Forskellen mellem salg og handel
Salgs- og handelsaktiviteter er de to meget vigtige job inden for investeringsbank. Udtrykket henviser til de forskellige aktiviteter, der er forbundet med køb og salg af finansielle instrumenter og værdipapirer. Disse typer opgaver udføres af en investeringsbank på deres kunders vegne. Opgaven udføres af sælgere og forhandlere, hvor sælgere kalder de institutionelle investorer med forskellige investeringsideer og muligheder. Forhandlere rådgiver kunderne om, hvornår de skal gå ind og ud af de økonomiske positioner og udføre det samme på klientens vegne. Forhandlere betales for, hvor meget den fortjeneste de har genereret fra købs- og salgsinstrumenterne. Hvis investeringsbankfirmaet ikke er i stand til at handle effektivt, ville det være meget vanskeligt for firmaet at skabe og fastholde kunderne og generere en god mængde overskud.
Hvad er salg?
Salg er de første og vigtige aktiviteter i et investeringsbankfirma. Sælgere spiller en vigtig rolle i firmaet, hvor de genererer en idé og forskellige investeringsmuligheder til investorerne. Når investeringsbanken håndterer emissionen af børsnoteringer, lover de at sælge det mindste antal aktier. For at imødekomme forventningerne og undgå behovet for at købe den del af de resterende aktier, spiller sælgere en meget vigtig rolle for at udføre dette job for investeringsbanker og sørge for at sælge det krævede antal aktier med succes som forpligtet. Sælgere kommer også i kontakt med porteføljeforvaltere og erhvervsdrivendes personale. For at vide, hvilke typer investeringer de erhvervsdrivende i høj grad fokuserer på, udvikler de også gode forhold til store investorer. I nogle traditionelle mæglervirksomheder fungerer sælgere også som handlende.
Hvad er handel?
Traderens vigtigste job er at købe og sælge værdipapirer på vegne af investeringsbankfirmaet eller klienten. Erhvervsdrivendes behov for at maksimere overskuddet for den risiko, de tager. Forhandlere følger løbende markedet og bruger prisdiagrammerne på nogle velkendte terminaler som Bloomberg til at udføre transaktionerne med nøjagtighed.
Der er normalt to typer handel, agenturhandel og proprietær handel. I agenturhandel handler forhandlere som en agent, og i den proprietære handel har forhandlere frihed til at handle på bankers vegne. Men ejendomsmæglerne har nogle begrænsninger for at tage de risici, som investeringsbankerne har sat.
Salg og handel (Infografik)
Nedenfor er de 8 øverste forskelle mellem salg og handel
Vigtigste forskelle mellem salg og handel
lad os diskutere nogle af de største forskelle mellem salg og handel:
- Salg og handel er begge en meget vigtig del af investeringsbankerne. Under salg er en sælger nødt til at interagere med klienter og sælge investeringsideer til dem. Hvor erhvervsdrivende er sekundære personer, og de er nødt til at udføre ordrene effektivt.
- Under Salg skal salgsafdelingen deltage i et mødedag, før sælgerne begynder at kaste sig til kunderne, kaldes mødet morgenmøde. På den anden side skal forhandlere bruge deres tid på computerskærmen ved at se på prisdiagrammerne på handelsterminaler for at udføre ordren med størst mulig nøjagtighed.
- Salgsjobbet er meget vigtigt, da det er mere af klientorienteret arbejde, og derfor er sælgere nødt til at være tillidsfulde og effektive, da de har brug for at kommunikere med kunderne via telefonopkald og derefter i personlig (hvis nødvendigt). Som erhvervsdrivende skal du altid være opmærksom på din computerskærm for at se prisbevægelser og realtidsundersøgelser af data og nyheder om det finansielle marked. Forhandlere skal starte deres dag i sammenligning med sælgere og arbejde lange timer.
- Forhandlere er ansvarlige for at udføre handlen efter kundens behov og også sørge for, at det til en rimelig pris. I salg afhænger provision af den mængde, der kommer ind og i handel; det afhænger af prissætningen (spredningen).
- Sælgere opdaterer sig selv om investeringsnyheder som kvartalsvise indtægtsrapporter eller fusions- og erhvervelsesnyheder. Dette hjælper dem med at opdatere deres eksisterende kunder og få nye investorer med nye muligheder tilgængelige på markedet. Investeringsbanker udnævner forhandlere med en specialitet inden for de forskellige investeringsområder som aktier, rentepapirer som obligationer, råvarer og nogle af dem er sektoreksperter som FMCG-sektoren, teknologisektoren osv. Risiko og kapital administreres begge af handlende.
Sammenligningstabel for salg og handel
Lad os diskutere den bedste sammenligning mellem salg og handel:
| Grundlag for sammenligning | Salg | handel |
| Aktivitet | Salg er en primær og vigtig aktivitet. | Handel er en sekundær aktivitet. |
| Nøgleperson | I salg er sælgeren den nøgleperson, der har brug for at sælge på vegne af klienten. | I handel er forhandlere de vigtigste personer, der udfører transaktionen. |
| Samordning | Salgsafdelingen skal koordinere med forskningsafdelingen og handelsafdelingen | Den erhvervsdrivendes afdeling skal direkte koordinere med salgsafdelingen. |
| Job | Salgspersonjob er at introducere kunderne med den nye investeringsmulighed. De spiller også en meget vigtig rolle i forsikringsselskabet | Den erhvervsdrivendes job er at udføre en købs- eller salgsordre på det sekundære marked. |
| Rentabilitet | Provisioner bestemmes stort set af lydstyrken. | Fortjeneste bestemmes efter spredning, ikke efter volumen |
| Nøglekrav | Sælgere opdaterer sig selv om investeringsnyheder som kvartalsvise indtægtsrapporter eller fusions- og erhvervelsesnyheder. Dette hjælper dem med at opdatere deres eksisterende kunder og få nye investorer med nye muligheder tilgængelige på markedet. | Investeringsbanker udpeger erhvervsdrivende med speciale inden for de forskellige investeringsområder som aktier, rentepapirer som obligationer, råvarer, og nogle af dem er sektoreksperter som FMCG-sektoren, teknologisektoren osv. Risiko og kapital forvaltes begge af de handlende |
| typer | Der er ingen eksplicit salgstyper | Der er to typer handel, agenturhandel og proprietær handel |
| Kvalitet | sælgere er nødt til at være tillidsfulde og effektive, da de har brug for at kommunikere med klienterne via telefonopkald og derefter personligt (hvis nødvendigt). | Som erhvervsdrivende skal du altid være opmærksom på din computerskærm for at se prisbevægelser og realtidsundersøgelser af data og nyheder om det finansielle marked. Forhandlere skal starte deres dag i sammenligning med sælgere og arbejde lange timer. |
Konklusion
Som vi har set, er både salgs- og handelsaktiviteter meget afgørende opgaver i en investeringsbank. I investeringsbankfirma er salgsjob ansigtet til handel. Sælgere er nødt til at fokusere på volumen, da det vil føre til mere provision. Handlere er mere et handelsorienteret job, da de er nødt til at fokusere på at maksimere rentabiliteten ved hjælp af deres strategier til handel. I de sidstnævnte dage er handelen med råvarer, fastforrentede værdipapirer, derivater blevet blomstrende sammenlignet med handel med aktier på grund af teknologisk udvikling i handelssoftware og terminaler. Både salg og handel spiller en vigtig rolle i bankens rentabilitet.
Anbefalede artikler
Dette har været en guide til salg og handel. Her har vi diskuteret salgs- og handelsnøgleforskelle med infografik og sammenligningstabel. Du kan også gennemgå vores andre foreslåede artikler for at lære mere -
- Salgsomkostninger vs omkostninger ved solgte varer
- Regnskab kontra CPA - Topforskelle
- Handelsrabat vs kontantrabat
- Omsætning mod fortjeneste