Det er let at rydde interview, hvis du kan gå ind i rekruttererens sind og kan programmere hendes sind i overensstemmelse hermed. Nej, du ville ikke gøre det kun med tricks; men også med dit niveau af ærlighed og viden om den jobstilling, du har ansøgt om. Men hvad nu hvis du kan sprænge din rekrutterer og forhandle den løn, som meget få kan opnå? Hvad hvis du bare får rekruttereren til at have dig til enhver pris bare ved en simpel finjustering i din forberedelse? Ja, det ville være vidunderligt. Men hvordan ville du gøre det? Hvordan ville du mestre kunsten at være mesteren af samtalen, hver gang du kommer ind i interviewrummet?
Ja, her introducerer vi dig en storslået teknik, der bogstaveligt talt vil sprænge dit sind. Det kaldes dokumentmappeteknik, og det er fremlagt af iværksætter og en af de store karriereeksperter Ramit Sethi.
For at være i stand til at mestre denne dokumentmappe-teknik skal du forstå grundlaget og hvorfor den fungerer. I denne artikel skal vi først orientere dig om dokumentmappe-teknikken, så vil vi tale i detaljer om, hvordan det fungerer; næste gang vil vi formulere, hvorfor det fungerer, og til sidst vil vi skildre, hvor denne dokumentmappe-teknik fungerer.
Hvad er dokumentmappen teknik?
Interview er en diskussion, ikke en kamp. Under denne diskussion forhandler begge parter for at se, om de passer godt til hinanden. Hvis ja, går de videre og arbejder sammen. Hvis ikke, ser de begge efter andre muligheder. Så tro først og fremmest aldrig, at du er svagere part i aftalen. Selv hvis arbejdsgiveren er en gigantisk virksomhed, skal du ikke behandle dig selv som blandt ubetydelige personer; snarere tillid til dine evner og færdigheder.
Hvis du ikke har tillid til din egen kapacitet, er dokumentmappe-teknik ikke noget for dig. I dokumentmappe-teknik skal du trække et dokument ud af din dokumentmappe, der viser din arbejdsgiver, hvordan hun kan forbedre en eller flere ting ved virksomheden.
Husk, at arbejdsgiveren ikke altid sidder for at tage dit interview; rekrutterere vil gøre, hvem der er ansigterne i virksomheden. Så du skal vide, hvornår du skal præsentere dit dokument. Hvis du viser det for rekruttererne, forstår de muligvis ikke værdien. Men hvis du sidder sammen med de arbejdsgivere, der driver virksomheden, vil de forstå værdien af dokumentet og give dig mere præference frem for andre kandidater, der har samme færdigheder.
Hvordan fungerer dokumentmappe-teknik?
Først og fremmest er der få ting, du skal overveje, før du anvender denne teknik.
Bare skriv ikke noget i forslaget. Forslaget skal være relevant og skal lægge vægt på virksomhedens problemer (primært) og ikke det, der allerede er løst af virksomheden. Find ud af, hvilke pressepunkter virksomheden har lige nu, og prøv at koncentrere dig om dem. For at gøre det skal du gøre din egen forberedelse. Kuffertteknikken fungerer kun, når du forbereder dig godt på forhånd til hver samtale. Du skal fremvise for arbejdsgiveren, at da de er interesseret i at arbejde med dig, er du lige så begejstret over at være i stand til at arbejde med dem.
Hvis du vil knække interviewet, skal du forberede sig separat til dokumentmappe-teknik. At vide om virksomheden vil ikke hjælpe dig med at forsegle handlen. Du skal gøre mere.
Åbn virksomhedens virtuelle verden og lav en SWOT- og PESTEL-analyse. Foretag begge analyser ved hjælp af statistikker. Du ved ikke, hvilken slags arbejdsgiver du vil møde i interviewet. De kan have et mere logisk sind, der er kreativt at tænke. Ellers kan det være begge dele! Dit job ville være at sikre, at du appellerer til begge dele af hjernen med dine analyser.
Når du er færdig med analyserne, er det tid for dig at give nogle forslag på baggrund af analyserne. Dit dokument ville være meningsløst uden det. Tilføj de forslag, du har til de presserende problemer, som virksomheden har haft. Tilføj også nogle strategier, du vil bruge til at løse problemet. Vær specifik. Skriv ned i dokumentet, hvordan du løser problemerne. Du bør stille dine løsninger på denne måde - hvis en fungerer, vil du holde de andre i vente; hvis en ikke fungerer, implementerer du de andre strategier inden for en måned. Hvis du skriver dette i dit dokument, sprænger det arbejdsgivers sind.
Den næste ting, du skal tænke på, når du præsenterer dokumentet. Hvis du bare præsenterer dokumentet i begyndelsen, mislykkes din dokumentmappe-teknik. Hvorfor vil nogen gerne vide noget om dokumentet, indtil diskussionen er relevant? Så vent, indtil rekruttereren eller arbejdsgiveren spørger dig - Hvorfor skal jeg ansætte dig, eller hvordan kan du tilføje værdi til vores forretning eller lignende spørgsmål? Og så kan du trække det dokument ud og vise, hvordan du kan hjælpe virksomheden med at vokse, og hvilke strategier der fungerer. Ét ord af forsigtighed - gå ikke ind på, hvorfor de tidligere strategier implementeret af arbejdsgiverne ikke fungerede eller den slags ting. Dette bøjet i vejen kan blive dyrt for dig.
Når du trækker ud dokumentet, skal du også sikre dig, at du leverer det til den rigtige person, ellers fungerer det ikke så effektivt, som det burde. Hvis du sidder foran rekruttererne, forstår de muligvis ikke værdien af dit dokument.
Nu kan du tænke, hvorfor denne dokumentmappe-teknik fungerer. Vi vil undersøge hvorfor. Men inden du har brug for at vide, hvad dokumentmappe-teknik handler om, der er relevant for virksomheden. Via dokumentmappe-teknik vil du påvirke arbejdsgiveren eller rekruttereren til at tilbyde dig større pakke end de gennemsnitlige tilbud. De mennesker, der ikke bruger denne teknik, ved ikke, hvor meget de forlader på bordet. Brug denne dokumentmappe-teknik i din næste samtale og se selv, hvordan det fungerer.
En anden vigtig ting ved dokumentmappe-teknik er, at den tvinger dig til at blive selektiv med hensyn til de virksomheder, du vil give interview i. Du kan ikke gå til noget firma og sidde til samtale. For at kunne få mere kompensation skal du kontrollere omsætningen og den gennemsnitlige lønpakke i virksomheden. Hvis et virksomheds omsætning er USD 100.000, kan det ikke betale dig USD 50.000 om året som løn. Kontroller statistikken, før du går til interview, og inden du bruger dokumentmappe-teknik under interviewet.
Hvorfor dokumentmappe teknik fungerer?
Teknisk dokumentteknologi fungerer, fordi den understreger det alvorlige behov, som arbejdsgivere står overfor for at kunne finde den rigtige kandidat til jobbet.
Arbejdsgiverne har besluttet at ansætte en person eller to af hovedsageligt to grunde. Den første grund er, at arbejdsgiverne har for travlt med at udføre arbejdet selv. Den anden grund kan være, at de ønsker nogen, der er specialiseret i at løse et typisk problem, som de eksisterende mennesker i virksomheden ikke er i stand til. Forestil dig i denne situation, at du præsenterer et dokument, der direkte taler til det problem, som arbejdsgiverne står overfor.
Du præsenterer en analyse af det, som arbejdsgiverne har kæmpet for i ganske lang tid. Ville de ikke føle sig gladere, at når de føler sig forkælet med, hvordan man løser problemet med virksomheden, nogen, der sidder lige på den anden side, allerede har dokumenteret det og dets løsning på papir? Desuden er de travlt, og de kan godt lide at finpusse ting i stedet for at skabe ting fra bunden.
Hver gang du præsenterer dokumentet ved hjælp af dokumentmappe-teknik, er alt hvad du laver, at du overlader arbejdsgiverne muligheden for at finpusse det dokument, du har oprettet fra bunden. Det sparer tid, og de føler, at de med lidt arbejde kan gå et sted, i det mindste et sted, der er bedre end de er i. Det hjælper dig med det samme med at vinde samtalen. Du beviser straks overfor arbejdsgiverne og rekruttererne, at du er den rigtige indsats uanset hvor mange kvalifikationer andre kandidater viser på papiret.
Den sidste, men ikke mindst grund, til, hvilken dokumentmappe-teknik fungerer, er, at ved at bruge denne teknik giver du retning til samtalen, ikke rekruttererne og arbejdsgiverne! Inden du forelagde dokumentet, var det dem, der dikterede diskussionen. Efter at have anvendt dokumentmappe-teknikken, er det dig, der vil snappe handlen i din retning.
Alt hvad de beder om, er nu på grundlag af det dokument, du allerede har præsenteret. Og efter at du er overbevist om dine evner til at løse virksomhedens problemer, når de vil tale om løn, kan du forhandle. Vær ikke dum her. Har nogle dokumenter og brancherapporter klar til den gennemsnitlige løn, der gives til de mennesker, der har lignende positioner i branchen.
Træk nogle rapporter fra Salary.com, Glassdoor.com og PayScale.com og vis dem, hvilken løn du skal have betalt, og hvad arbejdsgiverne tilbyder. Det vil bevise, at du har forberedt dig, før du kommer til samtalen, og at du er en seriøs kandidat. Og så vil du være i stand til at snappe en hel del fra dem. Denne teknik bruges allerede af tusinder af mennesker, og de har med succes fået en højere betalingspakke og bedre tilbud i henhold til talsmanden for denne teknik, Ramit Sethi.
I hvilke situationer fungerer dokumentmappe-teknik?
Du kan undre dig over, at dokumentmappe-teknik kun fungerer i tilfælde af freelancing. Men det er slet ikke sandt. Kufferteteknik fungerer i enhver branche underlagt din viden om det hele. Det fungerer, hvis du vil arbejde på det.
Uanset hvilken branche du vil give interview til, kan du bruge denne teknik og kan sikre, at du får en god vandretur på, hvad du i øjeblikket modtager. Det betyder, at dokumentmappe-teknik ikke kun fungerer i tilfælde af jobsamtale og freelancing; det fungerer også, hvis du en dag ønsker at øge din betalingspakke. Du skal bare sidde med din chef og præsentere ham for dokumentet om, hvordan du kan løse de problemer, som virksomheden har haft i lang tid.
Et forsigtighedsord her - du er nødt til at tænke, at din bevægelse ikke bør gøre din chef usikker, hvis han ikke er arbejdsgiveren. Hvis han føler sig usikker, vil han aldrig give dig mulighed for at arbejde på dine anbefalinger og glemme en øget lønpakke. I “48 lovgivninger om magt” talte Robert Greene om en lov, der er meget relevant i dette scenarie - ”Overgå aldrig mesteren.” Du skal huske det, før du bruger dokumentmappe-teknikken i tilfælde af forfremmelse og mens du beskæftiger dig med din chef om øge din kompensation.
Brug denne dokumentmappe-teknik til enhver form for forretningsaftaler, hvor du ved, at tingene ikke går i din favør. Forbered dig på forhånd, og arranger statistikkerne ordentligt i et dokument for at vise, at du har gjort dine lektier, og at du ikke kan sættes på vent, da den anden part er mere veltalende med at tale tingene ud.
I den endelige analyse
Kufferteteknikken er ikke så meget populær, fordi den første ting ikke er i orden. Interviewpersonerne føler stadig manglende betydning, når de sidder sammen med intervieweren. De mener, at virksomheden og dens beslutninger er vigtigere end hvad de synes om sig selv. Denne idé om dig skal ændres. Du er nødt til at tænke lige i enhver form for samtale eller forhandlinger for at kunne implementere denne dokumentmappe-teknik. Styrk først dig selv, og styrk derefter din evne til at blive kompenseret. Hvis du har tillid til dig selv og ved i dit hjerte, at uanset hvad der sker, vil du komme til toppen af din professionelle karriere, er der ingen, der kan stoppe dig.
Så skynder dig ikke for hvert interview, der kommer din vej. Hvis du er friskere og leder efter job, prøv at gå til 1-2 interviews om ugen for at øge din indflydelse. Der er ingen mening i at gå til hvert interview uden nogen forberedelse. Hvis du forbereder dig godt og holder dit tankesæt rigtigt, ville du ikke kun knække interviewet, du vil også være i stand til at tjene en meget bedre løn end gennemsnittet. Tag dig tid, gå tilbage og still de rigtige spørgsmål om, hvad du vil gøre i din professionelle karriere.