Forretningsudviklingsstrategier…. Errr … Hvad er det? Er det relateret til salg? Er det relateret til partnerskaber? Er det et trættende job? Kan jeg gøre det? Er det relateret til måloppnåelse? Masser af ubesvarede spørgsmål… .. Lad os prøve at finde et svar på disse spørgsmål.

Forretningsudviklingsstrategier er en kombination af adskillige individuelle opgaver, der har et mål om at implementere og udvikle vækstmuligheder enten i organisationen eller mellem to eller flere organisationer. Det hænger sammen med udviklingen af ​​en bestemt virksomhed, der gør den berikende og frugtbar. Det er en blanding af teorier om handel, forretning og organisation. Forretningsudvikling beskæftiger sig med oprettelsen af ​​en langsigtet værdifaktor for en organisation set ud fra markeder, kunder og deres indbyrdes forhold.

I den seneste tid er der en ny jobprofil for Business Development Executive, hvis funktion har udviklet sig, efterhånden som erhvervslivet har omdannet til den globale økonomi. Denne jobprofil repræsenterer en central rolle i at øge mængden af ​​forretning for en bestemt virksomhed.

Hvad er forretningsudvikling?

Det defineres som ”processer og aktiviteter, der beskæftiger sig med analytisk forberedelse til sandsynlige vækstmuligheder, som ikke giver ret til beslutninger om strategi til implementering af vækstmuligheder, men understøtter strategien for implementering af vækstmuligheder. ”

Grundlaget for forretningsudvikling handler om at skabe langsigtet værdi eller et langsigtet positivt image af en organisation i sindet hos kunder, interessenter, markeder og så videre. Processen med forretningsudvikling handler om at identificere disse sammenkoblede netværk, hvilket vil skabe nye muligheder for vækst.

Langsigtet værdi

Forretningsudviklingsstrategier

handler om enhver form for rig-hurtig-form eller en I-win-You-miste guidebog. Det handler ikke om at skabe værdier, der forsvinder inden for få sekunder. Det handler om at skabe passende muligheder for, at den specifikke goodwill kan opretholdes i en lang periode. Konceptet er, at portene skal være åbne, så der er en fri strøm af værdier. Stabilisering af forretningsudviklingsplatformen ved at styrke den langsigtede værdi er den eneste måde at organisere vækst på

Historie om forretningsudviklingsstrategier

I det praktiske liv har begrebet forretningsudviklingsstrategier udviklet sig til adskillige applikationer og brug. I denne tidsalder er forretningsudviklerens opgaver meget varierede og interessante. Det har en bred applikationsgruppe, der starter fra IT-fagfolk til ingeniører, fra marketingstyring til potentielle kunder. Nyere forskning har påpeget samarbejdsforholdet mellem nye forretningsudviklingsløsninger til en innovationsstyringsproces. Forretningsudviklingsfunktionen har udviklet sig til en mere modnet, meget teknisk funktion, som især gælder inden for bioteknologi og farmaceutiske industrier. Historik specificerer, at forretningsudvikling kan spores tilbage til den industrielle revolutionstid.

Salg vs forretningsudviklingsstrategier

Forretningsudviklingsstrategier bør ikke forveksles med salg. Salgsprocessen er baseret på at skabe indtægter eller generere overskud. Den eneste hensigt med salg er overdragelse af varer, hvorved der opretholdes en fortjenstmargen. På den anden side identificerer og skaber forretningsudvikling nye partnerskabsmuligheder, der indirekte hjælper med at skabe indtægter. Salgsfunktionen beskæftiger sig kun med output, mens forretningsudviklingsprocessen omhandler hele rejsen.

Forretningsudviklingsstrategier er i det væsentlige en markedsføringsfunktion, skønt den involverer nogle mindre salgskompetencer som forhandling. Typiske mål for forretningsudviklingsstrategier inkluderer markedsudvidelse, brandprojektion, erhvervelse af nye klienter, generel bevidsthed om brand osv.

Salgets funktion er at sælge produkter eller tjenester direkte til slutbrugeren eller klienten. Mens funktionen af ​​forretningsudviklingsstrategier fungerer gennem kanalerne eller partnerne for at få salget til at ske med klienter.

Anbefalede kurser

  • Online kursus for interessentstyring
  • Administrer projektintegrationstræningspakke
  • PMP Scope Management Training Courses

10 Awesome forretningsudviklingsstrategier

Forretningsudviklingsstrategierne findes overalt, og der er masser af ideer der kan udnyttes på kommercielt grundlag. Disse friske ideer kan høstes, lanceres og derved markedsføres korrekt. Alle kan få fantastiske ideer på ethvert tidspunkt. Ideer kan være store, små, store. Idéer er normalt drevet af en lidenskab for ens interesseområde. En ny idé kan bæres fra en eksisterende situation eller fra en tænkeres innovative sind. Virksomhedsejeren kan også observere to forskellige discipliner og blande dem glat, hvilket føder et nyt felt af forretningsinnovation.

Her er de 10 mest fantastiske forretningsidéer-

  1. Ansæt det rigtige personale på det rigtige tidspunkt

En person kan have en stor grad af viden såvel som et stærkt netværk, der er ivrig efter at lukke aftaler med klienter. Men det kan være skadeligt for en virksomheds velvære. Nogle gange understreger marketingteamet kun på de laveste priser. De glemmer at være opmærksomme på tekniske og kvalitetsmæssige aspekter. Dette har en dårlig indvirkning på virksomhedens omdømme. Effekten afhænger af virksomhedens livscyklus. Der er tre livsfaser i en virksomheds liv, og ikke enhver medarbejder er velegnet til hver fase. De tre livsfaser er-

  • Scouting - Dette er den første fase af et firma. På dette stadium handler forretningsudvikling med identifikation af forskellige adgangspunkter til markedet. Forskellige gearingspunkter identificeres, og det pågældende interne team får feedback fra markedsanalyser. De vigtigste kompetencer, der er involveret her, er samarbejde med produkt- og ingeniørteams.
  • Testning - På dette trin vil forretningsudvikleren lukke et par åbne tilbud for at teste antagelserne fra markedet og indtaste forskellige fund. Analytiske færdigheds sæt til opsætning af en måleramme er påkrævet. Rammerne afhænger af virksomhedens mission, styrker og vision.
  • Skalering - Når dataene er samlet fra hver eneste aftale, fastlægges en sti til målsætning. Efter dette er forretningsudvikling klar til at begynde at lukke for tilbud. Et helt supportsystem til fremtidige aktiviteter oprettes.

  1. Se efter den rigtige mulighed-

Kontakterne, som du har at gøre med, skal også krydskontrolleres. Det er meget vigtigt at håndtere den rigtige person. Denne praksis fører til uønsket spild af tid. Det er meget vigtigt at identificere de potentielle kunder, som du kan gøre forretninger med. Scanning af markedet for frugtbare foreninger er afgørende, før man begynder at handle med udsigterne. Hvis dette trin udelades, vil du opdage, at du allerede er udtømt, men der er ikke foretaget nogen positive foreninger. Fokuser på de klienter, der faktisk betyder noget for din virksomhed i stedet for at grave dit hoved i uønskede.

  1. Stop med at tale for meget

Når du taler i mere end 50 procent af tiden, taler du faktisk 10 gange overskydende. Dit job er ikke at udslette alt, men forstå og undersøge klientens perspektiv, hans problemer, problemer, type arbejde, taget tid osv. Vær en aktiv lytter, hvis du virkelig ønsker at udvikle din virksomhed. Du vil altid være en favoritleverandør i en konkurrencedygtig økonomi, hvis du finpudse dine lyttefærdigheder.

  1. Fokus på din kundes krav

Præsenter ikke det, du tilbyder. Præsenter hvad klienten har brug for. Tal ikke om dine tilbud i stedet for at lytte nøje til kundens krav, præferencer. Hvis du lytter nøje til dine klienter, kan du ændre din egen tonehøjde for at matche klientkravene, som igen øger kundetilfredshedsgraden. Vær altid opmærksom på kundernes problemer, så du tilpasser dine tilbud efter hans behov. Hvis en klient ikke får det, han ønsker, minimeres chancerne for at handle med ham. Han vil ikke vælge dig som sin forretningspartner og i stedet søge efter andre potentielle partnere.

  1. Vær vigtig

Det er en velkendt idé, at vigtige mennesker elsker at håndtere andre vigtige mennesker. Vær aktiv i dine forretningsforeninger. At være en del af de organisationer, der opfylder dine forretningsbehov, og hvor du kan interagere med potentielle kunder. Du kan tilbyde frivillige tjenester til brancheeksperter for at få synlighed såvel som for at fange mål med høj værdi. Du kan klatre på firmastigen for at samle den ønskede prestige i din pågældende branche. Hvis du lykkes med det, er de successive ordrer bundet til at strømme i din virksomhed. Husk, at folk kan lide at beskæftige sig med det cremede lag eller vinderne inden for deres respektive ekspertiseområder.

  1. Hovedmotto: Kundetilfredshed

Der er intet i verden, der er værre end en rasende klient. Ikke kun det ødelægger dit forhold til kunden, men det er også skadeligt for din virksomheds omdømme. Glem alt andet og løst først din klients problemer. Hvis du tager en hurtig handling, når dine klienter klager over et problem, vil du gøre et betagende indtryk på din klient. Du får applaus fra din klient, og dit navn cirkuleres i dine branchemedlemmer. Husk at øve empati, når du handler med klienter. Placer dig selv i din klients position og føl hans problem. Dermed får du en effektiv pleje af din virksomhed.

  1. Lever fremragende service

Når du med succes har påvirket dine klienter og fået forretning fra dem, er det på tide at gøre dem tilfredse med dine fantastiske tjenester. Hold dig til de frister, der er fastlagt med dine klienter. Vær en perfekt guide gennem hele processen. Hvis du lykkes med at gøre dine kunder tilfredse, vil de tilbyde dig gentagne forretninger såvel som nye forretningsmuligheder. Hvem ved, kan du blive belønnet med noget usædvanligt godt.

  1. Kvalitativ vs kvantitativ tilgang

Mange virksomheder fokuserer udelukkende på kvalitativ forretningsværdiproposition og giver mindre betydning for de andre faktorer. Men dette er ikke en klog idé. Denne plan har en stor sandsynlighed for fiasko og er ret vanskelig at opnå. Der er også en minimal sandsynlighed for, at markedet betaler højere for en premiumtjeneste. Markedet er ikke klar til at bruge ekstra penge, selvom de får forbedrede brugeroplevelser og bedre tjenester. Som et resultat øger det kvantitative aspekt af virksomheden chancerne for succes. Oprettelse af konkurrencedygtige laveste priser vil helt sikkert tiltrække flere kunder. Dette vil igen maksimere din indtægtsgenerering.

  1. Stop med at sige: Jeg har ikke noget tid

Tidsstyring er en afgørende færdighed, som enhver virksomhedsejer har brug for at kende. Det handler om at prioritere arbejde. Vigtigt arbejde skal udføres først, og mindre vigtige job kan udføres senere. Du kan også have en god forretningsidé på det mest tidlige. At styre din tid med omhu er en af ​​de mest afgørende opgaver, især når du er en forretningsstart. At afbalancere tid mellem operationelle aktiviteter og forretningsudviklingsaktiviteter er en kunst, som du har brug for at mestre. Dette kan kun gøres, når du har brugt mindre tid på unyttige ting og afsat mere tid til vigtige opgaver.

  1. Innovation på sit bedste

Innovation er den bedste måde at være på toppen af ​​konkurrencen. Når du tilbyder dine kunder noget unikt, er der stor sandsynlighed for, at din klient handler med dig. Alle foretrækker produkter eller tjenester, der er nye på markedet. Så hvorfor går du ikke ud af kassen og har nogle fantastiske ideer? Giv dine kunder noget, som ingen tilbyder. Innovation kan omfatte nye metoder, ideer, arbejdsgange, processtrømme, som vil være gavnlige for virksomhederne.

Forretningsudviklingsstrategiers rolle er ekstremt afgørende i de første faser af en ny virksomhed. Denne fase afgør din virksomheds skæbne. Hvis du gør det godt, vil du hurtigt smage succes, ellers vil det føre din virksomhed i en nedadgående retning. Du skal identificere de vindende koncepter for din virksomhed. Du er nødt til at brainstorme ideer for at få succes med at udvikle din virksomhed. Begynd på at lede efter nye nicher til promovering af dine produkter eller tjenester. Du kan også anvende dine færdigheder på et nyt felt, der kan være gavnligt. Du kan også søge efter eksisterende produktlinjer og tilbyde en billigere version af det samme produkt. Når du laver en blanding og et match af ideer, skuffer det dig ikke med at nå dine mål. Bare vær selvsikker og vær klar til at REGULERE verden!

Anbefalede artikler

Her er nogle artikler, der hjælper dig med at få mere detaljeret om forretningsudviklingsstrategier, så bare gå gennem linket.

  1. Bedste 10 vellykket forretningsudviklingsproces
  2. 15 Mest almindelige opstart af fejl, du bør undgå
  3. Hvorfor er forbrugeradfærd vigtig for forretningsførere?

Kategori:

Iværksætterudvikling