Guerilla Marketing vs Viral Marketing - Det er ikke helt ualmindeligt at finde ord eller termer fra andre discipliner for at komme ind i ledelsesdomæne-bakhold, strategisk og taktisk marketing, guerilla marketing er alle fra kampe eller krigsfelter, og termer som viral marketing blev inspireret fra verden af ​​medicin og informationsteknologi (IT).

Traditionelle medier som tv, aviser, magasiner og radio er mere fokuseret på at skabe opmærksomhed på mærket gennem kreativ kvalitet af god kvalitet, og nogle har måske brugt animation og humor til at tiltrække læsere og seere. Men det primære formål var at skabe opmærksomhed på mærket og resultere i øget salg, men ikke med det formål at engagere eller underholde forbrugere.

Med stigende konkurrence, recessionbetingelser, strammere markedsføringsbudgetter for små og mellemstore virksomheder, var det nødvendigt at markedsføre marketingfolk med omkostningseffektive taktikker for at blive bemærket, og to sådanne strategier er: - guerillamarketing og viral markedsføring, begge er ganske ukonventionelle. De er opmærksomhedssøgere, og deres succes afhænger af, hvor hurtigere de bliver talt om enten mund-til-mund eller deles via sociale medier.

Guerilla marketing

Udtrykket gerilamarkedsføring blev opfundet af Jay Conrad i hans bog fra 1984, Guerilla Advertising . Den blev lånt fra guerillakrigføring vedtaget af væbnede civile. Det er ganske uregelmæssig krigføring, der inkluderer bakhold, sabotage, angreb og elementer af overraskelse.

Guerilla-markedsføring er også utraditionel, tager konkurrencen på, og der venter altid et overraskelseselement på den målrettede forbruger. Imidlertid skal der udvises meget omhu i guerilla-marketingkampagner, da det kan give anledning til brand, hvis befolkningen og de regulerende agenturer ikke forstår den kreative ånd og humor bag det ved at tage det for alvorligt.

Hvad der kommer til at tænke på er 2007-bombeangrebet fra Boston oprettet af Turner Broadcasting for at fremme en film med et Cartoon Network-show kaldet Aqua Teen Hunger Force. Turner Broadcasting beskæftigede Interference, Inc. De placerede LED-plakater, der lignede 'Mooninite' -tegnet i tegneserieshowet i Boston, Massachussets og de omkringliggende byer. Plakaterne lyste kun om natten med en 'Mooninite' karakter, der hæfter sin langfingre. Enhederne lignede eksplosionsanordninger, og det forårsagede en skræk. Det viste sig at være en kostbar øvelse, da Turner Broadcasting and Interference Inc. måtte pålægge $ 2 mio. Til kampagnen.

Hvis det bruges klogt, kan guerillamarketing betale stort udbytte, som det skete i tilfælde af The Blair Witch-projektet.

Kandidaterne fra University of Central Florida Film-programmet oprettede en internetkampagne for at sprede rygter om den fiktive legende om 'Blair Witch' gennem et websted. Det sagde, at tre studerende filmproducenter var forsvundet i skoven nær Burkittsville, Maryland, mens de optog en dokumentar, og tre år senere blev optagelserne fundet. Kampagnen skabte en sensation, allerede inden den psykologiske horrorfilm var klar til visning, og den samlede 248.639.099 dollars over hele verden. For nylig har London i Orangetheory Fitness oprettet orange malede cykler i London, men de skabte følelsen af ​​de såkaldte spøgelsescykler, der vises som mindesmærke for cyklister, der sårede eller dræbte på byens gader.

Efter protester i sociale medier trak London-franchisetageren i det Florida-baserede firma kampagnen tilbage. Kampagnen havde imidlertid arbejdet på 98% af de markeder, de prøvede, ifølge Hifa Maleki, seniordirektør for Orangetheory Fitness Canada. Det blev med succes gjort i Chicago, Vancouver, Seattle, Barrie, Newmarket og Waterloo.

I 2011 strejfede Coca Cola-lastbilen rundt i gaderne i Rio De Janeiro, Brasilien, og tilskuere, der trykede på en særlig rød knap, fik specielle gaver. Det varierede fra en drik til et surfbræt, der sprede glæde rundt.

Viral marketing

Bare en virus spreder sig hurtigt i en menneskelig krop, når immunsystemet bliver svagt eller i computersystemet, når en bruger ved et uheld kører et eksekveringsprogram, der indeholder en virussoftware. Viral marketing forsøger at sprede en meddelelse, idé eller billede, der indeholder en branding-kommunikation til så mange mennesker gennem sociale medier og ved at få en plads i avissøjler og elektroniske medier.

For at blive viral skal der være humor, et menneskeligt interesseelement, overraskelse eller noget sensationelt indhold, for det kan deles og kaldes 'viral'. Den mest citerede virale kampagne er ALS Ice Bucket-udfordringen. Folk måtte hælde en spand isvand på sig selv, fange dem på video og mærke venner for at være med. Snart kendte berømtheder som Bill Gates, Mark Zuckerberg og Martha Stewart kampagnen, der var beregnet til velgørenhed.

I Old Spice-kampagnen taler en smuk mand direkte med kvinder, 'din mand kunne lugte som mig', som blev viral med sin seje, sexede tone. Samungs LED-tv-kampagne, der sætter LED-lys i får, skabte kunstværker trak 19 millioner synspunkter på styrken i dens nyhed.

Anbefalede kurser

  • Stakeholder Management Training Bundle
  • Administrer projektintegration Online træning
  • Program til interessentstyring

Sammenlignende kig på Guerilla og Viral Marketing

Guerilla og Viral marketing falder inden for konventionelle marketingteknikker, der er vedtaget af virksomheder for at blive bemærket. Undertiden bruges det som et kompliment til sine massemediekampagner, men for små og mellemstore virksomheder med lavere markedsføringsbudgetter kan disse ukonventionelle metoder muligvis være billetten til at komme ind i den store liga.

Her er et forsøg på at finde ud af lighederne og forskellene i Guerilla og viral markedsføring.

  1. Overraskelse og forvirring:

Guerilla og virale marketingkampagner får bedre resultater med hensyn til dens evne til at forårske en overraskelse og ærefrygt for seerne. Renault afprøvede en ny kampagne i Belgien, da den lancerede sin nye bil Megane. I stedet for at præsentere sin nye model på YouTube, som måske ikke bemærkes meget undtagen af ​​bilentusiaster, gik Renault for at få virkelige oplevelser med sin bil. De placerede kamera- og ansigtsgenkendelsessoftware i Renault Megane, den første bil i verden, der registrerede rigtige synspunkter. Kampagnen opfordrede forbrugerne til at blive belønnet for deres opmærksomhed ved at besøge et specielt sted og forudsige de virkelige synspunkter på bilen for at vinde en billet til Grand Prix F1.Det tiltrakk sig opmærksomhed, øget trafik til webstedet og engageret forbrugerinteresse. Den mest citerede virale kampagne af Red Bull-energidrik er et andet tilfælde, hvor markedsføring overrasker, chok. Deres video viste, at Torro Rossos F1-bil blev tabt af en helikopter i en skiløjpe og derefter kørte. Torro Rossos biler vinder ikke rejser, men griber opmærksomhed på chok og forvirring, som markederne virkelig ønsker.

Tilsvarende stjal Red Bull energidrink den 12. oktober 2012 igen rampelyset, da det fik ekstrem atlet Felix Baumgartner til at sætte verdensrekord for det højeste faldskærmshopp ved over 128.100 fod ind i stratosfæren. Red Bull fik den meget tiltrængte opmærksomhed og fik otte millioner bekræftede visninger på YouTube. Eller James Bond stopper kamp midtvejs for en forfriskende slurk af Heineken.

  1. De er mere velegnede til små og mellemstore virksomheder:

Væksten i gerilla og viral markedsføring havde meget at gøre med dens omkostningseffektivitet. For at en viral marketingkampagne skulle få succes - undertiden var alt det, der var nødvendigt, en amatørhandycam, et mobilkamera og en vis nærvær for at få begivenheden, som den skete, og sprede den på YouTube og sociale medier. Det kan være en god måde at blive bemærket på, skelne fra konkurrencen, standout for den sjove og underholdningsværdi, den genererer. Samsung, Red Bull, Turner Broadcasting, Vodafone, Coca Cola er dog i dette spil fra tid til anden og dermed ganske universelt anvendelige for små, mellemstore og store virksomheder.

  1. Kampagnen bør ikke fornærme kulturelle følelser:

Orangetheory Fitness Canada-franchisetager i London måtte tilbage på sin orange cykelkampagne, da det begyndte at sidestilles med placering af cykler i mindesmærke om døde cyklister. Selvom denne kampagne var vellykket på nogle andre markeder, modtog den kritik i sociale medier i Storbritannien. Derfor kan den kulturelle kontekst, lokale religiøse og etniske forskelle have indflydelse på succes med en viral og guerilla-kampagne. I USA måtte flere spiritusmærker, der skabte en sensation ved at mærke det i navne på hinduistiske guder, huskes på grund af populær utilfredshed blandt store dele af indiske immigranter.

  1. De afspejler det virkelige liv, de fleste begivenheder på vej, luft eller vand:

I modsætning til massemediekampagner, der er scriptet, skudt i studioindstillinger og redigeret, er den ukonventionelle markedsføring som gerilla, viral alle uskriptet eller løst scriptet med kun strategien udarbejdet i detaljer. Red Bull-kampagner skete alt sammen i luften, Coca Cola-kampagner på gaden. Det er lykkemaskine, der blev udleveret mere end bare cola på St John's University i januar 2010. Det havde skjulte kameraer, der fangede forholdet mellem studerende, der blev virale, når de blev sat på YouTube med 4, 5 mn. Visninger. Det vandt den prestigefyldte CLIO Gold Interactive Award.

  1. Der skal være et brand connect:

Når vi hører om flere succeshistorier i ukonventionelle marketingkampagner, hører vi heller ikke om flere fejl på dette domæne. Humor, overraskelse, forvirring og chok medfører ikke det ønskede resultat, hvis der ikke er nogen forbindelse med det brand, der fremmes. Humor kan nydes af hensyn til det, men ikke resultere i øget salg.
I England mislykkedes Kellogs 'ReTweet to Feed a Hungry Child-kampagne, og virksomheden måtte undskylde. Virksomheden var involveret i velgørenhedsaktiviteter og kendt for det, men alligevel troede folk, at det bare var en viral kampagne, der holdt sultet for børn som gidsler. Der var ingen iboende besked eller brandforbindelse, som forbrugerne kunne sætte pris på.

  1. Inddragelse af mennesker vigtigt:

I Viral- og Guerilla-kampagner er inddragelse af folk på gaden vigtigere end noget andet. En New York-baseret Pretzel Company, der får sandwich til at ramme en ny kampagne ved at placere bittesmå sandwich-tavler rundt omkring i byen med annonceringen af ​​det nye menupunkt. Dette opmuntrede folk til at tage billeder og dele dem på sociale medier. I processen tjente de rabatter for deres sandwich-indkøb. Det var så vellykket, at sandwich nu er en hotselling vare til Pretzel.

  1. Det handler ikke kun om penge, men om en ædel sag:

Som ALS Ice Bucket-udfordringen viser, kan virale kampagner være virkelig gode for en ædel sag, og du kan samle berømtheder til at støtte den. Ligeledes trak Medecins Du Monde-kampagnen ud af en af ​​de smarteste og mest altruistiske markedsføringsindsats ved at fremhæve situationen for hjemløse i Paris. Den humanitære organisation uddelte 300 'to sekunders telte' til fattige pariser, der sover udendørs. Det præfabrikske hus med Medecins du Monde-logo henledte opmærksomheden på antallet af hjemløse, og myndighederne handlede hurtigt for at godkende $ 10 mio. Til nødboliger. Under en af ​​de værste oversvømmelser i historien i den sydindiske by Chennai færgede Ola Cabs både til at transportere folk strandet forskellige steder og også til nødhjælp. Dette blev dækket i tv og aviser, der gav det meget tiltrængt branding-image for taxibiloperatøren.

  1. Ingen formel for succes:

Alle former for ukonventionel markedsføring har ingen succesformler, der kan anvendes ensartet. Resultatet er uforudsigeligt, og meget afhænger af kreativiteten bag det og den kulturelle kontekst, hvori det er anvendt. Dog kan det spare en masse penge på annonceringsomkostninger og måske give bedre afkast på investeringen (ROI). Ifølge Ryan Lum, grundlægger og redaktør af Creative Guerilla Marketing, bruger Amerika $ 250 mia. På marketing og reklame hvert år. I denne sammenhæng er ukonventionelle metoder, som en sådan guerillamarketing, reklamerer med et blink, dets snavs, billigt og fuld af lureri.

Konklusion

Guerilla-kampagnerne handler muligvis mere om en begivenhed på gaden og dens reaktion via mund-til-mund og sociale medier, men viral markedsføring afhænger meget af de sociale medier for at blive bemærket.

Sportsbegivenheder, film, yndlings-tv-reklamer og messer bliver favoritsteder for mærker til at lancere innovative kampagner. PRWeek rapporterede, at dette års Super Bowl ikke vil være nogen undtagelse. Uden for USA er UK det land, der mest tweeter om begivenheden. Fra markedsføringssynspunktet er dens rækkevidde blevet fænomenal, men ikke så meget som $ 3, 2 mia. Verdensomspændende tv-rækkevidde til fodbold-VM. Det kunne dukke op som en begivenhed, der kunne være vidne til adskillige utraditionelle markedsføringsstrategier, såsom guerilla, bakhold, viral blandt andre.

Anbefalede artikler

Her er nogle artikler, der hjælper dig med at få flere detaljer om Guerilla Marketing, så bare gå gennem linket.

  1. 6 Meget konkurrencedygtige virale marketingteknikker (kraftfuld)
  2. Buzz eller viral marketing
  3. Strategisk marketing vs taktisk marketing: Hvilken er bedre? (Nyttig)
  4. 12 effektive trin med de bedste automatiserede marketing-e-mails

Kategori:

Iværksætterudvikling