Markedsføringsmål - En lille virksomhed skal til enhver tid være opmærksom på at udvikle visse centrale markedsføringsmål, der kan dække alle aspekter af den forventede marketingindsats. Dette er afgørende for virksomhedens vækst og succes. For eksempel har en virksomhed brug for et mål for sit markedssnit og også et for mængden af kunder. Ved at gøre sådan noget, vil virksomheden ikke blive bedraget af et opsving i kunder, hvis det begynder at miste markedsandelen. Nu skal du først oprette præcise og målelige mål for at nedskrive nogle centrale markedsføringsmål for din virksomhed. Skrivning af listen over centrale markedsføringsmål involverer start med marketingmixen eller "4P'erne". Begynd med at give en oversigt over overskrifter for produkt, pris, sted og promovering. Det vil hjælpe dig med at opbygge et mere inkluderende og grundigt sæt vigtige markedsføringsmål.
Marketing er en væsentlig komponent i enhver forretningsstrategi og involverer skabelse af opmærksomhed omkring produkterne, tjenesterne og virksomheden som helhed. En gennemtænkt markedsføringsmål i en markedsføringsplan er en uundværlig strategi for enhver succesrig forretningsorganisation. Uanset markedsføringstaktik er alt hvad du skal gøre at faktisk implementere markedsføringsmålene i en markedsføringsplan så effektivt som du kan.
Forretningsovervejelser inden for marketingstrategi
Nogle af de vigtigste markedsføringsmål, som enhver virksomhed overvejer i sin markedsføringsstrategi, er som følger:
-
Forøg salget
For de fleste af de forretningsmæssige foreningsvirksomheder er det at drive forretning og øge salget det primære motiv. Marketing har også brug for et solidt investeringsafkast, dvs. stigningen i salgsindtægter skal betydeligt overstige omkostningerne og skal være præcise. Det er muligvis ikke tilstrækkeligt at angive en stigning i procent, når det gælder salgstal. Jo mere præcist du skriver, jo bedre bliver det. F.eks. ”Vi vil gerne øge salget til vores kvindelige kunder over 40 år.”
-
Øg produktbevidstheden
Dette mål består i at styrke interessen for mennesker for et produkt, der var på markedet siden længe, og folk har ældgamle tilgange til det. Ved at anvende en sådan taktik kan fælles offentlighedens interesse genoplives, og produktet (eller tjenesten) får dermed mere popularitet og accept. F.eks. Startede "Got Milk" -kampagnen i midten af 1990'erne og fik en enorm løft, efter at den blev kampagnet landsdækkende.
-
Lancering af mærket
Det er meget vigtigt at lancere dig selv som et brand effektivt i branchen, da der allerede er flere andre konkurrenter. Kunder kan let blive distraherede af andre alternativer, og derfor skal der tages en hel del omhu med lanceringen af et nyt brand. Et eksempel på et markedsføringsmål kan tage formen af ”Vi ønsker at blive et af de tre største mærker i branchen”. For eksempel lancerede webhostetjenesten Godaddy.com en kraftig marketingkampagne under Super Bowl og fik gavn af det.
-
Effektiv brandstyring
For at få et offentligt øje med dit brand kræver det en vis indsats. På grund af dette er der nogle mærker i verden som Nike og McDonald's, der bruger billeder bare for at minde sine forbrugere om mærket og intet andet. Således kan et nyttigt markedsføringsmål være ”At få vores forbrugere opmærksomme på vores brand uden yderligere stimuli”. Virksomheden kaldet Starbuck brugte en lignende strategi, da det fjernede navnet på sit brand og simpelthen stole på sit logo for at appellere til forbrugerne.
Markedsføringsmål skitserer, hvad du ønsker at nå gennem din marketingindsats. Der kan være et par vigtige aspekter, man skal overveje, mens man opretter faktiske markedsføringsmål. Når du sætter mål, skal det tages i betragtning, at dine mål er SMART eller specifikke, målelige, opnåelige, realistiske og tidsspecifikke. "SMART" -tilgangen giver dig mulighed for effektivt at styre markedsføringshandlingerne og giver dig vigtigst muligheden for at bestemme, hvor vellykkede disse har været, og om de har leveret det ønskede overskud.
Metoden "SMART" forklares typisk som følger:
- Specifik - Er målene identificeret af dig nøjagtige nok til hvad du forventer at nå?
- Målbar - Kan du tælle hvert mål med hensyn til mængde, dvs. kan du bruge en måleenhed som markedsandel i procent eller et andet for at gøre det muligt for dig at kende din succes succes?
- Opnåelig - Hvis dine mål er rationelle med hensyn til faktisk at nå dem, eller er de lige uden for din rækkevidde på enhver måde?
- Realistisk - Har du tilstrækkeligt personale og ressourcer til at realisere de mål, du har fastlagt, og om de rent faktisk kan nås eller ej?
- Tidsspecifik - Hvornår forventer du at realisere dine mål? Og hvad bliver din timingplan sammen med måltiming for hvert specifikt mål
Her er trin til at guide dig gennem processen med at skrive nogle centrale markedsføringsmål:
-
Trin 1
Opdel dit dokument i 4 sektioner med titler til produkt, sted, pris og promovering. Lav underoverskrifter til alt, hvad der klassificerer de markedsføringsmål og -mål, du har til at fremstille eller temme dit produkt, undersøge forskellige prisstrategier, analysere de forskellige salgsfremmende beslutninger, du har, og vurdere dine produktcirkulationsmuligheder.
Registrer dine salgsmål som samlede dollars eller som procentstigningen. Hvis du for eksempel indstiller dit næste salgsmål som et brutto salgstall på $ 1 million, kan du også registrere det som en bestemt (25%) stigning i salget. Du kan også medtage din markedsføringsstrategi for at nå dine mål i dine salgsmål. For eksempel vil "ABC Company øge salget 30% ved at vove sig ind på et nyt marked".
-
Trin 2
Lav dit produkt overskrift ved at skrive en synopsis på markedet, der adresserer årsagerne, der påvirker efterspørgslen efter din service eller produkt. Omfavn markedsføringsmålene og -målene for at beskrive den optimalt målrettede kunde ved hjælp af grundig demografi, forståelse af, hvordan din konkurrence klarer sig godt, undersøge kunderne om deres behov, og finde ud af, hvilke produktfunktioner du skal drage fordel af, afhængigt af dine markedsundersøgelsesresultater. Fastsæt et mål fra bundlinjen om at definere, om du helt skal ændre, ændre eller vedligeholde som den aktuelle produkt- eller servicefunktionalitet.
Sørg for at holde et mål for markedsandele. Og det skal være nøjagtigt og trinvis. Dette betyder, at du ikke bør sætte uovervindelige mål, såsom at fange 90 procent markedsandel på kun 2 år. I virkeligheden skal du sætte mål, der er kompatible med din markedsføringsplan, og bare tilføje et procenttal for en lille periode. Det skulle lyde mere som ”Vi ønsker at eskalere vores andel med 10% i det næste toårige år.” Et sådant mål ville ikke kun blive nået i virkeligheden, men vil også motivere dit marketingpersonale meget mere.
-
Trin 3
Sæt mål for at konstatere de ændringer, som forskellige priser kan sætte på dine salgsmængder, indtægter, bruttoavance, enhedsoverskudsmargener og brand. Opret pristestingsmål, så du kort kan sælge til forskellige prispoint i forskellige geografiske områder. Denne strategi giver dig holdbare data om implikationerne af forskellige prisstrategier. Kom i kontakt med salgspartnere for at finde ud af, om de formoder, at du kan hæve dine priser uden en efterfølgende kvalitetsreduktion og -fald i dit salg.
Du skal konstatere et specifikt tal for, hvor mange kunder og hvor meget af markedsandelen du sigter mod at indhente. Det kræver en nøje gennemgang af et gennemsnitskøb. For eksempel, hvis din gennemsnitlige forbruger bruger bare $ 50, ville du selvfølgelig have brug for mindst 20 kunder for at tjene de anslåede $ 1.000. At lokke kunder involverer at investere penge, og derfor skal du afsætte et ordentligt budget til det. Så du kan skrive "Vi vil gerne trække 300 flere kunder ved at offentliggøre i lokale aviser, som vi ikke har brugt indtil nu." En endnu bedre ting ville være at navngive disse aviser og også deres pr. Annoncefrekvens.
-
Trin 4
Foretag en SWOT-analyse af de forskellige distributionskanaler, du skal bruge til at fremme salget af dit produkt. Dette involverer at skrive styrker, svagheder, muligheder og trusler forbundet med hver. Medtag distributører, detailhandlere og grossister, eksterne salgsrepræsentanter, inden for salgspersonale eller firmaer og online salg. Vurder ikke kun effekten, som hvert aspekt vil have på salgsmængden, men vurder også mulig indflydelse på dine salgsomkostninger, bruttofortjeneste, marginer og det samlede image. Sæt et mål om at oprette en positionsliste for at bestemme, hvilke forsyningskanaler der fungerer bedst.
Vælg en estimeret procentvis stigning af hvert kundekøb. For eksempel, hvis kunder normalt bruger $ 50 pr. Køb, skal du vælge et nærliggende tal i procent, som du gerne vil tilføje. Mere præcist ville målet lyde mere som ”Vi ønsker at eskalere det gennemsnitlige kundeforbrug med 20 procent gennem uddannelse af vores salgspersonale i evnen til at sælge eller rådgive supplerende produkter, når kunderne har købt produktet.
-
Trin # 5
Lav en SWOT-analyse, der peger på de forskellige valg af reklame, PR og promovering, du ejer. Kontroller "pr. Enhedsomkostning" eller omkostningerne til at opnå tusind sandsynlige kunder for hver mulighed. Planlæg omkostningerne for hver mulighed og dens potentielle virkning på dit salgsvolumen. Kontroller ROI for hver, baseret på dit forventede salgsvolumen og omkostningerne ved hvert valg.
Bestem prismål. Markedsføringsmålene og -målene afhænger uvægerligt af driftspriser. Gennemgå din fremherskende prisstruktur for at konstatere din nuværende holdning på markedet. F.eks. Kunne en vin af premium kvalitet forklare en høj pris for at lokke overklassens entusiaster. På den anden side skulle udstoppet legetøj være prisfastsat i henhold til den konkurrence, som nabovirksomheder står overfor. Sæt et prismål, der giver en rimelig fortjenstmargin og stadig får dig til at forblive i markedet. For at nå et sådant prismål må man muligvis være meget vedvarende og hæve priserne med 10 procent pr. Kvartal.
-
Trin 6
Gruppér nu alle dine vigtigste mål i et resumé af afsnit, så du ved, om de kunne arbejde i samhørighed eller ej. Hvis du bemærker en konflikt, skal du justere dem, der forårsager den. For eksempel, hvis der i resumeet nævnes "Vi ønsker at øge salget med 35 procent og reducere priserne med 20 procent", kommer du til at vide, at dette er modstridende udsagn. I stedet kunne dit resume læse mere som ”Vi ønsker at opnå et salg på $ 1 million og en markedsandel på 20 procent. Vi ønsker at øge antallet af kunder med 25 procent og øge det gennemsnitlige salg med 22 procent. Desuden ønsker vi at hæve vores priser med 10 procent i de kommende 3 kvartaler. ”
Afslut din rapport med et resume, der erklærer de vigtigste resultater fra din undersøgelse. Undgå at gentage detaljeret support til dine konklusioner, som læseren allerede kan finde i de indre sektioner. Og omfavne nogle henstillinger mod slutningen af den sammenfattende erklæring.
Konklusion
En forretningsorganisations markedsføringsmål skal være konsistente og specificere organisationens største bekymring. Dette indebærer, at dine mål skal flyde fra missionens erklæring fra din organisation til de økonomiske mål og til sidst til resten af markedsføringsstrategien. Synligt definerede mål giver også en retning for dine medarbejdere med hensyn til hvad og hvordan man skal udrette og på hvilket tidspunkt? Disse fungerer også som motiverende for de ansatte ved at producere en opnåelig opgave, som de kan bestræbe sig på at udføre.
Anbefalede artikler
Her er nogle artikler, der hjælper dig med at få flere detaljer om marketingmålene, så bare gå gennem linket
- Lav en effektiv marketingplan
- 10 trin til succes med datadrevet markedsføring
- Vellykket implementering af kontobaseret marketing
- Affiliate marketing - definition (ressourcefuldt)