger, eller du kan sige omkostningerne ved fremstilling, og selvfølgelig margin eller fortjenstmargener.
Prissætningsstrategier Definition
Hovedmålet med forvaltningen af enhver organisation er at maksimere overskuddet ved effektivt at få produkterne på hylden; lad os definere og forklare dette bedre.
Prisstrategi er en måde at finde en konkurrencedygtig pris på et produkt eller en tjeneste. Denne strategi er kombineret med de andre markedsføringsprisstrategier, der er 4P-strategien (produkter, pris, sted og forfremmelse) økonomiske mønstre, konkurrence, markedets efterspørgsel og endelig produktegenskab. Denne strategi består af en af de mest betydningsfulde ingredienser i blandingen af markedsføring, da den er fokuseret på at generere og øge indtægterne for en organisation, som i sidste ende bliver fortjeneste for virksomheden. At forstå markedsforholdene og forbrugernes uopfyldte ønsker sammen med den pris, som forbrugeren er villig til at betale for at opfylde sine uopfyldte ønsker, er den ultimative måde at få succes i prisstrategien for et produkt eller en tjeneste.
Glem ikke det endelige mål for virksomheden er at maksimere overskuddet i konkurrence og opretholde det konkurrenceprægede marked. Men for at maksimere overskuddet sammen med at beholde din forbruger skal du sørge for at vælge den rigtige prisstrategi. Den rigtige strategi hjælper dig med at nå dine mål som organisation.
Prisstrategier inden for marketing
-
Gennemsnitlig prisfastsættelse eller prisfastsættelse for at opnå markedsandel
Et par virksomheder vedtager disse strategier for at komme ind på markedet og for at få markedsandel. Nogle virksomheder leverer enten et par tjenester gratis, eller de holder en lav pris for deres produkter i en begrænset periode, der er i et par måneder. Denne strategi bruges kun af virksomhederne til at etablere deres kundegrundlag på et bestemt marked. F.eks. Fransk telekommunikation frigav gratis telefonforbindelser til forbrugerne for at gribe eller erhverve maksimale forbrugere på et givet marked. Sky TV fjernede ligeledes deres parabol gratis for at etablere et marked for dem. Dette giver virksomhederne en start og et forbrugergrundlag.
På lignende måde er der få virksomheder, der holder deres produktomkostninger lave som deres introduktionstilbud, som er en måde at introducere sig selv på markedet og skabe et forbrugergrundlag. Tilsvarende når virksomhederne ønsker at markedsføre et førende produkt eller en tjeneste, hæver de priserne på produkterne og tjenesterne for det bestemte tidspunkt.
-
Økonomipriser eller ingen frill Lav pris
Prisstrategierne for disse produkter betragtes som ingen lave priser, hvor markedsføringen og markedsføringsomkostningerne for et produkt holdes til et minimum. Økonomipriser er indstillet til et bestemt tidspunkt, hvor virksomheden ikke bruger mere på at promovere produktet og tjenesten. For eksempel sælges de første par sæder for flyselskaberne meget billige i lavprisselskaber for at udfylde flyselskaberne sæderne, der sælges i midten, er økonomi sæderne, da de sæder, der sælges i slutningen, er meget høje priser, da det kommer under premium pris strategi. Denne strategi ser mere økonomisalg i lavkonjunkturen. Økonomipriser kan også betegnes som eller forklares som budgetprissætning af et produkt eller en tjeneste.
-
Brug af psykologiske prisstrategier
Psykologiske priser Strategier er en tilgang til at samle forbrugernes følelsesmæssige reaktion i stedet for hans rationelle reaktion. For eksempel vil en virksomhed prissætte sit produkt til Rs 99 i stedet for Rs 100. Prisen på produktet er inden for Rs 100, hvilket får kunden til at føle, at produktet ikke er meget dyrt. For de fleste forbrugere er prisen en indikator for at købe eller ikke købe et produkt. De analyserer ikke alt andet, der motiverer produktet. Selv hvis markedet er ukendt for forbrugeren, vil han stadig bruge prisen som en købsfaktor. For eksempel hvis en isvægtet 100 gms for Rs 100 og en is af mindre kvalitet, der er vægtet 200 gms er tilgængelig til Rs 150, vil forbrugeren købe 200 gms-isen til Rs 150, fordi han ser overskud ved at købe isen til lavere koster at ignorere isens kvalitet. Forbrugerne er ikke opmærksomme på, at prisen også er en indikator for kvalitet.
-
Prisstrategier for produktlinien
Prislinje for produkter defineres som prisfastsættelse af et enkelt produkt eller service og prissætning af en række produkter. Lad os tage og forstå dette ved hjælp af et eksempel. Når du tager en bilvask har du mulighed for at vælge en bilvask til Rs 200 eller en bilvask og en bilvoks til Rs 400 eller hele pakken inklusive en service til Rs 600. Denne strategi afspejler en strategisk omkostning ved at fremstille en produkt, der er populært og forbruges af forbrugeren med et rimeligt forøgelse over produkternes eller tjenestens rækkevidde. I et andet eksempel, hvis du køber en pakke chips og chokolade separat, ender du med at betale en separat pris for hvert produkt; dog køber du en kombipakke af de to, ender du med at betale relativt mindre pris for begge, og hvis du køber en kombinationsbokse af begge i en større mængde, ender du med at betale endnu mindre.
For producenterne af produktionen og markedsføring af større pakker er meget dyrere, da det ikke henter dem en god mængde overskud, men de gør det samme for at tiltrække flere forbrugere og holde dem interesseret i deres produkter. På den anden side er det mindre fordelagtigt at fremstille mindre pakker og mindre mængde og hente større fortjeneste for producenten af produktet.
-
Prisfastsættelse af valgfri produkter
Det er en generel tilgang, hvis virksomhederne sænker prisen på et produkt eller en service, de øger deres pris for deres andre tilgængelige valgfri tjenester. Lad os tage et meget simpelt og et almindeligt eksempel på et budgetflyselskab. Priserne på deres flybillet er lave, men de vil opkræve dig ekstra, hvis du vil booke et vinduesæde, hvis du vil rejse med din familie og ønsker at booke en hel række sammen, kan du muligvis ende med at betale ekstra gebyrer pr. deres retningslinjer, i tilfælde af at du har for meget af bagage til at transportere, vil du ende med at betale ekstra på det samme, faktisk vil du ende med at betale ekstra gebyrer, selvom du har brug for ekstra benplads i et lavprisflyselskaber. Du kan sige, at selv hvis prisen på flybillet er lav, vil du ende med at betale mere for de ekstra endnu obligatoriske tjenester, som du har brug for, når du rejser.
-
Prisfastsættelse af captive produkter
Produkter til fangenskab har produkter, der komplimenterer de produkter, uden hvilke hovedproduktet ikke er nyttigt eller er nytteløst. For eksempel har en inkjetprinter ingen brug uden deres kassette, den fungerer ikke og har ingen værdi, og en barbermaskine af plast har ingen værdi uden knivene. Hvis virksomheden fremstiller inkjetprinteren, bliver den nødt til at fremstille sine patroner, og hvis virksomheden fremstiller en barbermaskine af plast, skal den fremstille knive til det samme. Af en simpel grund, at enhver anden firmapatron ikke passer ind i inkjetprinteren, og at heller ikke andre firmaer klinger i plastikhøvelen. Forbrugeren har ingen anden mulighed end at købe komplementære produkter fra samme virksomhed. Dette øger selskabets salg og fortjenstmargen under alle omstændigheder.
-
Priser for kampagner
Salgsfremmende priser er meget almindelige i disse dage. Du finder det næsten overalt. Priser for promovering af et produkt er en anden meget nyttig og hjælpsom strategi. Disse tilbud kan inkludere rabat-tilbud, gave- eller penge-kuponer eller værdikuponer, købe en og få en gratis osv. For at reklamere for nye og endda eksisterende produktvirksomheder vedtager sådanne strategier, hvor de implementerer disse tilbud for at markedsføre deres produkter. En gammel strategi, men det er en af de mest succesrige prisstrategier indtil dato. Årsagen til dens succes er, at forbrugeren overvejer at købe produktet og tjenesten til det tilbud, som forbrugeren modtager.
-
Prisfastsættelse pr. Geografiske placeringer
Af enkle grunde, såsom den geografiske placering, varierer virksomhederne eller ændrer prisen på produktet. Hvorfor påvirker placering af markedet produktets pris? Årsagerne kan være mange, nogle er knappe på produktet eller råvaren i produktet, forsendelsesomkostningerne for produktet, afgifter er forskellige i nogle få lande, forskel i valutakurs for produkter osv.
Lad os tage et par eksempler på prisstrategier, når et par frugter ikke er tilgængelige i et land, de importeres fra et andet land, disse frugter er eksotiske frugter, de er også knappe, dette øger deres værdi i det land, de importeres til, knaphed, forsendelsesomkostninger for det importerede produkt sammen med dets kvalitet øger prisen, hvor det er meget billigere, hvor det oprindeligt dyrkes. Tilsvarende indfører regeringen tunge skatter på et par produkter såsom benzin eller olieprodukter og alkohol for at øge deres indtægter; derfor er sådanne produkter dyre i nogle få lande eller dele af landet sammenlignet med de andre dele. Geografisk placering skaber en enorm indflydelse på prisfastsættelsesstrategien for et produkt, da virksomheden skal overveje ethvert aspekt, inden de prissætter et produkt. Derfor skal prisen være perfekt og passende.
-
Værdi Priser et produkt
Lad mig først være klar over, hvad værdipriser betyder, værdipriser reducerer prisen på et produkt på grund af eksterne faktorer, der kan påvirke salget af produktet, f.eks. Konkurrence og recession; prisfastsættelse betyder ikke, at virksomheden har tilføjet noget eller øget værdien af et produkt. Når virksomheden er bange for faktorer som konkurrence eller recession, der påvirker deres salg og overskud, overvejer virksomheden værdipriser.
F.eks. Har McDonalds, den berømte fødevarekæde, startet værdi måltider for deres forbruger, siden de er begyndt at konkurrere med andre fastfoodkæder. De tilbyder et måltid eller en kombination af et par produkter som en lavere pris, hvor forbrugeren føler sig følelsesmæssigt tilfreds og fortsætter med at købe deres produkter.
-
Prisfastsættelse af premiumprodukter
Nå, denne strategi fungerer lige omvendt. Premium-produkter prissættes højere på grund af deres unikke branding-tilgang. En høj pris for premiumprodukter er en omfattende konkurrencefordel for producenten, da den høje pris for disse produkter forsikrer dem om, at de er sikre på markedet på grund af deres relativt høje pris. Prismæssige priser kan opkræves for produkter og tjenester såsom ædle smykker, ædelsten, luksuriøse tjenester, cruses, luksuriøse hotelværelser, forretningsrejser osv. Jo højere prisen er, desto mere vil værdien af produktet være blandt denne gruppe af publikum .
Konklusion
Lad os afslutte med at opsummere. Prisfastsættelse afhænger fuldstændigt af 4P-prisstrategien i markedsføring, hvilket er meget vigtigt, og det skal overvejes, før der sættes pris på et produkt. Virksomhedens ledelse er nødt til at prissætte deres produkter og tjenester meget effektivt, da de ikke ønsker at komme i nogen situation, hvor deres salg får et hit på grund af relativt høj pris sammenlignet med deres konkurrenter, og heller ikke selskabet ønsker at holde en pris for lavt til at maksimere overskuddet eller indgå tab. Derfor skal prisfastsættelse udføres meget smart og effektivt og sikre, at ledelsen af organisationen overvejer ethvert aspekt, inden de prissætter et produkt.
Anbefalede artikler
Her er nogle artikler, der hjælper dig med at få flere detaljer om prisstrategier i marketing, så bare gå gennem linket.
- Strategisk marketing vs taktisk marketing
- Ved det bedste
- Opret digital markedsføringsstrategi
- Vigtigt med fordelene ved markedssegmentering