Hvad er markedssegmentering?

Markedssegmentering er en kunst og undersøgelse af segmentering af kunder ved at dele en bred målpopulation i mindre grupper eller undergrupper med sammenlignelige behov, interesser, præferencer og egenskaber. Dine målkunder er unikke identiteter med forskellige behov og præferencer, hvilket betyder, at der ikke er nogen løsning i én størrelse, der passer til alle, som du kan bruge til dem. Derfor skal dit publikum segmenteres for at skabe personligt indhold og kampagner, der rammer lige på neglen. Alt i alt er det en smart teknik at fange dine kunders opmærksomhed lige fra starten i stedet for at strejfe rundt omkring i verden med din besked. Annoncering var der altid. Så hvorfor har vi brug for markedssegmentering på plads? Hvorfor bruge en indsats og ressourcer på et andet skridt? For at besvare disse spørgsmål, lad os forstå vigtigheden af ​​markedssegmentering som en proces.

Hvorfor er markedssegmentering så vigtig?

Inden markedssegmenteringsstrategier kom ind, var alt, hvad marketingfolk vidste, reklametavler, radioannoncer, tv-reklamer og trykte annoncer. Til gengæld var alt, hvad de kunne forvente, spray og bøn; bare bede om de bedste resultater for at forstå usikkerheden.

1. Præcis og personlig målretning

Uden markedssegmentering er det som at skyde i mørke i stedet for at målrette mod de ideelle kunder. Nu kan du med digitale marketing- og segmenteringsværktøjer som Google Adwords til at filtrere masserne udskrive præcist, hvem du vil og hvordan.

2. Forøget ROI

Gennem kundesegmentering og personaliserede marketingkampagner kan du reducere risikoen for at vise annoncer til uinteresserede forbrugere. Dette øger klart kampagnens effektivitet og producerer derfor ROI-producerende indsats.

3. Øget konkurrenceevne og konverteringer

Ved at fokusere på en bestemt undergruppe af udsigter vil din konkurrenceevne i dette markedssegment automatisk øges. Hvis dit produkt eller din tjeneste primært henvender sig til arbejdende kvinder, vil det at give din tid og penge til at målrette dem give de maksimale konverteringer. Dette vil også sikre brand-tilbagekaldelse og loyalitet ved at eliminere andre konkurrenter.

4. Nedsat tid og penge

Start af marketingkampagner er en kostbar affære, og det er vigtigt at strategisere og skære ned på dine udgifter og tid på alle trin. At kanalisere din kampagnes budget mod prioriterede kundesegmenter, der er mere tilbøjelige til at engagere og konvertere, vil reducere tiden, ressourcerne og pengene brugt sammenlignet med den regelmæssige kampagne på tværs af alle segmenter.

5. Bedre forhold og kundeopbevaring

Hele denne markedssegmenteringsproces fører til en bedre forståelse af dine kunder i forhold til deres alder, præferencer, indkomstniveau, købsadfærd osv. Det hjælper i sidste ende dig med at betjene deres behov bedre. De forbedrede relationer gør det også sværere for kunderne at forlade dig, hvilket fører til større kundebeholdning.

Typer af markedssegmenteringsstrategier

Med utallige måder at opdele kunder i grupper, skal du forstå de typer markedssegmentering for at vælge den bedste strategi.

Der er fire hovedtyper af strategier for marketingsegmentering.

Anvendelse af markedssegmenteringsstrategier

Lad os forstå hver teknik og dens anvendelse ved hjælp af eksempler.

1. Geografisk segmentering

For eksempel, hvis du er en pels- og uldbeklædningsproducent, ønsker du sandsynligvis at målrette dig mod de koldere lande og byer. Et surfbrætfirma ville også sandsynligvis have det bedste held at sælge til folk i nærheden af ​​havet.

2. Demografisk segmentering

Hvis du er en børnepasningsvirksomhed, vil du rette din interesse for travle mødre, der ofte sender billeder af deres børn på Facebook, mere interesse og konverteringer. For bilsektoren er opdelingen af ​​befolkningen baseret på indkomst optimal. Det giver mere mening at sigtet mod mellemklassepopulationer efter et brand som Maruti og at målrette high-end-købere til mærker som Audi og BMW.

3. Adfærdsmæssig segmentering

Mennesker, der besøger dit websted ofte og i længere tid, kan være ægte interesseret i dine produkter og målrette dem ved at give nogle personlige tilbud kan føre til konvertering. Mennesker, der reagerede ganske positivt på dine sidste salgstilbud eller tilbud med sidste tilbud, kan målrettes med mere opmærksomhed. Pr. Undersøgelse kommer 80% af omsætningen fra 20% af dine kunder. Så segmentering og målretning af dine VIP-kunder, der handler hyppigst og / eller bruger mest penge, kan øge dine indtægtstal.

4. Psykografisk segmentering

Hvis du er et brand inden for fitness-niche, kan målretning mod mennesker, der er interesseret i aktiviteter som løb, vægtløftning og yoga, hente øjeblikkelig respons. Hvis du er i økologiske produkter, kan folk med en sund livsstil også tappes.

Sådan opretter du et markedssegment?

Til sidst, for at sætte viden i brug, lad os se på de trin, der er involveret i markedssegmentering.

1. Definer og analyser markedet

Bestem det objektive og strategiske formål med den marketingkampagne, der er i overensstemmelse med organisationens mission. Dette vil hjælpe med at identificere omfanget af dit nichemarked og også dit projekt.

2. Identificer og beskriv potentielle segmenter

Forstå de forventninger, du vil tjene gennem denne kampagne. Vælg derefter de potentielle markedssegmenter i overensstemmelse hermed, og aggreger kunder til homogene grupper ved at udvikle en profil af deres egenskaber.

3. Vælg markedssegmenteringsteknikker

Derefter skal du vælge, hvilken markedssegmenteringsstrategi, der skærper dit publikum. Er det adfærdssegmentering eller demografisk segmentering, der hjælper dig med at få det rigtige sæt publikum? Som en anbefaling, prøv at inkludere psykografisk segmentering geleret med andre markedssegmenteringsstrategier.

4. Undersøg behov og adfærd

Når du har kendt dit præcise publikum, skal du undersøge behovene og præferencerne for disse målrettede forbrugere for bedre at forstå deres krav og mønster. Dette vil hjælpe med at udforme din kampagnebesked i overensstemmelse hermed.

5. Lav kampagnen og valider antagelserne

Opret et værdiprop i overensstemmelse hermed for det publikum, og udfør test for at validere dine markedssegmenteringsstrategier. Hvis resultaterne er positive, kan du gå videre og anvende markedssegmenteringsstrategierne på hele kampagnen. Lang historie er kort, folk er mere tilbøjelige til at værdsætte og engagere sig i mærker, der tager sig tid til at tilpasse deres annoncer med dedikerede tilbud, der er oprettet netop for dem. Det er også meget mere fornuftigt at investere din tid, penge og indsats kun på mennesker, der ville være interesseret i dit produkt. Så det tilrådes at segmentere dine kampagner omhyggeligt. Jo bedre du kender din målkunde, desto mere personaliserede kampagner og jo højere frugtbare konverteringer.

Anbefalede artikler

Dette er en guide til markedssegmenteringsstrategier. Her diskuterer vi vigtigheden af ​​markedssegmenteringsstrategier sammen med typer og anvendelse af markedssegmenteringsstrategier. Du kan også se på de følgende artikler for at lære mere–

  1. Målmarkedsstrategi
  2. Traditionel marketing
  3. Marketingplanlægningsproces
  4. Internationale markedsadgangsstrategier
  5. Hvad er marketing segmentering?

Kategori:

Iværksætterudvikling