Alt om nichemarkedsstrategien
Nischemarkedsstrategi består af et stort antal potentielle købere, som er diversificerede, spredt geografisk, forskellige i deres indkomst, sociale status og uddannelsesmæssige resultater. Naturligvis tænker mange virksomheder produkter eller tjenester, der imødekommer et bredt publikum eller er beregnet til at glæde en stor gruppe mennesker, og sådan form for aktivitet kaldes massemarketing.
Fordelen, som mange ser ved at målrette mod massemarkedet i en hvilken som helst produktkategori, er, at markedet er enormt, og de siger, at selvom tre til fem procent af markedsandelen kan opnås, ville det være tilstrækkeligt at drive virksomheden med rentabilitet. I betragtning af den enorme markedsstørrelse kan der imidlertid være mange spillere med deres egne styrker og svagheder, at det måske ikke er let at lade en lille del af det stå. Kæmpe annonceforbrug kan være påkrævet for at blive bemærket på et overfyldt marked, selvom det er stort og diversificeret.
Det er derfor ikke overraskende, at mange eksisterende og nye virksomheder indgår et mere snævert marked, der kaldes nichemarkedsstrategi. Det kaldes nichemarketing. Strategien for nichemarkedet kan være lille i forhold til dens større modpart, men konkurrencen kan være mindre, markedsføringen kan være mere fokuseret og dermed lettere at udvikle forretningen.
Ifølge Linda Falkenstein, forfatter af Nichecraft: Brug af din specialitet til at fokusere din virksomhed, hjørne dit marked og få kunder til at søge dig citeret i Entrepreneur.com, en nichemarkedsstrategi vises ikke eller udvikler sig selv, den skal være dygtigt skabt af en iværksætter. Der er nichemarked på B2B (Business to Business) marked såvel som forbruger (B2C) markeder. Selv store virksomheder fokuserer på et nichemarked - for eksempel fokuserer Walmart på købsindstillede købere, mens Rolex fokuserer på de fornemme profiler.
Eksperter påpeger, at både etablerede virksomheder såvel som nye virksomheder kan finde en nichemarkedsstrategi for at vokse og blomstre. Geoff Dillon, en professionel inden for marketingkommunikation med base i Toronto, havde skrevet for et årti siden, at en stærk position i en nichemarkedstrategi er meget bedre end en svag position i et stort eller massemarked.
Definition af din nichemarkedsstrategi;
-
Identificering af målgruppen (nichemarkedsfordele)
Du har besluttet at målrette mod et specifikt publikum, og det er ikke massemarkedet. Fra da af er udfordringen at identificere aldersgruppen, den geografiske region, de behov, produktet vil imødekomme, deres sociale status og relaterede parametre. Her skal vi være meget specifikke ifølge Linda Falkenstein. Og vores udsagn bør ikke være vage, såsom teenagere, unge kvinder, unge mænd, børn eller amerikansk fastfood-marked eller rige forretningsfolk, der leder efter investering i fast ejendom.
I tilfælde af B2B-forretning forekommer it-marketingfirmaer, finansservicesektoren, bilindustrien alt for generiske og dermed ikke i stand til at klassificeres som et nichemarked. Bilbilselskaber, der sælger lave elbiler i Kina, kan være en god måde at definere et nichemarkedsfordel ved. Ligeledes er piger i metro-byer i Indien, der bærer premium-jeans i aldersgruppen 13-16 år med lave taljefunktioner, et mere præcist billede af målmarkedet end teenagepiger, der foretrækker tøj i vestlig stil.
-
Sådan vælges fokusområdet (nichemarkedsfordele)
Når målgruppen er identificeret, er vi nu nødt til at udvikle fokusområdet, og beskrivelsen skal ikke være for generel. Mange mennesker laver fejlen ved at identificere de mest rentable eller højvækst industrier. En farmaceutisk marketingmedarbejder med ti års erfaring kan muligvis ikke gøre det godt med at starte en pharma-fremstillingsenhed eller en pharma-retailing-enhed. Hans dygtighedssæt ligger i markedsføring og ville derfor gøre det godt, hvis han kilder medicin fra producenter og sælger under eget varemærke. Også her, hvis forsøget er at målrette mod alle medicinske specialiteter, er investeringerne og risiciene større. Hvis fokus kun er på hjertemediciner eller neuro-psykiatri-medikamenter, indsnævres fokuset og dermed lettere at udvikle markedet. Det hele afhænger af domæneviden og erfaring fra iværksætteren.
Mange mennesker skynder sig ind i domæner, som de ikke kender, og den eneste grund til, at de prøver det, er, at det viser en høj vækst i indtægter og investeringsafkast. Tendenser kan ændre sig hurtigt, og da det nye selskab etablerer sig, kan den positive tendens inden for nichebranchen have ændret sig.
Derudover kan en succesrig erhvervsdrivende, der pludselig springer ind i IT- eller softwarebåndvogn, bare fordi den er varm, forbrænde hans fingre på grund af manglen på domæneviden og ekspertise. En sådan person ville være fuldstændig afhængig af, at en anden skal drive virksomheden fra starten og dermed mere sandsynligt at være ledere i forkert retning eller sandsynligvis blive snydt.
Falkenstein understreger vigtigheden af iværksættere for at oprette en tjekliste over deres kernekompetencer, inden de tager sig ud i noget nyt. De er nødt til at identificere deres færdigheder, hvilket arbejde de udfører bedst, videnområde, resultater og vigtige erfaringer i livet. Interesse, erfaring er nøglefaktorer for succes med en ny virksomhed.
-
Identificer kundens behov (fordele på nichemarkedet)
Der er et berømt forretningsparadigme for succes - identificere et behov og udfyld det. De fleste af succeshistorierne i erhvervslivet stammer fra en skarp forstand til at identificere et problem og give løsningen. Det gælder softwareindustrien, hvor antivirussoftware dukkede op for at udfylde et behov for at slette vira eller trojanere, der ødelægger filer eller hæmmer arbejdet med en personlig computer.
Der er forskellige måder at identificere forbrugernes behov - markedsundersøgelser, uformel samtale med potentielle kunder og sekundære data. Der er forskningshuse, der offentliggør markedsundersøgelser inden for nichemarkedsstrategiområder, og det kan være et godt udgangspunkt at identificere din målgruppe. Undertiden er den bedste metode at tale direkte med kunderne.
Oprindeligt var der kun fotokopimaskiner, derefter flerfunktionelle elektroniske enheder, der har fax, kopimaskine, printer og scanner rullet ind i en, da virksomheder begyndte at lede efter en enkelt enhed, der kan udføre alle kontorfunktioner.
I Indien var populær tandpasta i dag oprindeligt i pulverformat, men identificeringen af behovet for at have praktisk pastaformat i forseglede rør åbnede et nyt marked, som nu har overgået tandpulver og andre former for tandrensningsløsninger.
Anbefalede kurser
- Agile og Scrum træning
- Online certificeringstræning i forretningsanalyse ved hjælp af R
- Online certificeringskursus i business case Writing
-
Se efter ignorerede forbrugere (fordele på nichemarkedet)
Der kan være nogle målmarkeder, der ikke er dækket af eksisterende
Massemarkedsførere, og de kan være fokusområdet for nichemarketing. For eksempel, hvis ingen sælger eller købmand leverer frugt og grøntsager eller kogt mad i en bestemt region, er der en god mulighed for at levere sådanne tjenester, hvis der er et ægte behov, der føles af de mennesker, der bor der. Hvis det er sammensat af ældre, der bor i højhusbebyggelse, kan kravet til hjemmelevering af daglig mad og dagligvarer være højere. Tilsvarende tilgodeser de fleste sundheds- og fitnesscentre de unge, hvis en bestemt lokalitet har flere ældre mennesker, der leder efter motion og fitness, ville et wellnesscenter, der fokuserer på ældre, få forretning.
Mange ejendomsaktører ignorerer muligvis første gang købere på udkig efter overkommelige, men hyggelige boliger. Og hvis der ikke er sådanne tjenesteudbydere i en by, kan fokus være på dette lille segment, hvor virksomheden kan have mere end 80% af markedsandelen, skønt det større ejendomsmarked med catering til alle kategorier kan se mere tiltalende ud.
-
Syntetiser attributterne (fordele på nichemarkedet)
Når iværksætteren identificerer målgruppen, attributterne og behovet, den opfylder for kunden, er de stadig nødt til at syntetisere kvaliteterne i det nye produkt eller virksomhed, ifølge Falkenstein.
Det skal være i overensstemmelse med den langsigtede vision, som iværksætteren har sat, der er et ægte behov for produktet, strategien er omhyggeligt udalket, produktet eller tjenesten er unik på markedet, der er mulighed for at udvikle nye produkter omkring det selvom man bevarer kernen nichemarkedsstrategi, der allerede er identificeret til at starte virksomhed.
-
Evaluering (fordele på nichemarkedet)
Når planen for produktet er klar og målgruppen er identificeret, er det næste trin at evaluere de syntese-kriterier, der er anført ovenfor. Er det i overensstemmelse med de anførte kvaliteter, og hvis det svigter i nogle få af dem, er det bedre at skrabe produktet og prøve noget nyt? Evalueringen skal gøre det muligt for virksomhederne at træffe de rigtige beslutninger og ikke være drevet af ren høresag, intuition og populær opfattelse af et marked, der måske ikke er sandt.
-
Testmarkedsføring (nichemarkedsfordele)
Mange store virksomheder introducerer et nyt produkt på udvalgte markeder, måler publikums respons og feedback fra sælgere, inden de går videre med den fulde produktion af produktet eller lanceringen af en service. Ved testmarkedsføring får en udvalgt gruppe kunder en mulighed for at købe og bruge produktet. I mange tilfælde tager store virksomheder sig til at give prøver uden omkostninger eller deltage i messer for at måle markedets reaktion. Eller de kunne afholde miniseminarer for at introducere et produkt og generere feedback fra de valgte brugere af produktet. Når feedback er modtaget, skal den evalueres og nødvendige ændringer foretages.
-
Implementering af ideen på markedet (nichemarkedsfordele)
Den sidste fase i indførelsesprocessen for nichemarkedstrategien er den faktiske introduktion af produktet på markedet. Hvis det er et skønhedsprodukt, der sælges via farmaceutiske forretninger, skal der produceres tilstrækkelige mængder, ordrer indsamlet fra detailhandlere eller samarbejde tæt med distributører for at introducere produktet på markedet. Ifølge Falkenstein er dette den mest afgørende fase af nichemarkeringen. Han siger, at hvis der er gjort tilstrækkelig hjemmearbejde, er lanceringen af produktet kun en beregnet risiko.
Konklusion om nichemarkedstrategi
Nichemarketing har adskillige fordele frem for massemarketing og især for nye virksomheder, der ikke er kontante. Aktøren på nichemarkedet ligner mere en stor fisk i en lille dam, mens en virksomhed i et stort marked mere sandsynligt er en lille fisk i en stor dam, hvis der er et stort antal konkurrenter.
Da det produkt, der er fokuseret på nichemarkedsstrategi, er skræddersyet til behovene hos den lille gruppe, det adresserer, kan produktet have en indflydelse på markedet, da der er en stærk grund for folk at købe. En stærk position på nichemarkedet hjælper en virksomhed med at forsvare sin position og indtaste et nyt nichemarked. På den anden side vil massemarkedet tiltrække flere spillere, og konkurrencen intensiveres, hvilket giver en mindre cirkel for eksisterende spillere.
Organisk vækst er mulig på nichemarkedet, da forbrugerne via mund til mund spreder produktets gode kvaliteter og henviser det til andre.
Ifølge marketingeksperter er en defineret markedsposition, der er målrettet mod et nichemarkedsfordel, en sikker formel for succes, der sikrer kortsigtede udsigter, pengestrøm og potentiale for langsigtet forretningsmodning ud over den oprindelige nicheposition.
Første gang iværksættere på nichemarked skal være selvmotiverede, målsættere, der har viljen og positiviteten til at lykkes mod alle odds på markedet. Oftest er der ingen forrang for produktet eller tjenesten, da det ville være en ny idé. Derfor vil virksomhedens succes afhænge af hjemmearbejdet, beregne risici, der er taget.
Der kan udvikles et nichemarkedsfordel i enhver branche, det være sig finansiering, turisme, informationsteknologi, skønhed og fitness, sundhed, agroforarbejdning, fødevareforarbejdning, fremstilling, elektronik, elektroteknik og så videre.
I de senere år er miljøvenlige resorts inden for turisme, økologiske produkter i landbruget, Enterprise Resource Planning (ERP) inden for it, dansebaserede fitnessprogrammer i wellness-industrien alle gode eksempler på vellykkede segmenter for nichemarkedsfordele.
Den ultimative test af et nichemarked med fordel ved et produkt er, hvor nyttigt det er for forbrugerne. Ifølge Dixie Gillaspie, forfatter og coach, jo mere produktet hjælper dine købere, jo mere de spiser, jo mere refererer de, og desto mere sandsynligt er de villige til at betale mere for det. Nichemarkedsførere kan nu i stigende grad bruge internettet, sociale medier og andre digitale platforme til at få deres beskeder på tværs af publikum. Og sammenlignet med traditionelle medier, er afkastet på investeringer i sådanne nye medier bedre, sagde marketingeksperter.
Anbefalede artikler
Så her er nogle artikler, der hjælper dig med at få mere detaljeret information om nichemarkedsstrategien, fordelene på nichemarkedet og også om nichemarkedsideer, så bare gå gennem linket, der er givet nedenfor.
- De bedste ting lærer at blive succesfuld iværksætter
- 5 trin til at definere din målmarkedsstrategi
- 12 Google Marketingværktøjer Du skal bruge til bedre resultater | strategier
- 9 Bedste eksempel til strategi for indholdsmarkedsføring | Fordele