Forskellen mellem salg vs marketing
Ethvert antal tjenester eller varer, der sælges i en periode, kan kaldes salg. Besiddelse af et produkt kan overføres fra producent til distributør, distributør til grossist, grossist til forhandleren og til sidst fra forhandler til slutkunden i udveksling af enten penge eller lignende beløb. Motivet bag salgsprocessen er at øge indtægterne. Hver markedsføringsstrategi i virksomheden er modstykke til en salgsproces. Markedsføring omfatter den proces, hvor kundens krav først indsamles, og derefter følgelig vil produktet blive solgt til kunden, eller kunden lokkes til at købe produktet. Det kan kaldes en pull-strategi, som er et af de vigtigste begreber i enhver marketingstrategi.
Lad os studere meget mere om salg vs marketing i detaljer:
Eventuel ejendomsoverførsel sker efter afregningen af prisen på varen, der er under overvejelse. Betalingsprocessen bliver ofte en forpligtelse, før sælgeren udfører salgsprocessen. Der kan være en indirekte salgsproces, dvs. en interaktion, hvor enhver, der sælger varer eller tjenester på vegne af ejeren, er kendt som sælger eller sælger. For enhver salgstransaktion er køb og salg to sider af den samme mønt, dvs. begge er uundgåelige. her vil vi diskutere forskellen mellem salg vs marketing.
Køb kan ikke udføres uden salg og vice versa. For at fuldføre udvekslingen af værdier udløses en forhandlingsproces af sælgeren og køberen, som er en del af enhver standard salgsproces. Samtidig er der nogle sæt regler leveret af de styrende organer, som skal følges af salgsprocessen. Det antages, at salgsprocessen vil ske på en etisk måde og således ende med en belønning for køberen såvel som sælgeren. Enhver agent i salgsprocessen kan repræsentere enten en køber eller sælger, salgsrepræsentanten er den traditionelle sælger, der repræsenterer en virksomhed eller en person, der sælger slutningen. Køberen i den anden ende af transaktionen fungerer som en forbruger af købet.
I modsætning til en salgsproces involverer markedsføring mere af en medieorienteringsaktivitet, hvori nyhedsbureau, reklame spiller en nøglerolle i at offentliggøre et produkt. Marketing involverer et forhold, der er en-til-mange, hvilket igen er, i modsætning til salg, hvor der er en-til-en-relation. Fra et marketingperspektiv må en person muligvis håndtere flere offentlige grupper, og det er her medienes rolle kommer meget praktisk og intuitivt. Kundernes krav analyseres, markedet forstås af en liste over eksperter, og til sidst lokkes købere til at købe et produkt.
Marketingstrategier er baseret på kendsgerninger, som om kunden vil købe produktet af overlegen kvalitet, denne effektive tilgang får marketingteamet til at analysere markedet og til sidst forstå konkurrentens produkt og kundens behov. Produktorientering bliver således et spørgsmål om bekymring for enhver effektiv markedsføringsorientering. Det er en kundecentrisk tilgang, hvor ethvert firma vil skabe deres markedsføringsstrategier og program omkring produktet, der passer til kundens behov. Der udføres omfattende og grundig markedsundersøgelse for at måle kundernes ønske, dette involverer også at have et F & U-team til at komme med et produkt, der svarer til de kundecentriske data. Bagefter implementeres reklameteknikker, så kunden forbliver opmærksom på produktets eksistens og fordele. Enhver markedsføringsbeslutning involverer således omkring 4 stk. Dvs. produkt, pris, promovering og sted. Hver 'P' har en nøglerolle i beslutningen af markedsføringsstrategien, til at imødekomme kundebehovet og levere et produkt i overensstemmelse hermed.
Salg kontra marketinginfografi
Nedenfor er de øverste 6 forskelle mellem salg vs marketing 
De vigtigste forskelle mellem salg vs marketing
Begge salg vs marketing er populære valg på markedet; lad os diskutere nogle af de største forskelle mellem salg vs marketing:
- Enhver overførsel af ejerskab af et produkt fra en person til en anden defineres som salg, mens man med markedsføring ville analysere markedet og til sidst forstå kundens krav.
- Salgsprocessen fokuserer på den sælgende del af produktet, dvs. en bestemt tilgang, mens markedsføring har en integreret tilgang, der spænder fra kundebehov indsamling til levering af det ønskede produkt.
- Under en salgsproces byttes varer ud fra monetære hensyn, mens markedsføring drejer sig om at identificere kundens krav og derefter opfylde dem.
- I enhver salgsproces kan et produkt tvinges til kunden, mens markedsføring involverer at lokke kunden til at foretage et køb.
- Salget fokuserer på direkte interaktion med kunden og overtaler dem til at foretage et køb, mens markedsføring involverer at generere værdien af et produkt og derefter tiltrække kunden mod det.
- Ethvert salg vil fokusere på virksomhedens eller personens behov, hvilket er prioritet, mens markedsføringsstrategi fokuserer på markedets krav og identificerer slutkundens krav.
- Enhver salgsproces består af interpersonelle interaktioner, dvs. en-til-en-interaktion med en kunde, mens markedsføringsprocessen involverer en-til-mange-interaktioner med en offentlig gruppe.
- Salgsprocessen er beregnet til at lukke salget og til sidst få en underskrevet kontrakt eller aftale, hvorimod markedsføring handler om at nå og overtale kunden til at imødekomme udsigterne.
- Salgsprocesmetoder drives af menneskecentriske aktiviteter, hvorimod markedsføring involverer mediecentriske aktiviteter, da forholdet mellem mange og flere skal opfyldes.
- For salget oprettes et produkt først og derefter sælges til kunden, mens kunden med markedsføring samles kravet fra kunden først, og følgelig sælges produktet til kunden eller lokkes kunden mod det ønskede produkt.
Sammenligning af head-to-head mellem salg vs marketing
Nedenfor er de øverste sammenligninger mellem salg vs marketing
|
Grundlaget for sammenligning mellem salg vs marketing | Salg | Marketing |
| Definition | Overførsel af ejerskab af produkt fra en person til en anden | Handlingen med at analysere kundens behov og forstå markedet |
| Betingelser | En kortvarig proces | En langvarig proces |
| Basis | Mennesker-drevet aktivitet | Mediedrevet aktivitet |
| Fokus | Ethvert salg vil fokusere på virksomhedens eller personens behov | Markedsføringsfokus på markedets behov, som til sidst drives af kunden |
| Strategi | Produktet kan tvinges til en kunde, dvs. push-strategi | Kunden lokkes mod produktet med markedsføringstaktikker, dvs. pull-strategi |
| relation | Salget er det en-til-en-forhold baseret | Marketing er drevet af et en til mange forhold |
Konklusion - Salg kontra marketing
Med så mange forskelle mellem salg vs marketingstrategier er de ufuldstændige uden hinanden. De er ikke selvmodsigende, de komplementerer hinanden. Enhver virksomhedsoverlevelse kræver en forståelse af salgsprocessen og markedsføringen. Sælgeren skal være udstyret med ordentlig træning, da en typisk salgsproces er en menneskelig orienteret funktion, og derfor bliver træning obligatorisk. Ved markedsføring lokkes kunden mod at købe et produkt, og derfor skal kravsamling fra kundeperspektiv indsamles. Medie- og reklamebureauer spiller en afgørende rolle i forståelsen af arten af kundens krav. Enhver marketingstrategi er således medieorienteret, hvis eneste mål er at overtale kunden til at købe et produkt. I slutningen af dagen er salg vs marketing søjlerne i enhver forretningsstrategi, to sider af den samme mønt.
Anbefalet artikel
Dette har været en guide til de største forskelle mellem salg vs marketing. Her diskuterer vi også salgs- og marketingnøgleforskelle med infografik og sammenligningstabel. Du kan også se på de følgende artikler for at lære mere -
- JDBC vs ODBC
- Matlab vs Octave
- Ubuntu vs OpenSUSE
- Oracle vs SQL Server
- SQL Server vs PostgreSQL: Forskelle