Digital traditionel definition
Hovedmålene med digital markedsføring bør være at nå de potentielle beslutningstagere med information om produkterne og tjenesterne for at drive lønsom kundehandling. Og for at gøre det, vil det grundlæggende marketingdrev aldrig ændres, da det fortæller en brandhistorie til mennesker i det store og mindst til mindstepriser. Derfor er socioøkonomisk vejr, demografi, psykografisk orientering, statistisk analyse osv. En del af digitale markedsføringsbestræbelser.
Overraskende nok, i de fleste tilfælde har de digitale marketingfolk generelt ingen erfaring med traditionel marketingdefinition, og engang, når du på en digital markedsføringskonference ideen om 4P'er blev nævnt, vil du sandsynligvis få blanke blik som svar. Det er meget vigtigt at vide, at for at nå ud til det potentielle publikum har de traditionelle marketingdefinitionsbevægelser først taget ud, eller med andre ord, vi kan sige, at digital markedsføring baserer sig på de traditionelle marketingdefinitionsmetoder; de traditionelle markedsføringsstrategier, der blev brugt i det tidlige tyvende århundrede, kan stadig anvendes i dag i nogle grader og tilfælde.
Derfor kræves et kortfattet kig på den traditionelle markedsføringsdefinition. Nogle relevante spørgsmål eller punkter vil blive ryddet i dette analytiske søgerarbejde:
- Forskellen mellem markedsføring og kommunikation
- Traditionel marketingdefinition Mix eller 4Ps marketing
- Kommunikations- eller promoveringsmixet og den tilsvarende forbindelse af 4P'er og promoveringsmixen
- Et integreret overblik over markedskommunikation
- En relation mellem indgående (funktionerne af SEO, marketing på sociale medier, marketing i indhold, relevant linkgenerering og væksthacking) og udgående marketing
Så mange marketingguruer proklamerer "indgående markedsføring er fremtiden", "sociale medier er det ultimative værk" og "reklame er død." Men man må ikke glemme, at den samme markedsføringsstrategi muligvis ikke er effektiv under alle omstændigheder: undertiden er moderne indgående markedsføring er den bedste, og marketingfolk bør tænke og arbejde mere på disse taktikker, mens det undertiden ikke er så meget succesrig. Derefter kunne almindelige udgående marketingkanaler, såsom tv, radio eller aviser, anvendes. Og det skal være en del af reklamemixen. Til forskellige formål, produkt, brand eller industri skal forskellige kanaler bruges. Derfor skal der finde sted en balance, mens du vælger kanaler.
Arbejdsproces for marketingkommunikation (MARCOM)
Dette er en grundlæggende arbejdsgang, som enhver MARCOM-specialist normalt følger.
- Alt det eksterne publikum, som din virksomhed svarer til, dagligt
- De potentielle kunder er blandt disse eksterne målgrupper
- Vær klar med de meddelelser, der er afsat til forskellige kundesegmenteringer på grundlag af kundeadfærd og personligheder
- Bliv forberedt på, at det rigtige produkt kan leveres til markedet
- Fix en sund prisstrategi
- Bestem måderne til at oprette en bestemt salgsfremmende blanding (herunder direkte markedsføring, personlig salg, salgsfremme, reklame og reklame), og fordel ressourcerne
- Opret en effektiv strategi til at bruge online og offline kanaler i salgsfremmende mix og arbejde med at fordele ressourcerne
- Arbejd med salgsfremmende indhold, kreative briefs og sikkerhedsstillelse
- Videregiv markedsføringsmaterialet over de kanaler, der skal bruges til at nå ud til publikum
- Foretag en revision af resultaterne
- Gennemgå og genarbejde de trin, der er beskrevet ovenfor fra 3 til 8 point, og aktiver kapitalindtægterne, salget, ROI (investeringsafkast) eller andre målinger baseret på dine marketing- og forretningsmål
Marketing vs. kommunikation
Tidligere havde marketing og kommunikation i hver virksomhed separate afdelinger. Mens markedsføring er fokuseret på spørgsmål, såsom salg, kunder og mærker, er kommunikation - der ofte regnes som public relations eller eksterne relationer - al den eksterne kommunikation, f.eks. Samfund, regering, medier, kunder, finansielle analytikere og intern kommunikation, dvs. medarbejdere og interne interessenter.
Og for hver af disse grupper af interessenter var kommunikationsmeddelelserne forskellige. Nu samler mange virksomheder marketing og kommunikation under det ene banner "marketingkommunikation" eller "MARCOM." Årsagen bag at sætte disse to store afdelinger i en enkelt enhed er at udsende de samme meddelelser til alle, så der ikke ville være nogen forskel i udtalelser, og en samlet meddelelse sendes. I praksis formidles en integreret og kombineret besked gennem alle online og offline kanaler, såsom websteder, sociale netværk, reklame og reklamekampagner, online indhold, blogs, nyhedsudgivelser, brochurer og salgskataloger.
Anbefalede kurser
- Online-kursus i logistikstyring
- Online træning i salg
- Certifikationskursus i brand management
Traditionel Marketing Definition Mix eller 4Ps marketing
Det næste trin i opstilling af potentielle traditionelle marketingstrategier for at nå de potentielle kunder er at nulstille i marketingmixen. Forudsat at de specifikke markedsføringsmål og -mål er, skal målsegmenterne og markedspositionen sikres, og værktøjer i forskellige markedsføringsplaner skal bygges korrekt. De succesrige marketingfolk afhænger af antallet af marketinginstrumenter, der er kendt som marketingmixen.
Instrumenter til markedsføring eller marketing mix
Produktstrategi
I løbet af markedsføring er dette nødvendigt for at have en produktmarkedstilpasning, der kaldes som det omfang, et produkt eller en tjeneste, der er i stand til at tilfredsstille markedets efterspørgsel. Og for at gøre dette, er vi nødt til at forstå de iboende billeder af kerneproduktet, det håndgribelige produkt og det forstærkede produkt . Baserer den unikke fordel, der markedsføres, grundlæggende produktfunktioner etableres. Nogle kvalitative aspekter, tilgængelighedsmuligheder, design og emballering omdanner kerneproduktet til konkrete produkter.
Det forøgede produkt tilføjer flere værdier, muligheder og appeller (dvs. rettidig levering, installationstjeneste, eftersalgsservice og god administration af klager) til kunderne. Grundlæggende tilføjer det 'servicelag' på konkrete produkter. I moderne inbound marketing er produktstrategien kendt som Growth Hacking . Følgende Growth Hacking Marketing-principper er lagt på lag af Ryan Holiday:
- Fremstil et minimum levedygtigt produkt (MVP), der konventionelt blev navngivet som en prototype.
- Præsenter produktmarkedstilpasningen til nogle testere om, hvordan MVP klarer sig for at være i stand til at sikre deres lide, ikke lide, produktanvendelighed og behov for at trække de uønskede attributter tilbage. Gennemgå produktet, og få mere feedback for at få det tilsigtede produkt, der løbende forbedres.
- Integrer logisk produktdeling og forøgelse ved at markedsføre produkterne med en god rabat. Implementere sociale delingsinitiativer for at gøre effektiv viral markedsføring.
- Brug forskellige salgsfremmende teknikker, herunder reklame, salgsfremmende kampagner, organisk trafik, e-mail-marketing, mediedækning eller enhver anden forestående markedsføringsstrategi for at få de fleste brugere til de laveste omkostninger.
Efter opsætning af produktmarkedstilpasning er næste trin at sikre, hvordan dette kan konverteres til online og offline marketingkanaler, der omfatter et websted, sociale medier, indholdsmarkedsføring, SEO, reklamekampagner, forretninger, nyhedsmeddelelser, produkt brochurer og salgskataloger.
Så vi ser, at produktstrategien består af at lægge vægt på oprettelsen af produktfunktioner i henhold til forskellige kundebehov og derefter på at dele produktinformationen og gennemgå og ændre produkterne.
Prisstrategi
Pris koster ikke andet, men giver ressourcerne til at bruge på markedsføring og produktionsbevægelser. Listeprisen, der er kendt som den officielle pris for et produkt, kan gøres mere attraktiv, hvis der er rabat. Men et brandimage afhænger ikke af den almindelige prisnedsættelse eller rabat eller salgsfremmende tilbud. Derudover skal margen eller fortjeneste ofres, hvis der er en rabat. Kunderne er måske vant til at købe kun når der er tilbud eller prisnedsættelse. Derfor er den regelmæssige brug af prisinstrumenter ikke god til at opbygge en stærk position i
markedet.
Hvis et firma ønsker at tjene $ 1000 indtægter, kan det sælge et produkt til $ 1000 eller sælge 1000 produkter til $ 1 hver. Hver bevægelse kræver en detaljeret markedsføringsstrategi. Mens en høj pris betegner god kvalitet og aflukkede attributter, henviser de lave priser til rimeligheden og tilgængeligheden.
Nogle effektive faktorer spiller afgørende roller for, at enhver prisstrategi kan tage form: Markedstørrelse, produktionsomkostninger, konkurrenceniveau, den økonomiske side af målmarkedet og kvalitet eller værdibaseret markedsføring. I overensstemmelse med alle disse faktorer skal en digital marketing effektivt bruge offline- og onlinekanaler for at nå ud til potentielle kunder.
Placerings- og distributionsstrategi
Sted eller distribution refererer generelt til at bringe produktet fra produktion til de potentielle kunder ved hjælp af de forskellige distributionskanaler. Og det består af transport af produktet, arrangering af en opgørelse, arbejde med grossister og detailhandlere, valg af forretninger og tildeling af produkter i disse valgte forretninger. Et grundigt samarbejde mellem virksomheden og distributionskanaler ville i sidste ende infomercials (promovering og salg) og e-handel.
Salgsfremmende strategi
Kendt som det mest observerbare instrument kommunikerer promovering eller marketingkommunikation til målgrupperne eller interessenterne for at markedsføre produktet eller virksomheden. Det øger faktisk bevidstheden om et produkt eller et brand, avler salg og bygger brand loyalitet.
Det har fem vigtige dele: direkte markedsføring, salgsfremme, reklame, reklame og personlig salg. Pr. Branche, markedsføringsmål og mål, mål og produkt får hver af disse facetter behørig betydning.
Salgsfremmende mix og den tilsvarende forbindelse af 4P'er og promoveringsmixen
Lad os fokusere på de forskellige poler i en salgsfremmende blanding, da disse utvivlsomt ville komme gang på gang uanset offline eller online markedsføringsdynamik.
Direkte marketing
Direkte markedsføring er "direkte forbindelser med forsigtigt målrettede individuelle forbrugere til både at opnå en øjeblikkelig reaktion og udvikle permanente kundeforhold." Direkte markedsføring inkluderer "direkte mailing, telemarketing, kataloger, telefonmarkedsføring, kiosker, internettet, mobil markedsføring og personaliserede brochurer og foldere.”
Reklame
Annoncering er ikke-personlig massekommunikation, der bruger massemedier (f.eks. Tv, radio, aviser, magasiner, reklametavler osv.), Hvis indhold vælges og betales af en tilsyneladende identificeret sponsor (virksomheden).
Personligt salg
Personlig salg er "personlig præsentation af firmaets salgsteam til salg og oprettelse af kundeforhold." Personlig salg "involverer salgspræsentationer, messer og incitamentsprogrammer."
Point-of-purchase (PoP) kommunikation
PoP eller salgsstedet (i butikkerne), der inkluderer skærme, reklame i butikken, merchandising, artikelpræsentationer, butiklayout osv., Er også afgørende. Messer eller shows er dybest set B2B-kommunikation på en organiseret messe for industrimarkeder. Det er vigtigt i forbindelse med kundeemner, brugere og købere.
Salgsfremstød
Salgsfremme er "midlertidige incitamenter til at støtte køb eller salg af et produkt eller en tjeneste." Salgsfremme "omfatter rabatter, kuponer, skærme, loyalitetsprogrammer, prisnedsættelser, gratis prøver, konkurrencer og demonstrationer."
PR
En virksomhed bruger generelt alle former for kommunikation til at motivere målgruppen eller de interessenter, som virksomheden ønsker at opbygge et langvarigt forhold. Pressemeddelelser og konference er nogle vigtige værktøjer, der skaber reklame, der betragtes som den upersonlige massekommunikation, der er ubetalt og skrevet af journalisterne.
E-handel
Dette er en ny måde at repræsentere dine produkter og tjenester til de potentielle købere via internettet. Det har flere faktorer: mobil markedsføring (lyd, video og tekstinteraktion), interaktiv kommunikation på tv osv.
De traditionelle marketingstrategier Efter at have studeret kommunikations- eller promoveringsmixen, er nu spørgsmålet at beslutte, hvilken promoveringsmix der skal fungere bedst for dig, og hvorfor. Hvilke kanaler, der skal vælges til din promoveringsmix, vil blive besvaret på følgende måde:
- Kan dit publikum bedst nås online og offline?
- Basere svaret på det forrige spørgsmål, hvilke kanaler for hver kategori skal vi bruge? (Offline-kanaler til tv, radio, aviser eller magasiner eller onlinekanaler i reklamenetværk, sociale medier eller onlinesamfund)
Her er nogle traditionelle eksempler på markedsføringsstrategier baseret på de forskellige muligheder for promoveringsmix:
- Annoncering: Annonceringsrevisionerne udføres for at kontrollere ROI'en for de traditionelle offline-reklamer. Mens nogle måske synes, at onlineannoncering er let at spore, ty nogle mennesker til den uetiske praksis. Så mange mennesker bruger annonceblokkere.
- Direkte markedsføring: Vær altid klar med e-mail-listen over personer, der skal kommunikeres eller søges efter tilsigtede kunder på Twitter eller Facebook for at sende produktinformation og salgskataloger, og spore den reelle output. Men for et andet publikum ville resultaterne blive forskellige, og en digital marketingmedarbejder skal notere sig dette aspekt.
- Personlig salg: For at sælge dyre artikler, såsom diamanter, personlige bærbare computere eller kostbar virksomhedssoftware, skal du møde kunderne personligt. De reagerer måske ikke på Pinterest-kampagnen på samme måde.
- Salgsfremmende: Hvis du tilbyder en hurtig rabat, svarer dine potentielle købere muligvis umiddelbart efter dette tilbud. For eksempel er mobilmarketing mere effektiv end snail-mailen.
- Offentlighed: Den konventionelle PR og nutidens digitale PR er meget forskellige. Tidligere former for reklame bestod af at skrive tonehøjder, opbygge medielister og pitchere journalister og bloggere om en historie. Den moderne PR består hovedsageligt af Facebook, Twitter og andre sociale medienetværk for at sikre en kreativ kampagne.
Nedenstående diagram giver en grov idé om, hvilke salgsfremmende instrumenter der skal bruges, og i hvilken procentdel der skal have en effektiv markedsføringsstrategi. Dette diagram definerer værktøjer, fordele og smuthuller for hvert element i reklamemixen.
Bedste salgsfremmende mix
Nedenstående spørgeskema fortæller brugen af hvert af instrumenterne i promoveringsmixen.
| Sager | Brug |
| Til introduktion af nyt produkt | Reklame |
| For et eksisterende produkt i konkurrence med andre mærker i samme produktkategori og for at bevare det nuværende kundegrundlag | Salgsfremstød |
| Til specialiserede, tekniske eller dyre produkter | Personligt salg |
| Til imødegåelse af falske påstande og indtryk | Reklame; derefter genopbygning af annoncekampagner |
| For at sprede større brand awareness | Reklame |
| Til kommunikation af det potentielle publikum om de tilføjede nye funktioner i produktet | Direkte marketing |
| For et produkt, der har en lang salgsskala | Personligt salg |
| For at skabe mere buzz og mund-til-mund-forretning om et produkt | Salgsfremme eller reklame |
| Til oprettelse af et nyt billede og genplacering | Reklame |
Spørgeskema for at vælge de rigtige salgsfremmende instrumenter
Virksomheder lægger efterfølgende vægt på efter nøje udøvelse af ovennævnte spørgeskema. Edward Lowe Foundation
Et integreret overblik over markedskommunikation
Integreret marketingkommunikation (IMC) kan defineres som ”en ny måde at se på helheden på, hvor vi engang så en gang kun så dele som reklame, PR, salgsfremstød, indkøb, medarbejderkommunikation osv. For at se på det den måde forbrugeren ser på det - som en strøm af information fra uskilte kilder. ”
Dette er fejlfri og gennemgående kommunikation. Det er hovedsageligt en integration af en bestemt kommunikation, der tidligere har fungeret med at ændre grader af autonomi. Med ordene fra The American Association of the Advertising Agency,
”IMC er et begreb planlægning af marketingkommunikation, der anerkender merværdien af en omfattende plan, der evaluerer de strategiske roller for en række kommunikationsdiscipliner, f.eks. Generel reklame, direkte respons, salgsfremme og PR - og kombinerer disse discipliner for at give klarhed, konsistens og maksimal kommunikationseffekt. ”
Pointen bag at give forskellige definitioner af IMC er at underbygge ideen om at skabe en synergi blandt alle instrumenter i den promoveringsmix, der tidligere blev anvendt separat. Dette ville følgelig skabe 'sømløs' eller homogen markedsføring. Et konsistent sæt meddelelser overføres til hele målgruppen gennem alle tilgængelige former for kontakt- og meddelelseskanaler. Kommunikation ville være blevet mere effektiv og effektiv.
Kommunikation pr. IMC sker på forbruger- eller opfattelsesniveau. Kommunikatoren hjælper denne integration på forbrugerniveau ved at fremvise meddelelsen på en integreret måde. Og IMC forekommer ikke automatisk. Alle kommunikationsfaktorer skal planlægges korrekt og strategisk, så de udgør en pålidelig og rationel IMC-plan. I den klassiske kommunikation bruges de forskellige dele af kampagner separat i sila o. Men den integrerede kommunikation kræver, at de alle integreres til et enkelt mål at levere meddelelser til målgruppen. I modsætning til traditionel marketing-definitionskommunikation, der normalt er afhængig af massemediet til transmission af universelle transaktionsorienterede meddelelser, har IMC mere personlige berøringer i den interaktive, kundecentriske og langvarige kommunikation.
Indgående og udgående markedsføring
Marketingfolk som både udgående og indgående markedsføring.
Udgående markedsføring forsøger at nå forbrugerne ved hjælp af generel mediereklame og personlig kontakt. Tilnærmingen kan være meget bred (tv-reklame), systematisk personlige (møder ansigt til ansigt) eller "eksternt personligt" (kald-kaldende eller tæppe-e-mails). Hver udgående metode opretter salgsledere, og den følges af interne salgsrepræsentanter. Dette kaldes også som interrupt marketing.
Indgående markedsføring betegner markedsføringsaktiviteter, der får besøgende i stedet for at marketingfolk skal finde udsigterne tiltrækning. Indgående marketing vinder kundens omtale, gør virksomheden let at søge efter og fører kunder til webstedet ved at skabe engagerende indhold.
Der er fem brede trin, hvordan indgående marketing fungerer på:
Indgående marketingmetoder
Den sammenlignende analyse af indgående og udgående markedsføring præsenteres nedenfor. Dette vil til sidst afhænge af, at de digitale markedsførere foretager en harmoni i anvendelsen af de forskellige facetter af begge disse markedsføringskoncepter og foretager et stabilt salg uden at gå på kompromis med virksomhedens goodwill, dette er den traditionelle markedsføringsdefinition.
Sammenlignende analyse af indgående og udgående markedsføring
Definition af digital og traditionel marketing
Så vi finder ud af, at hvad vi end gør digitalt faktisk er baseret på den traditionelle marketingdefinition eller den forbedrede version af en ventional marketingøvelse. Internetalderen har tilføjet bekvemmelighed, gør tingene hurtig og til tider lettere, har masseappeller (og derfor omkostningseffektivitet), skaber systematisk levering til tiden osv. Men vi skal ikke glemme, at alle disse tilføjelser (content marketing, viral marketing, social media marketing, SEO osv.) Er forbundet med de grundlæggende funktioner i traditionel marketing definition. Et par mennesker vil helt afvise de traditionelle traditionelle marketingstrategier, fordi de ikke kender de forskellige sider af det og dets anvendelser; de har endda ikke en klar idé om nogle områder af digital markedsføring, da traditionel markedsføringsdefinition, når den er korrekt integreret i digitale former, vil være fordelagtig. Derfor, hvis nogen hævder at være en digital marketingekspert uden selv at kende den traditionelle marketingdefinition, er han forkert. Han ville kun få succes, når der er en balance i hans holdning til at byde velkommen til både traditionel marketingdefinition og digital marketing og integrere kvaliteten af dem begge.
Han arbejder kun på den næste version af marketing, der er digital. Derfor er alle hans forsøg på at nå ud til de potentielle kunder enten ved at være traditionelle eller digitale eller gennem sammensmeltede egenskaber ved digital og traditionel marketingdefinition. Før han forstår denne medfødte sandhed, bedre ville det være for hans selskab.
Anbefalede artikler
Her er nogle artikler, der hjælper dig med at få flere detaljer om traditionel marketing, så bare gå gennem linket.
- 10 populære salgsfremmende typer
- Digitale marketingstrategier til forretningssucces
- Top 10 nyttige tips til succes i Omni Channel Marketing
- 10 trin for at få bedre resultater fra Marketing Cloud
- Nyttige tip til strategisk performance marketingindsigt
- Top 8 nyttige tip for at få succes i Mobile Marketing Association