Oversigt over målmarkedsstrategi

Målmarkedsstrategi, hvorfor er det vigtigt at have en? Så du har lagt uendelige timer på hårdt arbejde og endelig gjort det morder produkt eller service. Men dit arbejde er ikke slut endnu. Du skal introducere det til dit målmarked. Selvom det er relativt simpelt at udvikle noget generelt branding- og annonceindhold for masserne, skal du bruge din tid og ressourcer på at jage efter mere målrettede markeder, der vil hjælpe dig med at maksimere dit investeringsafkast (ROI).

F.eks. Vil General Motors og Ford sandsynligvis vide, at markedsføring af deres pickup i Texas eller North Dakota vil være langt mere effektiv end at købe dem i New York eller Californien. Før du introducerer et nyt produkt eller en tjeneste, skal du derfor nøje analysere, hvem du vil markedsføre det til, hvordan og hvornår. Processen, dvs. at vide, hvem man skal reklamere for dit produkt eller tjeneste, resulterer ofte i en højere ROI og involverer implementering af systemer snarere end afhængig af kritisk markedsføring.

Trin Mål markedsstrategier for succesfuld forretning

Nå, hvis du ikke er sikker på, hvor du skal begynde, er her nogle måder at definere din målmarkedsstrategi.

  1. Skærp dit fokus i målmarkedsstrategien

En af de mest effektive ting til smart markedsføring af dit produkt eller din tjeneste er at indsnævre dit blik, dvs. med andre ord prioritere. Men hvad er bestræbelserne på at prioritere? Her er nogle tip, der hjælper dig med at omdirigere dine marketingmetoder.

  • Bestem de behov, dit produkt opfylder:

Hvem er de mennesker, der mest sandsynligt bruger dit produkt? Når du fortsætter med at besvare dette spørgsmål, skal du overveje faktorer som alder, geografisk beliggenhed, købekraft, ægteskabelig status osv. For eksempel vil en ny kandidat, der lige er startet med sit første job, have et andet behov end at sige, en mor af tre teenagere. Selvom begge vil kræve de grundlæggende fornødenheder som mad, tøj og husly, vil de sandsynligvis bruge deres disponible indkomst på forskellige måder. Cirka 50% af alle tusindårs kvinder handler tøj mere end to gange hver måned sammenlignet med kun 35% af kvinder fra den ældre generation. Millennial-mænd bruger på den anden side dobbelt så meget på tøj som ikke-årtusinde.

Hvad betyder det i forbindelse med erhvervslivet? Hvis du er tøjhandler, uanset om du tilbyder $ 500 frakker eller $ 15 t-shirts, vil du tage dig til forskellige målmarkedsstrategisegmenter. En t-shirt, der sælger for $ 15, kan købes flere gange om året, mens $ 500-frakken sandsynligvis er et levetidskøb. Hvis du er målmarkedsstrategi, der planlægger at sælge $ 15 t-shirts, har du nu en meget bedre idé om dit målmarked, dvs. årtusinder, der ønsker variation til et lavere prispunkt.

  • Brug tragtmetoden:

For nogle administrerende direktører er det normalt nyttigt at tænke, at valg af målstrategistrategi er en iscenesat tragt med flere trin. For eksempel er køn ofte den første spand. Hvis produktet eller tjenesten er kønsspecifik, indsnævres dit publikum straks. Alder kan være det andet filter. Hvis du fremstiller surfbrætter, er det usandsynligt, at promovering af dit produkt til septuagenarians fører til en succes. Den endelige sigte kan være indkomstniveauet. En familie, der køber en Kia, kommer sandsynligvis fra en anden indkomstgruppe end den, der køber en Lexus.

Billedkilde: pixabay.com

Når du passerer gennem de successive filtre, når du et mere målrettet marked for dit produkt og din service. Du kan selvfølgelig eksperimentere med rækkefølgen af ​​tragten og forskellige kombinationer eller filtre for at se, om du når et andet endeligt resultat. Den sidste gruppe, du ankommer til, gør det let at finde det søde sted, dvs. skæringspunktet mellem "i stand til at købe" og "meget interesseret".

  • Fremhæv det primære værdiproposition:

Hvem er de mennesker, der sandsynligvis vil være interesseret i værdien af ​​dit produkt eller din tjeneste? Lad os for eksempel overveje, at virksomheden fremstiller baby klapvogne, der let kan foldes i en kompakt og bærbar form. Hvilken type forældre ville være interesseret i produktet? Måske dem, der skal rejse ofte. Måske er du en producent af DSLR-kameraer, der kan modstå nedsænkning i vand og nedsænkning på hårde klipper. I sådanne tilfælde kan din målmarkedsanalyse være udendørs fotografer, der køber fra butikker som REI eller Patagonia. Uanset produktet eller tjenesten skal du notere de kerneværdier, som dit produkt tilbyder. Tegn derefter en linje til den demografiske gruppe, der prioriterer disse værdier.

Billedkilde: pixabay.com

  1. Få data til din målmarkedsstrategi

At jage den rigtige målmarkedsstrategi betyder også at infusere en konklusion med objektive data. Dataene kan komme fra mange kilder. Mens du indsamler dine data, er her nogle retningslinjer, du skal huske på.

Anbefalede kurser

  • Online logistikstyringskursus
  • Salgskurser
  • Brand Management Training Bundle

  • Saml undersøgelsesdata for at finde potentielle markeder:

Metrics er en fantastisk måde at kortlægge sandsynlige demografiske grupper på. Dette kan omfatte undersøgelser via nyhedsbreve og e-mail-eksplosioner. Eller du kan synes, det er værd at ansætte et marketingfirma, der indsamler de foreløbige data til dig. Hver af nøglerne er at indsamle de demografiske data gennem undersøgelsen. Det vil hjælpe dig med at korrelere positive svar for dit produkt med bestemte demografiske grupper. Dette er de samme grupper, som dit produkt senere skal målrette mod.

  • Træk agressivt på eksisterende data:

Det er intet usandsynligt, at din virksomhed tilbyder et produkt eller en tjeneste, der stort set svarer til dem, der allerede findes på markedet. Gør så meget lektier muligt i et sådant tilfælde. Hvilken demografisk målmarkedsstrategigruppe køber produktet? Hvornår køber de? Hvilken artikel i produktopstillingen er især populær? Der er tilgængelige data online til at få et makrobillede af tværsnittet af kunder, der køber produkter, der ligner det, du tilbyder. Du kan også få din egen makrovisning af typen af ​​kunder.

Her er, hvordan du selv kan udføre en markedsundersøgelse. Tilbring en halv dag på en lokal kaffebar. Når kunderne afgiver en ordre, skal du notere om, hvad hver enkelt person køber. Hvor gamle er de? Hvad er kønsopdelingen og etnicitet? Er der nogen særlig drik, der er mere populær end resten? Hvornår er den travleste tid i butikken? Når du har dine data, skal du anvende resultaterne til markedsføringsindsats for dit kaffefirma.

  • Se på dit eget netværk:

Næste gang du tilbringer tid med venner og familie, skal du se på de produkter, de bruger. Ville de være interesseret i dit produkt eller din tjeneste? Stil stumpe spørgsmål som “Vil du bruge dette? Har du et behov for dette produkt? ”Eller“ Kender du nogen, der ville bruge dette? ”Disse spørgsmål kan give vigtige data.

Du kan trykke på dit netværk af kolleger, mentorer og funders. Bed dem om at undersøge dine produkter omhyggeligt. De kan endda prøve dem gratis i nogle dage. De kan bare overraske dig med en målmarkedsføring, du aldrig forestillede dig, og afslører innovative måder at målrette mod andre potentielle kunder til at bruge produktet.

Når det er muligt, tegne forskellige perspektiver, mens du bygger markedsføringsindsats. Slutmålet vil være at lade de demografiske grupper se forbindelsen mellem deres behov og dit produkt. Analyse af flere datastrømme sammen med fortsat indsats for at identificere målkunder vil hjælpe dig med at nå dette mål ud over at maksimere dit ROI.

  1. Genfokus branding-indsats

Branding-kampagner er vigtige for at skabe produktbevidsthed blandt potentielle købere, som du ikke har skuret endnu. Disse kampagner hjælper også med at øge opmærksomheden og engagementet blandt eksisterende udsigter og forme også opfattelsen af ​​din markedsstrategiselskab, mærket og produktudbuddet. Det endelige mål med en branding-kampagne er at netto flere kundeemner i toppen af ​​tragten og øge strømmen af ​​kundeemner gennem tragten og konvertere et kundeemne til en kunde.

Brug de indsamlede kundesegmenteringsdata til at udvikle eksklusive “køberpersoner” for interessenter, der er involveret i at påvirke og tage “køb” -opkaldet. Dette kan være information, som en rolle i organisationen, forretningsbehov og udfordringer, foretrukket marketingindhold og købsvaner.

  1. Gå igennem relevant indhold

Dit produkt eller din tjeneste kan have en ubestridelig fordel i forhold til konkurrence. Men udsigterne bliver muligvis ikke til kunder, før de bliver fortrolige og skaber tillid til dit brand. Dejlige ting sker, når din målrettede marketing forstår, hvem du er, dit arbejde, og hvor anderledes du er fra resten. Mod det formål skal du give dem alle muligheder for at uddanne sig, hver gang de finder tid til det.

Prøv at udvikle en integreret strategi for online markedsstrategi, der udvider en udtømmende dækning via social markedsføring, vis annoncer, e-mails og forskellige andre taktikker, der gør det muligt at placere relevant indhold foran potentielle kunder på alle trin i tragten. Husk, at dit indhold skal være relevant. Skræddersy indholdet for at adressere "målpersoner", som du har defineret, og kortlægge dit indhold til den rette købstrin på den online kanal, der mest sandsynligt vil engagere den potentielle kunde.

Billedkilde: pixabay.com

  1. Mål igen for at øge konverteringen

Udsigter, der klikker på dine reklamer, deler sociale medier eller besøger din virksomheds- eller webstedsblog, er allerede engageret i mærket. De har allerede sendt et signal om interesse for dit produkt eller tjeneste. Disse udsigter vil sandsynligvis blive betragtet som lavere i markedsføringstragten og mere som højt kvalificerede udsigter.

Med re-targeting af displayannoncer kan du holde dine brand-beskeder og tilbud lige foran din målkunde / marked, uanset hvor de er, og dermed øge chancerne for konvertering. Mens du lancerer en genmarkeringskampagne, skal du oprette tilpassede reklamer baseret på et bestemt målgruppesegment defineret af udsigtenes demografi eller interesse. Hvis nogen for eksempel besøger din startside, men ikke gør noget andet, skal du målrette den person igen med en kreativ reklame, der fokuserer på at øge brandmærke og fremhæve dit produkts samlede værdiproposition. Men hvis denne person navigerer til en bestemt produktside på webstedet, skal du gribe muligheden for at fokusere reklamen for at forstærke værdien af ​​dette produkt.

Evaluering af dine beslutninger på målmarkedet

Når du har nulstillet dine målmarkedsstrategier, skal du overveje følgende spørgsmål.

  • Er der nok mennesker til at passe til dine kriterier?
  • Vil dit målmarked virkelig drage fordel af det, du har at tilbyde? Er der et efterspørgsel efter det?
  • Kan du forstå, hvad der driver dit målmarked til at tage beslutninger?
  • Har de råd til dit produkt eller din tjeneste?
  • Kan du nå din besked til målmarkedet?
  • Kan du nå dem med din besked, og er de let tilgængelige?

Prøv ikke at nedbryde din målmarkedsstrategi for langt. Husk, at der kunne være flere nichemarkeder. Overvej, om markedsføringsbudskabet skal være forskellig fra hvert marked. Hvis du er i stand til at nå ud til alle nicher med en fælles meddelelse, er dit marked måske blevet opdelt for langt. Hvis der kun er 40 personer, der passer til dine kriterier, skal du muligvis revurdere dit mål. Tricket er at identificere den korrekte balance.

Billedkilde: pixabay.com

Alt hvad der er sagt og gjort, det er vanskeligt at definere en målmarkedsstrategi. Men hvis du er opmærksom på, hvem du vil målrette mod, bliver det lettere at finde ud af medierne, som du kan udnytte for at nå dem såvel som de meddelelser, der rammer et akkord med dem. Stol på e-mails for at levere varerne i stedet for fysiske mails. Spar penge for at få et bedre ROI.

Et high-end portrætstudie havde flere salgsenheder fordelt på et antal destinationscentre. Studiet sendte direkte mails for at målrette mod hvem de ”troede” var kunder inden for en forud fastlagt radius. De gjorde dette konsekvent og fandt, at de ikke fik nogen resultater fra de dyre kampagner. Studiet ringede til et marketingfirma for at hjælpe dem. Den første ting firmaet gjorde var at undersøge deres nuværende kundedatabase. De fandt nok klientinformation, da det var et avanceret studie, der holdt udtømmende detaljer om deres kunder. Studiet ville udfylde et spørgeskema om kundens navn, adresse, børn og deres lide og ikke lide. Virksomheden scannede dataene og identificerede hver kundeplacering på kortet. Det fandt, at de bedste kunder kom fra andre end studiets målradius, da det var et destinationscenter. Størstedelen af ​​kunderne kom faktisk fra mellem 13 til 18 miles væk. Virksomheden tog dataene og udtænkte en ny geografisk målrettet mailingliste for familier, der bor inden for dette interval, under hensyntagen til andre kundedata.

Næste gang studiet kørte en direct mail-kampagne, var det en stor succes.

Anbefalet artikel

Her er nogle artikler, der hjælper dig med at få flere detaljer om målmarkedsstrategien, så bare gå gennem linket.

  1. Google Marketingværktøjer Du skal bruge til bedre resultater
  2. Inbound Marketing Strategi
  3. Digital marketing manager skal have
  4. Brug Emojis i marketing
  5. Bedre resultater fra Marketing Cloud

Kategori:

Iværksætterudvikling