Alt om markedssegmenteringsfordele

Udtrykket markedssegmenteringsfordele forveksles ofte med psykografiske, værdier, opførsel, livsstil og multivariate klyngeanalyseprocedurer. Imidlertid er konceptet markedssegmenteringsfordele et langt bredere koncept. Det gennemsyrer udøvelse af forretninger over hele verden.

Så hvad er markedssegmentering? På det mest græsrotsniveau er markedssegmentering underinddelingen af ​​et marked i henhold til en vis almindelighed, slægtskab eller lighed. Det vil sige, medlemmerne af et markedssegment har bestemt noget i lighed. Hovedformålet med markedssegmentering er at koncentrere markedsføringspolitikken på markedssegmentet for at få en overhånd i det specifikke segment. Når det sættes med andre ord, er kernen i al markedsføringsstrategi den anvendte marketingstyrke, og fordele ved markedssegmentering er det værktøj, der hjælper med at nå denne styrke.

Virksomheder kan generelt lide at segmentere deres marked af forskellige årsager. Det er ofte blevet observeret, at kundernes behov og ønsker i mindst et vist omfang adskiller sig, og virksomheder, der skaber forskellige tilbud til hvert segment, gør mere end skade på sig selv. En sådan handling tilbyder produkter eller tjenester af bedre kvalitet og hjælper med at øge rentabiliteten for virksomheden som helhed.

Definition af markedssegmentering og eksempler er et fremragende middel til at bestemme måder at nå dine kunder på. Fordele ved markedssegmentering giver dig som forskellige muligheder for at komme ind på et marked, men som regel er det vanskeligt at kvantificere virkningen af ​​en tilgang. Når et stort marked er opdelt i mindre segmenter, bliver det lettere at fokusere dine individuelle strategier specifikke for hvert segment og derved være opmærksomme på så mange kundegrupper som muligt. Ved at følge denne målrettede tilgang er du sikker på at have en konkurrencefordel, da du fokuserer på de individuelle kundebehov og således tillader din virksomhed at holde sig på toppen af ​​alle de nyeste trends og udsigter på dit nichemarked. Alt, hvad der er nødvendigt for at segmentere dit marked korrekt, er en vindende forretningsplan.

Markedssegmenter kan ses i 2 opfattelser. De kan være:

  1. En samling af produkter eller tjenesteudbydere i en bestemt branche
  2. En bestemt samling af købere

Lad os se på eksemplet på en mobiltelefon, der kan bruges til at definere enten gruppen af ​​virksomheder, der sælger mobile enheder, eller forbrugerne, der køber dem. Et effektivt forretningshus tiltrækkes i begge fordele ved markedssegmentering. Når han kender disse oplysninger, kan han bestemme markedsandelen for sin egen virksomhed og kigge efter åbninger til at hæve sin markedsandel. Dette giver dig mulighed for at målrette mod de segmenter, der ønsker at købe varer, der ligner dine produkter eller tjenester. Dette øger potentialet for salg, fordi fortidens opførsel er en fremragende forudsigelse af fremtidig adfærd. Det giver dig også mulighed for at målrette mod købere af et større brand, sælge tilføjelser og tilføjede tjenester.

Når du kender til kunder, der allerede køber en bestemt vare, kan du markedsføre dem dine egne produkter på en lettere måde og til sidst overbevise dem om at købe. For eksempel er det almindeligt blevet observeret, at klienter, der benytter sig af haircuts på en salon, ofte ser ud til at købe hårstylingprodukter eller spa-tjenester. Nu ville en effektiv salongsejer også være meget interesseret i at vide, hvordan hele gruppen af ​​saloner i det bestemte område klarer sig, og hvordan hans egne tilbud sammenlignes med konkurrenterne. Hvis du er helt ny med fordelene ved markedssegmentering, kan du tage professionel hjælp fra forretningsstrateger, der tilbyder et stort udvalg af tjenester i dit område.

Markedssegmentering hjælper ikke kun en virksomhed med at nå ud til nye kunder, men også en fokuseret tilgang til dine eksisterende kunder bidrager væsentligt til at opbygge dine nuværende kunders loyalitet. Når du som effektiv virksomhedsejer beder om specifik feedback fra målrettede fraktioner af kunder, vil du opdage nogle fantastiske løsninger til forbedring af dit produkt.

Men hvad der er endnu bedre er, at når du som forretningshus faktisk implementerer disse ideer modtaget fra betydelige segmenter af dit marked. Dette viser din bekymring over for dem og beviser, hvor kundecentrisk du er.

For et værdigt markedssegment skal det opfylde en række vitale betingelser for faktisk at være værd at være et mål. Nedenfor er et par af disse betingelser, som du skal overveje:

  • Segmentet, der oprettes, skal kunne måles kvantitativt.
  • Segmentet, der oprettes, skal være stort for at få overskuddet ud af det.
  • Segmentet skal eksistere i mindst et vist tidsrum, så det kan måles.
  • Virksomhedsejere skal være i stand til at komme i kontakt med deres potentielle kunder gennem deres marketingindsats.
  • Virksomhedsejere skal være i stand til at oversætte udsigter til kunder på en omkostningseffektiv måde.
  • Dine kunder i et specifikt segment skal have en smag for lignende produkter og tjenester.
  • De potentielle kunder i forskellige segmenter skal have forskellige produktpræferencer.
  • De tilsigtede kunder skal til enhver tid svare på konkrete marketingaktiviteter.
  • Der skal være tilstrækkelige data til at følge en bestemt salgsstrategi.

En virksomhedsejer skal overveje mange faktorer, før han rent faktisk kan begynde at segmentere markedet. En marketingmedarbejder skal derfor forsøge at segmentere sine markedssegmenteringsfordele så grundigt som muligt, så et slutresultat er en lille gruppe af kunder. Fordelen ved en sådan strategi er, at den giver ham et grundlag af levedygtige udsigter for hans produkter eller service. Således kan et betydeligt beløb spares på reklame og markedsføring på de usandsynlige udsigter, der ikke vil være meget interesseret i dem.

Ved at vide bedre om dine markedssegmenter, hvor du opererer og sælger, bliver det lettere at formulere og styre dine mål. En sådan praksis sikrer, at du holder dig væk fra irrelevant konkurrence, og at du altid fokuserer på dine mål og mål.

For eksempel skal en lille købmand fokusere på sit eget segment af kunder og må ikke prøve at tænke på at konkurrere med store stormagasiner som Wal-Mart eller BestBuy. Det er således temmelig tydeligt på nuværende tidspunkt, at effektiv markedssegmentering ikke kun kan hjælpe en virksomhed med at markedsføre deres brand til en lang række udsigter, men kan føre det til en vindende strategi.

Før vi ved, hvad der præcist er de forskellige markedssegmenter, der ofte bruges, skal vi først vide, at vores fokus i denne artikel er på forbrugermarkeder og ikke på forretningsmarkeder. Her er de mest almindelige markedssegmenter, der bruges i forretningsstrategier, og hvordan de påvirker prisfastsættelsen for disse virksomheder i disse dage:

Typer af markedssegmentering Definition og eksempler

  1. Geografisk segmentering:

Uden tvivl er dette den mest almindelige form for markedssegmenteringsfordele, hvor organisationerne opdeler deres målkunder efter deres geografiske placering. Eksempel på markedssegmentering er, når en virksomhed markedsfører sine produkter eller tjenester i et land og ikke i et andet.

Et par restaurantkæder i USA kan lide at operere i kun et marked, stat eller region. Der er også nogle tilfælde af regionale afvigelser i forbrugernes smag, og dette er en anden væsentlig årsag til geografisk segmentering. F.eks. Kan nogle virksomheder forsøge at sælge deres røde skysau kun i det sydøstlige USA, og markedsførere af kødprodukter som oksekød og svinekød kan forsøge at undgå nogle regioner som de sydasiatiske lande.

En motorsavproducent kan muligvis markedsfordele fordelene ved sin indsats mere i skovområderne end andre områder. Sælgere af klimaanlæg vil gerne fokusere mere på mellemøsten end europæiske regioner. Geografisk segmentering kan findes i forskellige former, såsom landdistrikter v urban, nord v syd, indre v kystområder, høj højde v lavhøjde områder osv. Dette beviser også, at geografisk segmentering undertiden er et alternativ til andre former for fordele ved markedssegmentering.

  1. Distributionssegmentering:

Forskellige distributionskanaler kan nå ud til forskellige markeder. For eksempel kan et firma, der fremstiller typiske kæledyrsforsyninger, sælge dem under et mærkenavn til supermarkeder, under et andet navn end dyrehandlere og endnu et navn til dyrlæger.

En sådan type distributionssegmentering udføres normalt af små virksomheder for at tildele hver distributionskanal dets unikke navn for at få fordelen i dem alle. Nogle andre eksempler på distributionssegmentering er en moderigtig linje af tøj, der kun sælges billige stormagasiner eller en premium shampoo, der kun sælges gennem eksklusive skønhedssaloner.

  1. Mediesegmentering:

Selvom det ikke er en meget almindelig form for marketingsegmentering, bruges den dog nogle gange af nogle virksomheder. Grundlaget for markedssegmentering er, at forskellige medier når ud til forskellige målgrupper.

Virksomheder, der er afhængige af denne type markedssegmentering, har en tendens til at hælde hele deres disponible budget i en form for medier, så de kan dominere det segment af medierne, der bruger det pågældende medie. Mediesegmentering bruges mest af de organisationer, der har en vis indflydelse på en form for medier og kan forhindre andre i at bruge disse medier.

Anbefalede kurser

  • Træning i Google Adwords
  • Komplet projektproduktivitetskursus
  • Forretningsanalyse online træning

  1. Prissegmentering:

Prissegmentering er den mest anvendte og effektive form for fordele ved markedssegmentering. Hovedmotivet bag denne form for markedssegmentering er variationen i kundernes husholdningsindkomster, hvilket er markedssegmentering langs prisdimensionen.

Når indkomsterne er lave, siger rationel, at en marketingmedarbejder skal tilbyde nogle billige produkter, nogle mellemstore og nogle få dyre. En sådan slags prissegmentering er historisk set blevet vedtaget af virksomheder som General Motors. Andre store bilmærker som Chevrolet, Pontiac, Buick og Cadillac har forskellige prisstrategier for at appellere til næsten alle indkomstgrupper, især højindkomstgrupperne.

  1. Demografisk segmentering:

Der findes nogle almindelige demografiske variabler som alder, køn, boligtype, indkomst og uddannelsesniveau. Nogle marketingfolk er således kun målrettet mod mænd, mens andre kun fokuserer på kvinder. Nogle mærker målretter specifikke produkter mod specifikke fraktioner i samfundet.

For eksempel skal høreapparater markedsføres mere til ældre end for de unge, og omvendt er det sandt for musikdownloads. Uddannelsesniveau er en vigtig årsag til demografisk markedssegmentering. F.eks. Markedsføres nogle forsikringsprodukter og finansielle produkter mere til de pædagogiske velhavende uanset deres økonomiske status end for de mindre uddannede. Demografisk markedssegmentering er en almindeligt anvendt og meget effektiv form for definition af markedssegmentering og eksempler.

  1. Tidsegmentering:

Tidssegmentering er dog lidt mindre almindelig, men når det anvendes, giver det gode resultater. Nogle produkter, såsom julekort og fyrværkeri, sælges kun i bestemte dage af året. Nogle butikker er åbne senere end andre, og andre er åbne i weekenden. Chili markedsføres mere i efterårssæsonen end andre sæsoner. Al denne praksis har én ting til fælles, dvs. de markedsføres i henhold til tidssegmentering.

Tidselementet er et bemærkelsesværdigt grundlag for fordele ved markedssegmentering. Ud over det foregående kan markederne segmenteres efter hobbyer, efter religion, efter sportsholdsloyaliteter, af særlige interessegrupper, efter politisk tilknytning, ved universitetet, der deltager i, og flere andre variabler. Markedssegmentering kan anvendes på hver enkelt facet af menneskelig fantasi.

  1. Psykografisk eller livsstilsegmentering:

Sidste og bestemt ikke den mindste type markedssegmenteringsstrategi er den psykografiske eller livsstilsegmentering. Det er baseret på multivariate analyser af forbrugernes holdninger, adfærd, opfattelse, følelser, tro og interesser.

Psykografisk segmentering er en legitim metode til at segmentere et målmarked, forudsat at marketingmedarbejderen kan identificere de passende markedssegmenteringsvariabler. I denne metode spiller de kvalitative forskningsteknikker som dybdeinterviews, fokusgrupper og etnografi en vigtig rolle i fastlæggelsen af ​​de forskellige markedssegmenteringsfordele.

Almindelige fejl

Hele markedssegmenteringsprocessen har en tendens til at være langvarig og kompliceret, og derfor øges chancerne for fejl. Nogle af de mest almindelige fejl, som marketingfolk laver i markedssegmentering, inkluderer:

  1. Segmentering af et segment. Dette sker normalt, når en marketingmedarbejder ønsker at sælge et specifikt produkt eller en tjenesteydelse til et specifikt segment, der er forud identificeret til det pågældende produkt. Imidlertid opstår problemet der, når formoder at en klient beder om, at en lille del af markedet er segmenteret. Teoretisk er dette sandt, men de resulterende segmenter er sjældent af nogen værdi, da de er for små. En generel regel er at segmentere hele markedet og omfatte alle aldersgrupper, køn, indkomstgrupper, religioner osv. Faktisk skal markedet i vid udstrækning defineres som en analyse af markedssegmenteringsstrategi for at være mere praktisk.
  2. Med udsigt over de "universelle. En god praksis at følge er at undgå gentagne udsagn i et segmenteringsspørgeskema. Dette er disse udsagn, som næsten alle mennesker er enige i eller uenige i og betegnes som ”universelle”. Variabler skal bevæge sig op og bevæge sig ned for at den multivariate analyse kan fungere.
  3. Opret ikke for mange segmenter. Der er en faktisk grænse for antallet af segmenter, som virksomheder effektivt kan målrette mod. Som tommelfingerregel ender de, der opretter mere end fire eller fem segmenter, normalt med segmenter, der ville være for lille til at være meningsfulde. Dog er det måske ikke altid sandt.

Afsluttende tanker

Forestillingen om markedssegmentering er robust. fordele ved markedssegmentering er en teknik, der anvendes til at samle større markedsføringskraft til en underinddeling af et marked. Tværtimod går et stort antal midler tabt på psykografiske segmenteringer, der i sidste ende går ude af drift.

Faktisk ligger psykografisk segmenterings største værktøj i positionering, forfølgelse via reklamemeddelelser og skitsering af nye produktgener. Så jeg håber, at artiklen kan oplyse dig om fremgangsmåderne og strategiens typer markedssegmentering og kunne supplere din marketingdatabase med betydelige ideer. Vent ikke. Gå videre og segmenter!

Anbefalede artikler

Så her er nogle artikler, der hjælper dig med at få mere detaljeret information om fordele ved markedssegmentering, fordele ved markedssegmentering, markedssegmenteringsstrategi og også om definitionen og eksemplerne på markedssegmentering, så bare gå gennem linket, der er givet nedenfor.

  1. 5 trin til at definere din målmarkedsstrategi
  2. 9 Bedste eksempel til strategi for indholdsmarkedsføring | Fordele
  3. 6 vigtige trin i SMS-marketingtjenester, der fungerer
  4. Fantastisk guide til indgående marketingstrategi
  5. Multivariat regression

Kategori:

Iværksætterudvikling