Introduktion af markedssegmenteringsmetoder
Markedssegmentering beskriver begrebet inddeling af et tilfældigt marked i specifikke homogene grupper, der hver har lignende egenskaber inden for gruppen, men forskellige træk blandt de segmenterede grupper. Dine målkunder er unikke identiteter med forskellige behov og præferencer, hvilket betyder, at der ikke er nogen løsning i én størrelse, der passer til alle, som du kan bruge til dem. Så de har en tendens til at svare forskelligt på kampagner, kommunikation, reklame, prisfastsættelse og andre marketing mix-variabler. Segmenteringen skal udføres på en sådan måde, at de grupper, der er dannet, kan forholde sig til dit produkt er interesseret i det personaliserede indhold, du tilbyder.
Inden markedssegmenteringsmetoder kom ind, var alt, hvad marketingfolk vidste, reklametavler, radioannoncer, tv-reklamer og trykte annoncer. De kunne kun stole på håbet om, at deres beskeder og kampagner på en eller anden måde når deres målgruppe.
Marketingfolk indså gradvist kløften og begyndte at bruge avancerede teknikker, herunder markedssegmenteringsmetoder, for at nå potentielle købere med det mest tilpassede tilbud som muligt. Siden da er der kommet bedre værktøjer og teknikker til at forbedre markedssegmenteringssystemet på markedet.
Fordele ved markedssegmenteringsmetoder
Annoncering var der altid. Men du så lige, hvor meget af en forskel der udgør markedssegmentering. Lad os derfor forstå, hvordan markedssegmenteringsmetoder er til gavn for vores samlede marketingkampagne.
Minimerer tid og penge
Marketingkampagner kan være dyre. Men at skære ned på dine udgifter kan være vanskeligt med så meget at gøre. Så ved at bruge din kampagnes budget mod kun udvalgte kundesegmenter, der er mere tilbøjelige til at engagere og konvertere, kan det let reducere dine omkostninger og også reducere den tid og den kræfter, du ellers investerer.
Undgår 'just Got Lucky' situationer
Med markedssegmentering behøver du ikke stole på det blotte håb om, at din meddelelse på en eller anden måde kommer over dit faktiske publikum. Det er en sikker-sejr sejr, når du bruger værktøjer som Google Adwords til specifikt at filtrere dit målrettede publikum.
Øger ROI
Når du sørger for at filtrere det uønskede segment gennem kundesegmentering og personaliserede marketingkampagner, kan du reducere risikoen for, at dine penge går til spilde uden at give resultater. Derfor øger de penge, du bruger, effektiviteten af kampagnen, der faktisk giver dig bedre indtægter.
Øger brandværdien og eliminerer konkurrencen
Når du projicerer din besked foran din specifikke delmængde udsigter, øges din brandværdi for det segment bestemt. Sig, hvis dit produkt eller din tjeneste primært henvender sig til fitnesselskere, vil det at give din tid og penge til at målrette dem give de maksimale konverteringer. Dette vil også sikre brand-tilbagekaldelse og loyalitet ved at eliminere andre konkurrenter.
Fremmer kundeopbevaring
Ved at forstå dine kunder i aspekter, der involverer deres alder, præferencer, indkomstniveau, købsadfærd osv., Mens du segmenterer dem, er du i stand til at tjene dem bedre. Som et resultat bliver kunderne vant til din bedre service, som fører til større kundebeholdning.
Derfor skal du kende de smarte markedssegmenteringsmetoder for at opnå alle de ovennævnte fordele.
Top 5 smarte markedssegmenteringsmetoder
For at forudsige købsvaner og præferencer for publikum og målrette det rigtige sæt, skal man kende og følge den rigtige tilgang til markedssegmentering. Her er nogle teknikker, du kan bruge:
1. Hent demografiske data
Hentning af offentligt tilgængelige data, der kan fås fra dine kunder i check-out-fasen til det første køb eller gennem andre (ikke-invasive) midler, som placering, alder, køn, livsfase og civilstand kan være en meget nyttig metode . Kilder som Facebook og andre sociale medieplatforme har ofte meget af denne information gemt på brugere og kan hjælpe dig med at opbygge brugerdefinerede målgrupper til reklameudvidelse.
2. Tryk på de bedste kunder baseret på tidligere data
Segmentering af dit publikum baseret på disse data ved hjælp af markedsføring og dataanalyse kan være meget nyttigt. Følgende kan være 80% af dine kunder, der genererer 20% af din omsætning. Så hold et specielt fokus på følgende sæt kunder:
- Meget involverede kunder, der engagerer dig mest dine e-mails / indhold
- Brugere, der giver et positivt svar på kuponer / salgsfremmende indhold
- Kunder interagerer med dit indhold på dit websted
- Kunder baseret på det sidste engagement / handling (downloads, blogindlæg, sociale medieindlæg)
- Brug smarte værktøjer til at lave og udforme dit publikumssæt
Brug af værktøjer er en fantastisk måde, selv når du er en ny annoncør og ikke har et foruddefineret kundesæt. Du kan meget nemt bruge reklameværktøjer som Facebook Ad Manager eller Google Ads for at finde det publikum, der matcher dine krav. Du kan endda få et lookalike publikum til at skabe din personlige målgruppe. Gå videre, brug Pixel på Facebook for at redde det publikum, der har interageret med dig på din Facebook eller dit websted.
3. Fokus på beslutningstagende målgruppe
Når du målretter mod den person, der er direkte ansvarlig for at tage beslutninger, kan du øge sandsynligheden for konverteringer. Så segmentering af beslutningsgruppen og målretning mod dem kan være meget nyttigt. Sig, hvis du prøver at sælge børns produkter, skal du målrette mod dem med den disponible indkomst (forældrene).
4. Plotperspektiver på kundens livscyklussti
For at man skal kunne forstå kundernes adfærd og mønster og klassificere dem i de rigtige segmenter er det meget vigtigt at identificere stadierne i din kundes rejse. Sig, en person kan være en innovatør eller en forsinket. Så for en frisk ankomst eller et nyt koncept forventes det, at en innovatorkunde viser et positivt svar på din markedsføringsindsats end en forsinket kunde. Du kan muligvis kræve opgradering af dit system eller plan for automatisering i systemet.
5. Test dine segmenter godt
Det er altid en god ide at sammenligne grupper, segmenter og interesser i konvertering A / B-test for at se, hvilke af dine segmenter der konverteres bedre. På denne måde kan du se på ydeevnen for forskellige kategorier eller segmenter på forskellige kanaler. Indsamle disse data, så er du klar med dine kundesegmenter.
Og til sidst, når du er færdig med at identificere og trække alle segmenterne sammen, bliver du nødt til at bruge dataene til en anvendelig form. En vellykket måde at gøre det på er at lave en liste over e-mail-adresser, som du kan bruge til at køre en automatiseret e-mail-kadens i din e-mail-marketingkampagne. Du kan også bruge disse data til at målrette sociale medier. Upload listen over kundeemails til din marketingautomation, og start den direkte, når din kampagne er klar til at skyde.
Anbefalede artikler
Dette er en guide til markedssegmenteringsmetoder. Her diskuterer vi definitioner, fordele og top 5 markedssegmenteringsmetoder. Du kan også gennemgå vores andre foreslåede artikler for at lære mere -
- Metoderne til dataudvinding
- Fordele ved markedssegmentering
- Nichemarketing
- Hvad er digital marketing?