Introduktion til markedets penetration

Så snart en virksomhed kommer ind på et nyt marked, stræber det efter markedsindtrængning. Hovedmålet bag markedspenetrationsstrategien er at lancere et produkt, komme ind på markedet så hurtigt som muligt og endelig fange en betydelig markedsandel. Markedspenetration bruges også, undertiden som en målestok for at vide, om et produkt klarer sig godt på markedet eller ej.

Teknikken til markedsindtrængning påvirker normalt ikke en virksomheds samlede markedsføringsstrategi, men bringer altid et solidt vækstpotentiale og en stigning i indtægtsgenerering. En virksomhed, der prøver at anvende koncepterne om markedsindtrængning, skal huske at også implementere specifikke planer og taktikker for at udfordre konkurrenterne og øge salgstallene. Det må dog også overvejes, at markedsindtrængning kan være en risikabel affære og også have nogle ulemper.

Mere almindeligt er denne teknik nyttig, når en virksomhed sælger herskende produkter på et løbende marked. Markedsførere skal tage de relevante markedsudviklings- eller ekspansionsnetdata i betragtning for at beslutte, hvilken penetrationstaktik, der skal bruges? Med andre ord kan markedet være mættet, eller det kan være i en intens konkurrence-scenarie, eller produkterne kan have en lav omdrejningstid. Hvad skal nu være den bedste taktik for alle disse forskellige scenarier? Nå, svaret på dette spørgsmål ligger i den type markedspenetrationsstrategi, du vedtager. Og ja, der er mange forskellige penetrationstaktikker at vælge imellem. Så uden videre, lad os vide om et par af dem.

Market penetration taktik

  1. Prisjustering

Strategien for prisjustering er en af ​​de mest udbredte markedsindtrængningstaktikker. Et eksempel på markedspenetration kan være at sænke prisen på et produkt eller en tjeneste med det formål at øge salget er en prisjusteringstaktik. Endvidere er ændringen (stigning eller fald) i prisen på et produkt efter analyse af konkurrenternes produkter også et scenario med prisjustering. Men i den virkelige forstand bør denne marketingstrategi bruges meget omhyggeligt, da overdreven kan føre til ugunstige resultater. At øge din pris konsekvent kan få kunderne til at tro, at du er et firma med højtydende motiv. At sænke prisen for ofte vil få dem til at tro, at dine produkter er af underkvalitets kvalitet.

  1. Forstærket forfremmelse

Den drastiske stigning i promovering af et produkt (eller service) kan føre til dramatiske resultater. For eksempel kan reklame være et vidunderligt værktøj til at øge brandmærkebevidstheden. Virksomheder kan vælge at gøre deres kampagner langsigtede eller kortsigtede, hvilket afhænger af deres behov og budget. Det, der skal overvejes, er, at den uanset størrelse af kampagnen skal være godt planlagt og gennemtænkt. En let at imødegå en reklamekampagne ville simpelthen blive ødelagt af konkurrenter i denne tidsalder med afskåret konkurrence.

  1. Distributionskanaler

Strategien for distributionskanaler er en af ​​de mest konstruktive markedsindtrængningsstrategier. Denne strategi involverer typisk åbning af nye distributionskanaler ved at fokusere på en bestemt distributionskanal. For eksempel, hvis salg gennem detailforretninger er din primære kanal, kan du lære at få nye kanaler som telemarketing, e-mail-marketing, online marketing osv. Sådan åbning af nye distributionskanaler baner vejen for flere nye kanaler og dermed fører til til øget markedsplads og samlet rentabilitet.

  1. Forbedring af produkter

Det er rigtigt, at for virkelig at appellere til dine kunder, skal du forbedre din produktkvalitet. Dog nogle gange ved at kommunikere til dem om den bedre standard af selve produktet kan gøre det trick, og det kan ikke være nødvendigt med nogen større forbedring af produktet. Dette skyldes, at de fleste forbrugere opfordres til at købe et produkt bare ved dens appel og ikke nødvendigvis kontrollere, om det beviser sig selv eller ikke. Derfor kan du kun appellere kraftigere og øge dine salgsindtægter kun ved at foretage mindre justeringer med produktet og dets emballage.

Anbefalede kurser

  • Agile og Scrum online træning
  • Business Analytics ved hjælp af R-træning
  • Business Case Writing Online træning

  1. Opsurge-brug

En meget potent metode til markedsindtrængning er den øgede brug af ethvert produkt eller service. Hvis en markedsføringsfremmende kampagne effektivt leveres på et specifikt område, ville det føre til en stigning i produktbrugen, hvilket således ville føre til bedre markedsindtrængning med stigningen i salgstallene.

  1. At kende risiko og vækst

De fleste marketingfolk, når de tænker på vækst, skal du tænke på nye lanceringer. Det er dog kun delvist sandt. Faktisk kan det også være risikabelt. Når der lanceres et nyt produkt, er der risiko for, at det lykkes eller ej. Men en effektiv distributionskanal sammen med en glat leveringsproces gør det sikkert, at produktet opfylder forventningerne. Tilsvarende kan det også være risikabelt at indtaste et helt nyt markedssegment. Derfor er det absolut vigtigt at kende dit marked og dit produkt for at klare det godt og over forventningen. En effektiv måde at gøre dette på er at kommunikere korrekt med kunderne og være følsomme over for deres krav og ønsker.

  1. Opret adgangsbarrierer

Når det gælder vedtagelse af strategiske muligheder, er det vigtigt at udnytte din virksomheds styrker på en korrekt og retfærdig måde. For eksempel ved at minimere dine variable omkostninger kan du øge dit salg og etablere en barriere for adgang for andre. Dette er grunden til, at mange virksomheder med overlegen teknologi og forskellige processer er i stand til at reducere variable omkostninger og tjene bedre bruttomarginer pr. Solgt vare. Med en betydelig andel i markedet og en effektiv markedsføringsproces kan din virksomhed skabe en adgangsbarriere for at forhindre konkurrenter i at komme ind i din branche.

  1. Vær unik og tænk anderledes

Skønt hele processen med markedsindtrængning forekommer enkel og ensformig, er det alligevel en stor udfordring, hvis du opfatter det som det er. For at overvinde udfordringen skal du være mere unik og meget innovativ i din tilgang. En gentagen salgsstrategi ville give utilfredsstillende resultater og hindre dit vækstpotentiale. Så det ville være bedre at tænke anderledes og ændre din penetrationstaktik, når det er nødvendigt. Ved at være mere innovative og tilføje værdi til dine produkter forbedrer du dine succeschancer.

Nogle handlinger, du kan betragte som unikke er:

  • Uddan dine kunder - Dette er vigtigt, da mange gange folk ikke er opmærksomme på produktets kvalitet, og hvordan det kan være til nytte for dem.
  • Gør det lettere at købe - Mange succesrige virksomheder låner en kreditfacilitet til deres kunder og øger dermed kundernes købsevne.
  • Udvid distributionsnetværket - At gøre dit produkt tilgængeligt flere steder og bedre leverings- og servicemuligheder kan også øge dine salgstall betydeligt.
  • Generer henvisninger - Hvis du kan tilskynde dine kunder til at give henvisninger, vil det bestemt påvirke dine chancer for salg. For eksempel kan du tilbyde gavekuponer eller belønningspoints til de kunder, hvis henvisninger faktisk bliver konverteret.
  • Ændring af produktdesign - Ved at gøre produktet på en mere brugervenlig måde får dine chancer for salgskonvertering markant et løft. For eksempel kan du lave en langvarig roman til en pocketbog i stedet for en hårdt bundet.

  1. Diversificering

Produktpenetrationstaktikken for diversificering indebærer fremstilling af nye produkter til nye markeder. Strategien for diversificering følges normalt, når der er mætning på det nuværende marked, eller når miljøændringer som samfundsmæssige, økonomiske, teknologiske eller lovgivningsmæssige gør det meget vanskeligt at skabe nyt salg på disse markeder. Denne strategi følges ofte af disse virksomheder inden for sundhedsområdet, såsom hospitaler. Hospitaler har nu diversificeret deres tjenester i form af langtidspleje, refusion, netværkshenvisninger og anvendelse. De virksomheder, der har diversificeret sig efter mulighederne for deres styrker, har været i stand til at vinde mest.

  1. Strategiske alliancer

For nogle organisationer er det vanskeligt på grund af en eller flere grunde til at komme ind på nye markeder. For at løse et sådant problem indgår mange af disse organisationer en slags strategiske alliancer med hinanden for at operere på et bestemt marked. Selvom strategiske alliancer kan dannes til mange former, er den mere almindelige joint venture-forretning, hvor hver partnervirksomhed har en egenkapitalposition. De mest almindelige og naturlige strategiske alliancer findes i medicinalindustrien.

Fordele og ulemper ved markedsindtrængningsstrategier

Markedets penetrationsstrategier drager fordel af reducerede priser for at øge produktets efterspørgsel og øge din markedsandel. Når efterspørgslen efter dit produkt stiger, sparer din virksomhed penge på produktionsomkostninger på grund af den større mængde produkter. Markedsindtrængningsstrategi fungerer ikke for alle produkter og alle typer virksomheder. Så nogle virksomheder bruger forskellige marketingstrategier end det normale for at være mere effektive.

Her er nogle fordele ved at øve markedsindtrængningsstrategier: -

  1. Hurtig vækst -

Hvis målet med din forretnings- og markedsføringsaktivitet er at udvide dit kundegrundlag, er markedsindtrængning det nøjagtige middel, du har brug for. Når du foreslår lavere priser end dine rivaler, bliver det muligt at friste deres kunder, og du får det, du forventede. Så hurtig vækst er stærkt afhængig af lavere priser. Jo mere rationelle disse er, jo bedre vil dine chancer være.

  1. Omkostningseffektivitet -

Det er bestemt rimeligt at sige, at penetration fører til omkostningseffektivitet. Markedsindtrængning kan føre til omkostningsfordele, hvis dine forretningsforløb går på den måde, som du forventede. Ved at holde lave priser sikrer du dig, at kunderne bliver hos dig, og det betyder også, at du kan bestille mere mængde produkter fra dine leverandører, som til sidst resulterer i højere fortjensttal. Dette er grunden til, at visse virksomheder tager den risikable rute og køber først produkter i bulk på grund af nedsatte priser, og derefter implementerer de penetrationsstrategi.

  1. Konkurrence konkurrenter -

Et af de mere udfordrende segmenter i markedsindtrængningsstrategien er at bekæmpe med dine rivaler. Bare prøv at forestille dig, du har rigelige konkurrenter, der desperat forsøger at udvikle sig og bremse dig og stjæle dine kunder, hvilket resulterer i nedsat fortjeneste for dig. Nu følger reglen om overlevelse, din eneste udvej er at kæmpe og besejre dem for at forblive øverst. For eksempel vil lave initialpriser tvinge dine konkurrenter til at gå til alternative strategier med ændrede regler om markedsindtrængning. På denne måde vil du appellere til de mistede forbrugere, og det vil gøre konkurrenterne til defensiv eller forlade markedet helt.

Lad os nu se på nogle af ulemperne ved markedsindtrængningsstrategier: -

  1. Uopnåede produktionsomkostninger -

Det er ikke altid muligt at sænke produktprisen som du vil. Undertiden er produkter dyre at fremstille, og små virksomheder har svært ved at overleve, mens de producerer tilstrækkeligt til at sænke produktionen og prisen. Dette bliver mere kompliceret, når du er nødt til at håndtere konkurrerende virksomheder. Under sådanne omstændigheder er det bedst at fokusere på marketingkampagne, produktemballage og forbedre det offentlige image, fordi disse har det samme potentiale, som har en lav prisstruktur.

  1. Ubesvarede chancer -

Nogle virksomheder, der fremstiller luksusprodukter, begår den fjollede fejl ved at markedsføre det som en billig vare. Derfor vil kunder, der elsker luksusprodukter, undgå, at de markedsføres som en "billig vare." Så hvis du er koncentreret om at fremstille luksusprodukter, skal du overveje, at lave priser kan gøre dit salg tyndere og produktet muligvis endda mislykkes i marked.

  1. Dårligt selskabsbillede -

Når din virksomhed har adskillige produktlinjer, der også inkluderer en luksuslinje, ville det bestemt være negativt at vedtage en markedsindtrængningsstrategi. Hvis du f.eks. Anvender en bestemt markedsindtrængningsstrategi på et enkelt produkt, kan det dårligt afspejle de resterende produktlinjer. Derfor, hvis et stort antal kunder bliver bekendt med dit billige produkt, er det meget sandsynligt, at de vil glemme, at du også producerer luksusvarer, og dit brands status som en luksusproducent vil forsvinde.

  1. Mangel på resultater -

Markedsindtrængningsstrategi fungerer ikke på et sted, hvor priserne tidligere er sat lave. For eksempel, når priserne tidligere er lave, har forbrugerne i øjeblikket opbygget tillid til et eksisterende firma, og dermed at ind i dette marked og forsøge at slå konkurrenten ville være en meget ineffektiv måde at handle på. Snarere bør et nyt selskab fokusere på at vinde sin værdi i branchen ved at forsøge at skabe lave priser på produkter.

Konklusion

I den givne artikel har vi forsøgt at vise flere markedsindtrængningsstrategier. Sådanne taktikker vil dog være bedst anvendelige, når du bruger flere taktik sammen. Stigningen i dit produkts rækkevidde skal ledsages af en efterfølgende stigning i dine kampagner. Efter at have forøget kampagnen er du forpligtet til at vokse produktbrugen og på den anden side tiltrække konkurrence fra dine rivaler.

Anbefalede artikler

Dette har været en guide til markedsindtrængning. Her har vi drøftet de 10 bedste succesrige strategier for markedsindtrængning. Du kan også gennemgå vores andre foreslåede artikler for at lære mere -

  1. 5 Fantastisk og hjælpsom indgående marketingstrategi
  2. Fantastiske og nyttige tip Kontorproduktivitetsværktøjer
  3. 10 Kraftige strategier for markedsføring af tjenester (værdifulde)
  4. Marketingstrategier i erhvervslivet 15 mest nyttige strategier
  5. 10 Vigtigt trin i globale marketingstrategier for virksomheder

Kategori:

Iværksætterudvikling