Oversigt over basis for markedssegmentering

Identifikation af kundernes behov og til at imødekomme deres behov ved at levere kvalitetsprodukt eller -tjeneste er den ultimative prioritering af enhver branche. Inden udviklingen eller forbedringen af ​​produkt- eller servicekvaliteten føler marketingfolk behovet for markedssegmentering for at bestemme kundernes behov og krav. Skønt markedssegmentering er et gammelt trick og er blevet brugt af marketingfolk siden slutningen af ​​1990'erne, understreger stadig stigende befolkning, hurtig ændring af kundernes præferencer og let tilgængelighed af konkurrencedygtige substitutter på indenlandske og globale markeder betydningen af ​​segmentering i enhver forretning. Efterhånden bliver det et kritisk trin i en markedsføringsplan.

Hvad er markedssegmentering?

Grundlæggende mønter 'segmentering' betydningen af ​​opdeling eller fordeling af en stor enhed i forskellige små enheder med næsten eller mindre ens egenskaber. Markedssegmentering er processen med at splitte hele forbrugermarkedet i undergrupper eller segmenter baseret på forskellige egenskaber som præferencer, behov, krav og placeringer. Hvert segment har differentiering, og medlemmer af et bestemt segment deler lignende funktioner eller mindst en fælles blandt dem.

Hvorfor markedssegmentering er nødvendig?

Markedssegmenteringsgrundlag er vigtigt for marketingfolk at strategisere deres marketingkampagner. Det hjælper med at gruppere lignende egenskaber potentielle forbrugere i stedet for at klassificere dem individuelt. Selv det giver markedsførere fordel af at bruge deres ressourcer og tid effektivt til at lave strategier.

Den mislykkede marketingkampagne kan forårsage en virksomheds fiasko. Segmentering af forbrugere reducerer risikofaktoren for kampagne snarere end at promovere den generisk for alle slags forbrugere. Marketingfolk foretager segmenteringen på grundlag af deres indsamlingsoplysninger relateret til forbrugernes egenskaber. Grundlæggende deler de forbrugerne til at generere en tilpasset marketingmix for hver segmenterede gruppe og pleje dem i overensstemmelse hermed.

Hvordan markeder segmentmarkedet?

Markedssegmentering afhænger af antagelsen om, at alle potentielle kunder ikke opfører sig identisk, og at branchen derfor bør imødekomme deres krav ved at udarbejde passende markedsføringsstrategier og derefter tilpasse dem. Markedsførere afgrænser eller deler markedet på bestemte baser. Disse er-

  • Demografisk segmentering
  • Geografisk segmentering
  • Psykografisk segmentering
  • Adfærdsmæssig segmentering
  • Produkt-volumen segmentering

Disse baser påvirker markedet på forskellige måder.

1. Demografisk segmentering

I denne segmentering opdeler marketingfolk forbrugerne på grundlag af flere faktorer som køn, aldersgruppe, ægteskabelig status, indkomst, erhverv og så videre. Denne form for traditionel segmenteringsmetode ses næsten i alle slags industrier, herunder bil, skønhedsprodukter, mobiltelefoner, tøj osv. De faktorer, der bruges til at overveje demografisk segmentering, diskuteres her -

  • Køn: Det er et af de afgørende baser i segmenteringen, fordi valg, præferencer, interesser og krav hos mænd og kvinder er forskellige på mange niveauer. Denne form for differentiering ses normalt inden for kosmetik, tøj, smykker og fodtøj, hvor marketingfolk har brug for at fokusere på forskellige markedsførings- og kommunikationsstrategier for at nå deres potentielle kunder.
  • Aldersgruppe: Alle produkter eller tjenester kan ikke være universelle for alle aldersgrupper. Børnenes legetøj eller tøj skal ikke være lige interesseret eller accepteret af teenagere. Så markedssegmenteringen på basis af aldersgruppe er et vigtigt værktøj til personlig markedsføring, og det giver en bedre mulighed for markedsføring og kommunikation af produkter af god kvalitet til målgrupperne.
  • Ægteskabelig status: Nogle gange betragtes ægteskabelig status som en definition af strategi i marketingplanlægning. Turismebranchen ville ikke tilbyde lignende feriepakker til en ungkarl og et ægtepar eller familiepersoner.
  • Indkomst: Forbrugernes købsbeslutning afhænger af deres indkomstniveau. Markedsførere opdeler forbrugerne i undergrupper pr. Indtjening. Disse grupper er - grupper med høj indkomst, mellemindkomst og lavere indkomst. De butikker, hvis målkunder har et højere indkomstniveau, leverer mærkevarer og luksuriøse produkter eller tjenester såsom Pantaloons, Westside og Shopper's Stop. På den anden side er Reliance Retail, Big Bazaar, D-Mart målrettet mod kunder med den lavere indkomstgruppe.
  • Profession: Folkets erhverv har også indflydelse på deres købsevne. En kontoret går altid foretrækker formelle kjoler snarere afslappet eller funky t-shirt.

2. Geografisk segmentering

Denne enkleste metode til markedssegmentering afhænger af kundernes geografiske placering. Det betyder, at købsvanen på et sted adskiller sig fra et andet sted eller et andet land. For eksempel har livsstilsprodukter eller branded apparels stor efterspørgsel i metrobyer snarere end i små byer. Selv bankkravene i landdistrikter adskiller sig også fra byområder. Så forskellige former for bankprodukter, ordninger er designet under hensyntagen til kravene og præferencerne for hver kundegruppe i forskellige regioner. Kravet om tøj, mad, husholdningsapparater fra kuperede mennesker svarer ikke til efterspørgslen fra indbyggerne i ørkenregioner eller tørre steder.

3. Psykografisk segmentering

I denne forudsætning klassificeres forbrugerne på grundlag af deres psykologiske egenskaber som attitude, personlighed, livsstil og vane. Det antages, at den enkeltes købsbeslutning afhænger af personlighed og livsstil. I henhold til den enkeltes personlige træk, opdeler markedet forbrugerne som innovatører, adaptere, ambitiøse, forsinkede. Personlighed og livsstil påvirker købsvanen og beslutningerne i vid udstrækning. En person, der lever en luksuriøs livsstil, føler behovet for klimaanlæg og tv i alle rum, mens en person, der foretrækker at leve en konservativ livsstil, betragter det som en luksus.

4. Adfærdsmæssig segmentering

I denne segmenteringsproces overvejer marketingfolk en persons viden og holdning til brugen af ​​produkt eller service. Flere variabler overvejes for adfærdssegmentering. Disse er -

  • Brugerstatus: Inden lanceringen af ​​et nyt produkt eller den nye version af de gamle produkter, er markedsførere målrettet mod denne forbrugergruppe. Her klassificeres potentielle købere som almindelige brugere, lejlighedsvis brugere og ikke-brugere.
  • Fortællingstælling: De fleste af forbrugerne ønsker altid produkter af høj kvalitet til lave priser, og disse forbrugere måles som kunder, der søger fordele.
  • Indkøb lejlighedsvis: Nogle købere beslutter at købe produkter eller tjenester ved forskellige lejligheder. Forbrugerne booker et hotel eller en flybillet enten til ferie eller forretningsformål. Så servicebranchen eller luftfarten kan målrette kunderne på to forskellige måder.
  • Produktvolumen segmentering: I denne segmentering er forbrugerne opdelt som lette, mellemstore og tunge brugere af produktet. Nogle gange bruger 20 procent af kunderne 80 procent af produktet af et bestemt mærke. Men marketingfolk er nødt til at koncentrere sig om alle grupper af brugere, fordi de giver forskellige muligheder.

Grundlæggende definerer markedssegmentering opdelingen af ​​forbrugergrupper i to undergrupper - personer, der har fælles krav, og de brugere, der reagerer på lignende måde på en marketingaktion.

Anbefalede artikler

Dette er en vejledning til markedssegmenteringsgrundlaget. Her diskuterer vi, hvorfor markedssegmentering er nødvendig? sammen med Hvordan markedsfører segmentet markedet? som inkluderer geografisk, demografisk, psykografisk og adfærdsmæssig segmentering. Du kan også gennemgå vores andre foreslåede artikler for at lære mere–

  1. Fordele ved markedssegmentering
  2. Strategisk forretningsplanlægningsproces
  3. Marketingplanlægningsproces
  4. Traditionel marketing
  5. Top 10 fordele ved markedssegmentering

Kategori:

Iværksætterudvikling