7 effektive teknikker til at være en succesfuld markedsleder

En fremtrædende marketingguru ved navn John C. Maxwell havde engang udtalt ”en leder er en, der kender vejen, går vejen og viser vejen”. Men alle spørger ”hvordan finder man den rigtige” måde ”? Ja, det kan være ekstremt udfordrende at finde den rigtige vej, og det kan også være markedsleder, især på et mættet marked.

Derfor er det meget vigtigt at være opmærksom på markedet omkring dig. Du skal definere din markedsstrategi under hensyntagen til de gældende markedssituationer. Men inden du faktisk stræber efter at blive markedsleder, skal du prøve at forstå, hvad forventes det af en markedsleder især af kunderne? Du skal vide, hvordan du isolerer de vigtigste kommunikationsemner mellem dine konkurrenter og kunder, hvilket vil hjælpe dig med at finde en markedsledende position.

Et brand skal også erkende det faktum, at de ikke kan opfylde alle menneskers ønsker. Det er meget nyttigt, at mærket genkender et nichemarked og forsøger at tjene det særlige marked så godt som det kan. I dag er der meget tilgængelige sociale data, som mærkerne kan bruge til at konstatere, hvilke aspekter kunderne betragter som dine styrker. Disse data er også meget betydningsfulde ved afgørelsen af, om konventionel reklame tjener sit formål eller ikke gennem input fra kunder.

I den nuværende tidsalder er der en overflod af både produkter og konkurrenter i branchen. Som en kendsgerning, ønsker alle at være i forkant i denne afskårne konkurrence. Men kan alle være så succesrige, som de ønsker at være? Jeg tror ikke det. Dette skyldes, at hvert marked kun kan have én markedsleder og ikke flere ledere.

Så da vi nu forstår, at det er meget vanskeligt at blive markedsleder under nogen form for markedsforhold, ville det være bedre at kende de forskellige teknikker, der er effektive til at gøre det.

Her nogle vigtige teknikker for at være en succesfuld markedsleder:

1. Gør dit brand såvel globalt som lokalt

Der er et par markedsledende virksomheder som LG, Microsoft og Coca Cola, der er førende på deres nichemarked. De har produkter, der er populære rundt om i verden. Imidlertid er en markedsledende strategi, der er vedtaget af dem, forskellig for hvert produkt og baseret på det særlige marked, de er inden for.

Derfor skal enhver virksomhed, der har konkurrenter, forsøge at ikke kun ekspandere globalt, men også lokalt. Dette betyder, at mens de forsøger at tjene det globale marked og nå ud til dem, må de aldrig undervurdere potentialet i deres lokale marked og også det lokale marked i andre regioner. F.eks. Undersøger mange store virksomheder nu det skjulte potentiale i deres egne regioner oven på de globale markeder.

2. Væk Smart

Det ville være tåbeligt at vokse bare for det. Hvis du spørger strategisterne, er det bedre at opretholde en flydende pengestrøm i virksomheden end at holde øje med langt ude markeder. Således skal du forsøge aldrig at bruge din driftskapital til udvidelsesformål, da det faktisk ville hindre dine vækstplaner. Ja, udvidelse er afgørende for din virksomhed, men ikke på bekostning af en skæv arbejdskapital eller bulede pengestrømme.

3. Kontrolomkostninger

Hvis vi ser nærmere på regnskaberne for nogle af de velrenommerede virksomheder i verden, ser vi, at de altid for at reducere omkostningerne så meget som muligt. Der er en simpel regel for at tjene mere overskud. Indkomst minus udgifter er lig med fortjenesten. Hvis en virksomhed således kan reducere sine omkostninger, skrumper udgifterne automatisk ned, og det samlede overskud stiger. Det er dog meget vigtigt at vide, hvad dine største udgifter er, før du rent faktisk kan begynde at skære ned på dem. F.eks. Er transport, arbejdskraft, distributionsmargener og huslejer nogle af udgifterne til et produktionsfirma. Derfor skal man kende hver komponent i omkostningsberegningen. Betydningen af ​​omkostningskontrol er mere vidne til i tider med en økonomisk krise.

Hver gang et firma står over for så hårde tider, er det nødt til at begrænse omkostningerne og dermed begrænse sine udgifter så meget som det kan. De mest almindelige måder at gøre dette på er ved at udføre nogle elementære ændringer i råmaterialer, indgå kontrakter med lave omkostninger, transport i bulk og omkostningsbesparelse ved at skære ned på arbejdskraft og afskedige noget af personalet. Sådanne er de metoder, som effektive virksomheder bruger til at kontrollere deres omkostninger i tider med finanskrise. Ikke desto mindre, hvis effektive metoder praktiseres i de glatte tider, har virksomheden mulighed for dybere lommer og tykkere margener til at imødegå kriseperioderne i stedet for at gennemføre meget hårde foranstaltninger.

4. Udform effektive marketingplaner

Den virkelige 'mantra' for succes i nutidens meget konkurrencedygtige forretningsscenario er at gøre en positiv indvirkning på forbrugernes sind gennem markedsføring. Dette billede af dit brand, som du ønsker, at dine kunder skal beholde, skal være meget attraktivt og rentabelt. Det er først da, at du kan få en konkurrencefordel i forhold til dine kunder. Dine marketingplaner skal implementeres korrekt. Hvad er den meddelelse, som virksomheden forsøger at levere? Hvordan ændres denne meddelelse med tiden for at få flere kunder? Hvordan revideres marketingtaktikkerne for at få større markedsandel? Hvordan og i hvilken rækkefølge implementeres planerne? Din marketingplan skal indeholde detaljerede svar på spørgsmål fra markedslederen.

På dette stadie af implementeringen af ​​dine marketingplaner er det vigtigt, at du bliver opmærksom på dine konkurrenters taktik og strategier og tager ideer fra dem for at skabe en bedre marketingplan. Det er bedst at lave en konkurrencedygtig analyse af alle dine konkurrenter og lokalisere dig selv i placeringerne og derefter udarbejde en passende markedsføringsplan, der fungerer. Du kan motiver straks udfordre den højeste rangerede konkurrent, men gradvist arbejder du på at eliminere dem over dig, og så vil du muligvis bare indhente markedslederen! I et sådant scenario er korrekt implementering af markedsføringsplanen afgørende for, at planen kan fungere.

5. em

Det er godt observeret af eksperter i servicebranchen, at du er lige så kompetent som dine ansatte. En kundeservicechef ved vigtigheden af ​​at bevare en medarbejder i den øverste klasse og skifter således sine fremtrædende medarbejdere til andre projekter, når de har afsluttet en bestemt opgave. Ligeledes vil en administrerende direktør aldrig gerne miste sin bedste manager. Derfor vil enhver virksomhed ikke gerne miste sin medarbejder, der er bedst præst og dygtigst. Faktisk er medarbejdere dine bedste aktiver.

Det er også lige så vigtigt at motivere dine bedste medarbejdere og interessenter gennem den nødvendige handling. Enhver større virksomhed i verden, der har en lav udmattelsesprocent, bruger helt sikkert meget på uddannelse og kompetenceudvikling af sit personale. En god grund til dette er, at når en dygtig medarbejder forlader et firma, han eller hun tager med en del af dygtighed og viden opnået i virksomheden. Nu skal denne del af viden og dygtighed, der bruges overarbejde på den ansatte, geninvesteres i en anden medarbejder, hvilket ikke er et sundt tegn for virksomheden som helhed. Således bruger smart organisationer altid nok til at uddanne og beholde deres potentielt rentable medarbejdere end at se dem gå. Dette er en af ​​deres virkelige nøgler til succes.

6. Kundecentrisk tilgang

En effektiv virksomhed glemmer aldrig, at al dens succes og triumf skyldes sine kunder. Hvis et firma begynder at tænke andet, ville det snart blive smidt ud af markedet. Det er således værd at investere tid, ressourcer og energi på dette aspekt af din virksomhed. Du skal først prøve at anerkende dine kunders interesser og smag. Du skal regelmæssigt forsøge at forkæle dig med analyse af forbrugeradfærd og prøve at læse dine kunders sind. For hvis du ikke gør det, står du overfor en ekstrem trussel fra din konkurrent. De udvikler muligvis en ny teknologi og fjerner selv de mest loyale af dine kunder.

Prøv f.eks. At analysere virksomheder som Google og Facebook. Facebook, lige siden de kom ind på sociale medier, kørte hele vejen, lad aldrig Google (Google Plus) en chance for endda at indhente det. Og da Google Plus havde noget at vise sine kunder, var der næsten ingen, der bemærkede det. Sådan vandt Facebook mod Google. Så moralen i historien er at altid være opmærksom på de nuværende markedstendenser og vide, hvad dine kunder kan lide. Og tænk forskelligt over dine konkurrenter og lad dem ikke være et spillerum.

7. Vær opmærksom

Et firma skal altid være opmærksom på situationen, især når vi står overfor. Hvis vi taler om forbrugsvarer, er der mindst 10 forskellige spillere, der konkurrerer mod hinanden. Desuden skal hver af spillerne have 10 forskellige linjer med produkter. De skal have et par høje tv-apparater til segmentet 'A-klasse' og visse modeller til lave priser til den budgetbevidste forbruger. De har også viden og information om deres konkurrent's næste træk og prøver derfor at være i forvejen ved at gå foran deres konkurrenter. Derfor er det afgørende at have information om konkurrenter i enhver form for forretning.

Lad os tage et andet eksempel fra det samme segment af forbrugsvarer. Som vi ved, at forbrugsvarer er afhængige af distributionen af ​​kanalsalg. Så dit kanalsalgsteam skal informeres om funktionerne i det produkt, du vil sælge. Således skal korrekt træning gives til dette hold for at holde dem opdaterede. Forestil dig, hvis du er på nippet til at lancere et nyt produkt, og dit kanalsalgsteam er helt uvidende om dets funktioner og funktionaliteter. Det er klart, at kunderne ikke vil købe dit produkt, og et stort tab i form af salg og udgifter til materialer vil kun pådrage sig på grund af manglende korrekt kommunikation og information til det rigtige tidspunkt. Derfor er information og dens diffusion på det rigtige tidspunkt blandt de rigtige kanaler i al væsentlighed af afgørende betydning for at være en smart marketingmedarbejder og forblive i konkurrencen.

Hver virksomhed har ambitioner om at være markedsleder på sit nichemarked. At være leder af dit marked har virkelig nogle integrerede fordele i forhold til dine konkurrenter. Markedsledelsen hjælper med at garantere et niveau af soliditet og lang levetid. At blive markedsleder og holde på er imidlertid ikke så let.

Markedets og kundernes forventninger sætter standarderne meget høje. Ophold på toppen af ​​markedet kan faktisk være skrøbelige, da forbrugere konstant vurderer nye og bedre muligheder. At blive markedsleder er således en langsigtet proces, der involverer ekstrem omhu og hårdt arbejde hele vejen.

Bortset fra disse 7 hovedtrin kan der være et par flere trin at følge for at slå konkurrencen omkring dig og stræbe efter at blive markedsleder. Disse er:-

• Gå ikke ind på et nichemarked - Da vi allerede har set, hvor svært det er at blive markedsleder på et mættet og veletableret marked, ville det være mere fordelagtigt at komme ind på et nyt eller et nichemarked. Du kan fremstille et specialiseret produkt eller en tjeneste og prøve at finde et snævert marked uden større aktører på dette marked. På denne måde ville det være lettere at føre markedet og opfylde din ambition. Husk markedsføringsmæssigt, jo mindre, jo bedre!
• Handle en 'lilla ko' - Faktisk er der en vis konkurrence, selv på nichemarkedet. Den reelle nøgle til at blive markedsleder er at finde måder til faktisk at differentiere dit brand fra konkurrenterne. Ifølge Seth Godin i Purple Cow: Transformer din virksomhed ved at være bemærkelsesværdig, skal du udvikle et distinkt produkt for virkelig at skille sig ud fra resten.

For eksempel har både Google og Apple fulgt Purple Cow-modellen. Dette skyldes, at der eksisterede flere computerproducenter, da Apple i 1984 lancerede Macintsosh. Men det primære mål for Apple var adskilt fra andre, bedre brugeroplevelse og design. På samme måde overhalede Google hurtigt mange af sine konkurrenter efter lanceringen i 1998. Dette skyldtes dens rene brugervenlige tilgang og bedre rangering af søgeresultater.

• Brug på markedsføring - Det er virkelig vigtigt at have kreative marketing- og reklamestrategier for at skabe brand loyalitet. Det har vist sig fra Content Marketing Institute, at B2C-marketingfolk i gennemsnit bruger mere end elleve content marketing-taktikker såsom webartikler, sociale medier, nyhedsbreve og blogs. Derudover bruges mere end 7 sociale medieplatforme til at appellere til deres kunder. Derfor anbefaler vi dig at være så kreativ som muligt når det kommer til markedsføring. Dette er en meget nyttig og sikker skudt måde at oprette forbindelse til kunderne på en bedre måde.

Konklusion

Det er vores løfte, at alle de ovennævnte trin følges af nogle af de bedste virksomheder rundt om i verden. Selv hvis din virksomhed er en opstart, og du har planer om at udvide den ganske hurtigt på kortere tid, kan disse markedsledende strategier og taktikker tages som en reference til effektivt at starte dit startupfirma og være foran konkurrencen.