Inbound Marketing Strategy - Top 5 effektive og populære trin

Inbound Marketing Strategi

De fleste mennesker tænker på markedsføring som en omkostningskrævende indsats, der involverer booking af annonceplads i aviser, magasiner, tv, radio og også at sikre fysisk tilstedeværelse gennem hamstring, foldere og flyers.
Fødselen af ​​den digitale tidsalder og den hurtige penetration af internettet har nu gjort det muligt for marketingfolk at få kunder til at komme og søge efter deres produkter og tjenester til måske en langt mindre pris. Velkommen til en verden af ​​indgående markedsføring, hvor dit indhold vil føre trafik til dit websted, sociale mediesider på Facebook, Twitter, Linked, Pinterest og andre medier. Eller det kan være dine gæsteposteringer på andre websteder og mobilwebsteder.

Inbound marketing-strategier er blevet implementeret af mange i løbet af det sidste årti, men bliver kun mere opmærksomme nu. Blandt de anførte grunde kunne være recessionstrend over hele verden, den øgede konkurrence, presning af marginer i branchen, som måske får virksomhederne til at drage fordel af brand marketing-aktiviteter.

Her er de effektive og populære medier, gennem hvilke indgående marketingstrategi gennemføres:

1. websteder

Med væksten i internetpenetrering på verdensplan er den bedste strategi for at nå ud til potentielle kunder at have et websted. Mange virksomheder, der annoncerer i trykte medier, elektroniske medier og hamstring understreger nu deres webstedsadresser for at lade kunder logge ind på de pågældende websteder for at få mere information.

Der skal udvises omhu med indhold, billeder, videoer og anden information, der er placeret på en virksomheds hjemmeside. Bortset fra produktbeskrivelser, billeder og videoer, detaljer om promotorer, placering af produktionsfaciliteter, distributionsnetværk, nye produkter lanceret, forum for at indsende feedback og klager vedrørende produkter, et gratis nummer for at oprette forbindelse til kundeservice, online chatfacilitet, online produktbestillingsfacilitet blandt andre funktioner ville tiltrække nye besøgende til stedet.

Besøgende kunne være mennesker, der har hørt om virksomheden et eller andet sted og ville vide mere, det kunne være fra folk, der har søgt i Google efter et bestemt produkt eller en tjeneste og er landet på din side.

For sådanne besøgende vil relevansen af ​​de leverede oplysninger, deres betydning for kunden, varemærket af produktet, troværdigheden af ​​informationen, design og layout af HTML-siderne, sideindlæsningstider påvirke, hvordan forbrugeren opfatter virksomheden og mærket. Et simpelt, elementært design med jævn navigation mellem sektioner vil gå langt, hvis besøgende vender tilbage til webstedet for information og derved fører til salgsforespørgsel og konvertering.

Med væksten i sociale medier står websteder, der skal fremmes bedre, hvis de er blevet knyttet til siderne på sociale medier, der opdateres regelmæssigt.

2. Blogs

Folk har blogget i lang tid mest for at skrive om personlige tanker eller om specialiserede emner, de kan dele med offentligheden. Nogle mennesker har opnået en rimelig god indkomst gennem blogging efter aftale med Google for Adsense. Imidlertid er virksomhedernes opmærksomhed mere fokuseret på at bruge blogging som et forretningsfremmende værktøj. Indgående markedsstrategibloggsektioner opdateres nu regelmæssigt på firmaets websteder, og de kan være skrevet af interne indholdsforfattere, emneeksperter og analytikere, som tilføjer værdi til webstedet. Nogle gange kan en virksomheds ekspert også skrive på blogs, der drives af uafhængige personer eller grupper til forretningsformål og har et stort følgende. Dette tilføjer også virksomheden troværdighed i sin indsats for indgående marketingstrategi. Det kan dreje sig om ny teknologi, nye forskningsresultater, eller det kan handle om relevansen af ​​et nyt lanceret produkt.

For et firma, der ønsker at begynde at blogge uden nogen investering, tilbyder WordPress og Tumblr en brugervenlig platform til at begynde at sende artikler, fotos og kommentarer og dele dem på sociale medier for at få mere kilometertal.

Brug af infografik i blogs vil gøre en lang vej med at gøre indgående marketingstrategiindhold attraktivt, især hvis det er relateret til marketing, tekniske eller videnskabelige emner.

3. Sociale medier

Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn Indtil for et par år siden var sociale medier kun en markedsføringsstrategi, der blev brugt til at supplere traditionelle marketingindsats fra virksomheder. Imidlertid har analytikere nu forudsagt, at sociale medier nu vokser frem som et medium alene, ligesom webstedet er. Det kan måles fra søgemaskinens leder Google, der har en aftale med Facebook og Twitter. Det er temmelig let for en enkeltperson, en organisation eller en virksomhedsenhed at starte en social medieside. Imidlertid opnås bedre resultater, når betalte tjenester af sådanne platforme for indgående marketingteknikker anvendes til at udvide rækkevidden og eksponeringen for de potentielle købere.

Der er også, hvor meget kræfter, tid, energi og penge der skal bruges til forskellige muligheder, der skal udarbejdes på baggrund af virksomhedens driftsområde, produkter og tjenester. FaceBook ville være ideelt, hvor der er flere billeder og billedindhold, der skal offentliggøres. For medierne kan nyheder, videnskabelige og tekniske produkter Twitter og LinkedIn være mere tiltalende. Mode, underholdning, skønhed, mad og forbrugerprodukter kunne fokusere mere på FaceBook.

Det er altid godt at have en destinationsside, hvor besøgende kan nå frem til mere information via FB, Twitter, enten for at registrere eller købe et produkt eller en tjeneste. I mangel af en ordentlig destinationsside kunne besøgende blive forvirrede og forlade siderne på de sociale medier uden at lide, dele eller nægte at blive en følger som på Twitter.

Sociale medier er også nyttige til at oprette begivenhedsindlæg, dele vigtige begivenhedsaftaler i virksomheden, lanceringer af produkter, få feedback fra kunder og så videre. Jo mere der er likes og delingsaktivitet på din side med sociale medier, desto bedre er brandoplysning skabt og følgelig til salgskonverteringer.

Organisatorisk marketing kan bedst gøres via LinkedIn, som er et professionelt netværksforum. Nye aftaler, nye produktlanceringer, udtalelse om strategier og tendenser på markedet kan alle diskuteres gennem Linkedin Posts og også via LinkedIn Pulse.

Anbefalede kurser

• SEO Analytics-træningskurser
• Gratis kursus for digital marketingcertificering
• Online certificeringstræning i PMI Scheduling Professional

4. Youtube

YouTube er fremstået som et populært medium til deling af videoer fra modeindustrien, musik, filmindustrien, motiverende talere, virksomhedsuddannelsesfirmaer, markedsundersøgelser, markedsnyheder, analyse og rådgivning, ernæring, sundhed, fitness, sport, kunst, dans, nyheder medier og forskellige andre erhverv. YouTube-videoer, der typisk er fra tre minutter til fem minutters varighed, søges efter eller deles efter, hvor interessant eller relevant emnet er for et stort publikum. Der har ikke været nogen grænse for den slags videoer, der er blevet uploadet til YouTube og også delt via sociale medier.

Trin i indgående marketingstrategi

Nedenfor er trinnene i den indgående marketingstrategi:

• At tiltrække

Det første trin i den indgående marketingstrategi er at tiltrække potentielle kunder til din virksomhed. Til dette skal alle de medier, der er beskrevet ovenfor - Websteder, Sociale medier, blogs, YouTube optimeres med relevant indhold. Kvaliteten af ​​indholdet, deres relevans for din målgruppe, ægtheden af ​​information, design og æstetik i udseendet bidrager til indholdet i at tiltrække publikum.

• Konvertering

Det er ikke tilstrækkeligt at tiltrække publikum til vores hjemmeside eller sociale medieside, de skal forblive længere på siden og også være i stand til at interagere med virksomheden. Det skal indeholde formularer, der skal udfyldes, en opfordring til handling, såsom at downloade en app, eller en hvidbog, deltage i et seminar, en destinationsside for at fange informationen, e-mail-oplysninger for at komme tilbage til besøgende. Aktivering af indgående marketingautomation på stedet ville gøre det lettere at udføre opfølgningen på indgående e-mail-marketing, eller hvis de er tilhængere på Twitter og FaceBook, kan passende opfølgningshandlinger også udføres gennem disse platforme.

• Lukker salget

De første to indgående markedsføringsstrategistrin til tiltrækning og konvertering skal kulminere med at lukke salget. Forskellige inbound marketing teknikker og værktøjer står til rådighed for marketingfolk til dette formål. Et CRM-værktøj (Customer Relationship Management) hjælper med at holde styr på alle kontakter, virksomheder og tilbud i rørledningerne, der muliggør lettere forbindelse til de rigtige udsigter. En robust Enterprise Resource Planning (ERP) i bagenden ville give den nødvendige support til CRM til at fungere. En række fokuserede e-mails kan være påkrævet for at lukke salget.

• Oprettelse af køberpersoner

Som i forretning til erhverv (B2B) markedsføring, er det vigtigt at oprette køberpersoner eller fiktive profiler for potentielle kunder for at udarbejde indhold og anden information, der er relevant for dem. Bortset fra køberannoncer, hjælper en smule research med nøgleord, lav indflydelse, nøgleord med stor indflydelse (nøgleord med lang hale) med at få flere klik, konverteringer og salg.

• retargeting

Dette er en strategi for at skubbe specifikke Pay Per Click-annoncer til kunder i henhold til deres browserhistorik. En person, der besøger en kosmetikvirksomheds side, vil begynde at se Facebook-annoncer fra virksomheder, der sælger kosmetik, skønhedsservice og frisør. Det er en effektiv strategi, da den minder kunderne om at fortsætte den rejse, de startede, uden at det lyder som et aggressivt salgsområde, ifølge Peter Cartier, en specialist i indgående marketingstrategi.

Hvorfor indgående marketingstrategi bliver mere populær i 2016?

• Adblockers

Digital markedsføring har fundet, at Adblockers er en hindring for deres salgsfremmende indsats på websteder og sociale medier. Annoncering som en udgående salgsfremmende indsats er også dyrere. Adblockere er blevet populære, fordi folk ikke kan lide annoncer, der dukker op på et websted, når de ivrigt er på udkig efter nogle nyttige oplysninger eller booker en service eller et produkt online. På trods af kreativiteten, teknologi som animation og 3D, der går ind i en online-annonce, kan seerne simpelt hen lukke den af ​​med Adblockers og dermed nægte det at nå et stort publikum. Derfor giver det mening at forfølge passiv udgående marketing, der tiltrækker publikum på sin egen fortjeneste snarere end at prøve at fange deres opmærksomhed ved at trænge ind i seeroplevelsen.

• Omkostningseffektiv

Der er en meget overbevisende grund for virksomheder til at fokusere på indgående marketingstrategi. Det er dets omkostningseffektivitet sammenlignet med udgående markedsføring. Tidligere undersøgelser har vist, at en indgående marketingstrategi er omkring 60% billigere end den traditionelle marketingstrategi. På populære websteder er pris pr. Klik (CPC) satser meget høje, og der er ingen garanti for konvertering til salg. Derudover har displayannoncer på websteder og sociale medier lavere klikfrekvens sammenlignet med tekstannoncer.

• Troværdighed

Indgående marketingstrategi skaber bedre troværdighed blandt eksisterende og potentielle forbrugere, da fokus ikke synes at være direkte for at få forretning. Her viser virksomheden sin ekspertise, produkter, teknologi, menneskelige ressourcestyrke og forskningskapaciteter til et stort publikum. En udgående strategi med rent spil vil blive set på som en altomfattende indsats for at overtale og sælge produktet, og dermed ikke tilstrækkelig til at skabe troværdighed blandt offentligheden.

Konklusion

Indgående strategi inden for markedsføring har eksisteret i et årti, og mange har fået et bedre afkast af investeringen (ROI) sammenlignet med traditionel markedsføring. Dette skyldes delvis de recessionstendenser, der blev løsrevet af den amerikanske finanskrise i 2008, og derefter påvirkede dens følger over Europa, Asien og Afrika.

Indgående markedsføringsstrategi bør ikke betragtes som en engangsoperation og har behov for vedvarende indsats for at få bedre resultater. Så det faktum, at nogle mennesker har ønsket og vendt kunder, betyder ikke, at det ville ske for evigt. Derfor er virksomhederne nødt til at engagere dem, glæde dem og gøre dem til promotorer af produkterne gennem mund-til-mund eller aktier gennem det digitale medium. For at opnå disse undersøgelser skal der regelmæssigt foretages smarte opfordringer til handling, smart tekst og social overvågning.

Kunder kan få spørgeskemaer til undersøgelse for at finde ud af deres feedback og hvilke nye produkter de leder efter. Der skal være smart-call-to-action-register, afstemning eller tilmelding til en begivenhed, produkt eller service. Den eksisterende indgående marketingteknologiplatform - webside, blog, sociale medier bør fortsat have overbevisende indgående marketingstrategiindhold, der er skræddersyet til publikums interesser og krav. Dette skal hjælpe dem med at finde en løsning på det problem, de står overfor, nå deres mål ved introduktion af nye produkter og ideer.

Indholdet af indgående marketingstrategi behøver ikke være med den hensigt at sælge eller markedsføre, nogle gange kan det bare være at informere og gøre forbrugerne opmærksomme på deres rettigheder, eller i tilfælde af sundheds- og ernæringsindustrien kan det handle om, hvordan man kan overvinde traumer af en sygdom, hvordan man holder sig sund, hvordan man vælger den rigtige ernæringsmiks til alder og så videre. Hvis det er malingsindustrien, kan det være nogle tip til, hvordan man kan holde udvendige og indvendige vægge svampe fri, fugtfri og termitbestandig eller relaterede problemer. Et firma, som har forbrugernes vigtigste problemer end at sælge sit produkt, skaber bedre troværdighed og brandværdi. Det giver dem mulighed for at overgå konkurrencen på lang sigt.

Anbefalede artikler

Dette har været en guide til Inbound Marketing Strategi. Her har vi drøftet de top 5 effektive og populære trin i Inbound Marketing Strategi.

1. 10 Simple Marketing Research For Business
2. WordPress og Joomla
3. 5 enkle digitale markedsføringsstrategier til forretningssucces
4. 10 fordele ved globale marketingstrategier for virksomheder
5. 10 Kraftige strategier for markedsføring af tjenester (værdifulde)