Big Lies of Multilevel Marketing -
Forestil dig et marked, hvor der ikke er et hierarki af distributører, bære- og speditionsagenter (C&F) agenter, grossister og detailhandlere. I stedet leverer virksomheden direkte produkter til uafhængige distributører, der udvikler et netværk af uafhængige distributører under dem kaldet downlines. De uafhængige distributører, der udgør upline, belønnes for salg foretaget af distributører under dem og for produkter, der forbruges af dem selv. Denne type direkte marketing kaldes multi-level eller netværksmarkedsføring. I denne artikel skal vi forstå begrebet marketing på flere niveauer.
I henhold til direktesalgssektoren sparer marketing på flere niveauer eller netværksmarkedsføring store omkostninger, der er afholdt i den traditionelle forretning med at etablere distributionskanaler bestående af distributører, C&F, grossister og detailhandlere. Disse besparelser overføres til forbrugere eller andre uafhængige distributører.
I de fleste lande populariseres denne form for markedsføring på flere niveauer eller netværk blandt arbejdsløse, beskæftigede, pensionerede og forretningsfolk for at tjene ekstra indtægter uden megen indsats. Når først downlines er udviklet, fører hver nye virksomhed, der genereres af dem, til indtægter for uplines. I et konventionelt job eller forretning arbejder man hårdt på at forblive der, hvor der er eller vokse i karrierestigen, men med netværksmarkedsføring efter den indledende indsats med at udvikle downlines er det eneste, det kræver at motivere downlines til at arbejde og derved tjene passiv indkomst. Passiv indkomst er en indkomst, der stammer fra en indledende indsats eller investering, der kommer efter en periode uden ekstra kræfter. Lejeindkomst er et eksempel på en passiv indkomst.
På trods af alle fordele, som det siges at have, ender de fleste mennesker, der tilslutter sig ordningen, med dårlige resultater, og det er kun få, der ser ud til at gøre. Man skal være forsigtig med pyramideskemaer, der betaler de ældre distributører baseret på betalinger foretaget af nye rekrutter og ikke baseret på produktsalg. I de fleste lande er pyramide- eller Ponzi-ordninger ulovlige og straffes med bøde og fængsel.
Er det multilevel marketing (MLM)
Her er ti grunde (eller løgne) til netværks- eller multi-level marketing, alle skal være forsigtige med:
1. Marketing på flere niveauer er en rentabel forretning sammenlignet med konventionelle
Netværksmarkedsføringsvirksomheder lægger stor vægt på at fastslå, at marketing på flere niveauer bringer flere penge end konventionelle virksomheder eller job. Oftest er det en håndfuld mennesker øverst i ordningen, der kom med i starten og udviklede downlines, som ender med at blive rige, mens flertallet, der ikke har downlines eller ikke er i stand til at skabe en, ender med at miste penge eller ikke drager fordel af virksomheden overhovedet. Matematisk set er argumentet fra virksomhederne om modellerne baseret på punktværdisystem ikke i stand til at muliggøre enorme afkast for distributører. Hvis der er behov for tusind mennesker for at udvikle en downline, er disse tusinder nødt til at oprette endnu tusind hver og millioner af mennesker er nødt til at tilmelde sig for at gøre strategien levedygtig.
Nogle eksperter sagde, at nogle af de bedste kunstnere, der viser sig at være tjent med nogle af de bedste kunstnere, stammer fra den konstante tilmelding, der er aktiveret af downlines. Da der ikke er nogen grænse for et antal distributører i et område og ingen undersøgelser vedrørende markedsføringspotentiale i regionen.
2. Uafhængige distributører er virksomhedsejere
Det siges ofte, at uafhængige distributører ejer deres forretning. Det kan være delvis sandt, da de ikke er bundet til at rapportere til nogen og kan fastsætte mål at arbejde på. Det er rigtigt, at de tjener indtægter baseret på det salg, der genereres af dem og deres downlines, men de har ikke krav på et selskabs aktier, udbytte og overskud. De fleste distributører ville være heldige, hvis de tjener ekstra indkomst, da der skal ske et større antal nye rekrutter og salg i deres netværk for at få en rimelig god indkomst. At eje en virksomhed er en illusion, mens der faktisk ikke er nogen uafhængighed, da du nogle gange er forbudt at være distributør af et konkurrerende produkt. I Multilevel Marketing er der ikke noget iværksætteri, men kun et marketingarrangement under nogle fastsatte betingelser. Produkter kan ikke sælges i butikker. Det skal gøres derhjemme eller på møder, der er specielt indkaldt for at udvikle nye distributører og salg.
3. Enhver kan lykkes med marketing på flere niveauer
De, der overtaler nye mennesker til at deltage i en multilevel marketing, påpeger, at med et par dages træning kan enhver få succes med multilevel marketingbranchen. Marketing er et specialiseret færdigheds sæt i enhver organisation og for at være en god marketingmedarbejder kræves der meget hårdt arbejde for at udvikle interpersonelle færdigheder, præsentationsevner, salgsfærdigheder, lederegenskaber og frem for alt motiverende evner til at lede et team. Ligesom hver enkelt har noget medfødt talent og færdigheder, kan der være en aktivitet, som et bestemt sæt mennesker muligvis ikke er i stand til at vove sig overhovedet. Derfor skal forsikringen om, at du kan udmærke dig i multi-level marketing, vurderes individuelt baseret på egnethed, om den enkelte kan lide at gå ud og møde mennesker, udvikle strategier til at sælge og bruge flere timer på at forstå virksomheden, produktet og markedsføringsplanerne. .
4. Snart sælges så mange produkter og tjenester gennem MLM
Hver dag er du vidne til den hurtige vækst i organiseret detailhandel i nye lande og til en grad også at udvikle markeder. Du kan finde nye indkøbscentre, kommercielle virksomheder, eksklusive brand outlets for virksomheder, der har små mor og pophistorier i nogle regioner.
Midt i den hurtige vækst i organiseret detailhandel og indkøbscentre får Multilevel Marketing-virksomhederne folk til at tro, at detailhandlen er vidne til en nedadgående tendens, og at flere virksomheder går over i netværksmarkedsføring. Selv på udviklede markeder sker der dog kun en procent af detailsalget gennem Multilevel Marketing.
Anbefalede kurser
- Certificeringskursus i brand
- Online salgsfremmende kursus
- CBAP-uddannelse
5. Netværksmarkedsføring er den bedste måde at nå ud til forbrugerne på
Virksomheder med flere niveauer i marketing påpeger, at deres strategi er den bedste og omkostningseffektive måde at nå ud til forbrugere på, da der ikke er et hierarki af grossister og detailhandlere. Med et begrænset antal produkter og tjenester, der tilbydes i Multilevel Marketing, ender forbrugerne imidlertid med et begrænset valg af ofte meget dyre produkter og får mindre fordele, hvis downline-salget eller nye rekrutteringer til at være forretning mindskes.
Oftest opfordrer virksomheden de nye distributører til at lave en liste over deres familiemedlemmer, familie og venner og først komme i kontakt med dem. Nogle kan være forpligtet til at tilslutte sig en virksomhed baseret på forholdene, men har måske ikke trangen til at arbejde eller motivationen til at tage forretningen videre. Dette ville fortrænge deres forhold.
Det destruktive element i virksomheden er presset, der lægges på venner og familie til at tilslutte sig netværket eller købe produkter. Ifølge marketingeksperter kan forsøg på at bruge personlige forhold til at opbygge en virksomhed ødelægge ens sociale fundament.
6. Punktsystem og fordele er attraktive
Netværksmarkedsføringsfirmaer udarbejder en model af belønninger og pointværdier (PV) tjent ved salg og bringer nye mennesker i brettet. De præsenterer undertiden et hypotetisk eller undertiden et overdrevet billede af indtægtsstrømmen fra virksomheden, og det er ofte vanskeligt for nye distributører at forklare dette til nye downlines, de skaber. Og de viser ofte nogle få mennesker, der har fået succes med forretningen gennem denne formel, men taler sjældent om flertallet, der enten har forladt virksomheden eller ikke har tjent mange penge på den.
7. Marketing på flere niveauer fremmer bedre forhold
Det siges ofte, at Multilevel Marketing skaber gode relationer i samfundet, de fleste af begivenhederne er familiebaserede og dermed fremmer samarbejde og enhed i samfundet. Det kan være sandt, at distributører, der er ivrige efter at udvikle virksomheden, vil have et fælles mål og måske mødes ofte, men det har også potentialet til at ødelægge forhold, hvis der bliver for meget pres på dem til at tilslutte sig netværket eller købe produkter. Fællesskabet eller støttefølelsen, som nye rekrutter får, er helt baseret på deres køb. Sådanne forhold kan ikke vare, hvis målene ikke nås, eller køb og tilmeldinger falder, menigheden også falder fra hinanden.
8. Marketing på flere niveauer er lovlig
I mange lande er Multilevel Marketing-forretninger lovlige, men i nogle provinser har de lokale myndigheder muligvis ikke tilladt sådanne virksomheder at drive forretning, da de er nødt til at overholde skatteregler, registrering og andre forskrifter. Det er derfor i interesse for nye distributører, der tilslutter sig netværket for at se, om virksomheden har registreret deres forretning og aktivitet korrekt i henhold til lovbestemmelser, der er gældende på statligt og føderalt niveau.
9. Marketing på flere niveauer er en spirituel bevægelse
Virksomheder med flere niveauer i marketing forsøger undertiden at fremme bevægelsen som en åndelig bevægelse og hævder, at den opfylder nogle kristne principper eller skriftlige profetier. Og skabelse eller tilbedelse af rigdom er den ultimative i livet. De mister ofte synet af den ægte spiritualitet som undervist af religioner. Misbrug af sådanne principper bør være et signal om, at investeringsmuligheden er vildledende. Hvis en virksomhed forsøger at give en spirituel dimension til en virksomhed, skal købere passe på.
10. Marketing på flere niveauer er overlegne produkter
Virksomheder på flere niveauer markedsfører ofte deres produkter som overlegne produkter, patenterede og specielt fremstillet med ingredienser eller materialer fremstillet af dem, som kan have sundhedsmæssige fordele eller har overlegne funktioner, der garanterer at opkræve en præmie fra kunderne. Der er ingen måde at teste sådanne påstande på, og det er derfor bedre at være forsigtig, når man tilslutter sig en sådan virksomhed. At bære en jakke eller vest kan helbrede dine helbredsproblemer, eller noget ernæringspulver kan hjælpe med at opbygge udholdenhed, alt kan være overdrevne krav.
Konklusion
Multilevel Marketing-forretning kan have skabt en parallel vej inden for marketing og forretning. Visse virksomheder har muligvis lykkedes med at udvikle nye produkter og skabe nogle uafhængige distributører, der gav et godt overskud. Denne forretning er dog ikke for alle, ligesom markedsføring ikke er alles forte.
I betragtning af de mange betænkeligheder, der er rejst mod markedsføring på flere niveauer, har American Direct Selling Association (DSA) annonceret et nyt sæt forbruger- og salgstyrkesbeskyttelsesstandarder, der trådte i kraft 1. januar 2016.
De nylige ændringer af etiske regler var udvidet med det tidligere krav om, at alle indtægtsrepræsentationer baseres på dokumenterede fakta ved at angive de specifikke typer begrundelse, der kræves, og præcisere, hvad der udgør en indtjeningsrepræsentation. DSA's etiske kodeks, der blev formuleret i 970, har gennemgået ændringer for at sikre, at de imødekommer forbruger- og salgsstyrkens beskyttelse eller overgår konstant ændrede interessenters forventninger.
Hvis indkomsten til en distributør er baseret på at rekruttere nye mennesker til erhvervslivet og ikke på produktsalg til offentligheden, er det mere eller mindre en Ponzi-ordning eller -pyramideskema. Det er bedre at beholde sådanne ordninger. På trods af den høje tale om overlegenheden ved Multilevel Marketing-produkter og deres unikke karakter, er forbrugere eller potentielle distributører nødt til at vurdere, hvor konkurrencedygtige det sammenlignes med andre tilbud på markedet. Dem, der garanterer mirakelkur, garanterede resultater evalueres bedre, inden der træffes en beslutning herom.
Vigtigere er det, at forretningsplanen skal analyseres på et par parametre, inden man beslutter at tilslutte sig virksomheden. Det inkluderer kompensationsstrukturen, potentielle udgifter, bevismateriale til støtte for virksomhedens krav vedrørende indkomststrøm og overskud, virksomhedens navn og kontaktoplysninger. Medmindre den nye distributør er overbevist om forretningsforslaget, kan det umuligt kommunikeres til nye rekrutter.
En advokat eller certificeret revisor kan konsulteres med hensyn til kompensationsplaner, krav fra selskabet, og hvor juridisk bindende er det?
Uanset hvilke penge, der investeres i multilevel Marketing, skal bringe returnerer til distributøren. Hvis produktkvaliteten ikke er god, eller forretningspotentialet er mindre end forventet, skal distributører være i stand til at benytte sig af virksomhedens refusionspolitik.
Det er bedre at få selskabets refusionspolitik skriftligt, og det skal indeholde oplysninger om returnering af ubrugte produkter inklusive begrænsninger og sanktioner. Uddannelses- og materialeromkostninger udgør en stor del af udgifterne i denne forretning. Det er bedre at spørge, hvor meget tid andre distributører har brugt på sådanne programmer og fordelene ved dem.
Vigtigere er det, at mange spørgsmål skal stilles til en person, der markedsfører et - årligt salg af produktet, hvor meget der blev solgt til distributører, udgifter til uddannelse og køb af nye produkter, udbetalt indkomst og bonusser, hvor meget tid der skal bruges til erhvervslivet. Det er vigtigt at få et omfattende billede af, hvordan distributører tjener penge, hvor stor en downline er nødvendig for at skabe overskud, og hvor lang tid det vil tage at bryde jævn i branchen.
Anbefalede artikler
Her er nogle artikler, der hjælper dig med at få flere detaljer om Multilevel Marketing, så bare gå gennem linket.
- 10 populære salgsfremmende typer | Strategi
- 10 populære globale marketingstrategier for virksomheder
- 11 Kraftige tip for at være en succesrig marketingchef
- 10 trin for at få bedre resultater fra Marketing Cloud