Marketing Plan Project - Introduktion

Det har vist sig, at de fleste af de nye forretningsopsætninger ikke tager så meget hensyn til en markedsføringsplan, som de burde. En marketingplan er forskellig fra en forretningsplan, idet sidstnævnte fokuserer på de overordnede mål for din virksomhed, hjælper førstnævnte dig med at overveje vigtige trin, der kræves for at danne en troværdig tilknytning til kunderne.

"Den vigtigste enkelt ting for en lille virksomhed at inkludere i sin markedsføringsplan er en meget klar forståelse af sine kunder og konkurrenter." - Robert Thomas (McDonough School of Business, Georgetown University)

En marketingplanstrategi kan i det væsentlige være en formel eller uformel strategi, men skal nødvendigvis omfatte hvem der er kunder, kilder til deres information og forskellige tilgange til dem? En effektiv marketingplanstrategi definerer de værktøjer og teknikker, der skal bruges til at nå de ønskede salgsmål. Det indeholder en komplet marketingplanstrategi for virksomhedens handling - hvad skal jeg sælge nøjagtigt, til hvem jeg vil sælge, og hvordan skal jeg sælge det?

Så hvis du nu har fået en idé om, hvad en marketingplan-strategi er, er det tid til at se, hvad den indeholder, og hvordan man bygger den?

Marketingplan Projektstrategi, der fungerer

Trin # 1 - Foretag en situationanalyse

Fortæl dine potentielle kunder som det første trin om dine produkter og tjenester og virksomheden som helhed. Fortæl dem derefter, hvordan du er forskellig fra konkurrencen, og hvad adskiller dig? Som en effektiv marketingmedarbejder i nutidens meget konkurrenceprægede scenarie skal du være opmærksom på dit nichemarked og også dine konkurrenter og rivaler. Da målgruppen er meget specialiseret og segmenteret i dag, skal du forklare dem, hvordan du har til hensigt at tilføje værdi til deres køb. Du skal gøre situationsanalysen så kortfattet som muligt og omfatte dine styrker, svagheder, eksterne muligheder og trusler.

Trin 2 - Beskriv din planlagte målgruppe

Den bedste måde at gøre dette på er at oprette en kortfattet profil med et enkelt afsnit om din potentielle klientbase. Baser din beskrivelse på demografiske faktorer som alder, køn, årlig indkomst, geografisk placering og familiesammensætning og også på livsstilsfaktorer. Du skal stille dig selv spørgsmål som - Er mine potentielle kunder konservative eller innovative? Traditionel eller moderne? Indadvendt eller ekstrovert? og ville de virkelig købe, hvad jeg har at tilbyde, og i hvilke mængder? Hvis du er B2B-marketing, vil du så spørge dig selv, hvad er den type virksomhed, jeg vil sælge til? Hvad er deres jobtitel? Deres geografiske placering? og størrelsen på deres virksomhed? Ligegyldigt hvilken kategori dit målgruppe falder inden for, er alt hvad du behøver at passe på at beskrive dem kortfattet for at formulere din PR og mediekampagne.

Trin 3 - Skriv en note af dine markedsføringsmål

Efter at have gjort ovenstående trin, er det nu på tide at lave en liste over alle de marketingmål, du ønsker at nå. Forventer du f.eks. En stigning på 25% i din salgsomsætning? Kort fortalt, noter nogle opnåelige og målbare mål.

Trin 4 - Udform din kommunikationsstrategi

Dette er den vigtigste del af din effektive marketingplan. I denne proces vil du skitsere og overveje de forskellige taktikker, som du har brug for for at nå ud til dine kundeemner og nå de ønskede mål. En effektiv marketingplan skal imødekomme behovene hos alle typer kundeemner, hvad enten det drejer sig om kolde eller varme udsigter.

Mere præcist er taktikker som forskellige reklamer, direkte markedsføring, public relations og lignende mest velegnede til kolde udsigter. For de varme udsigter ville taktikker som tilladelsesbaseret e-mail, kundevurderingsbegivenheder og loyalitetsprogrammer imidlertid være mere fordelagtige. Det er blevet observeret, at mellemmenneskelige salgsindsatser kombineret med effektiv markedsføring normalt gør susen, når det kommer til at lukke salget.

Anbefalede kurser

  • Performance Management Training Courses
  • Online elementer i aeronautics træning
  • Online certificeringskursus i digital marketing

Trin 5 - Angiv dit budget

Enhver virksomhed, der løfter om at formulere en fungerende marketingplan, skal nødvendigvis investere en nødvendig sum penge til den. Derfor skal enhver virksomhed på forhånd tildele et budget til sin marketingplan. Virksomheden har mange måder at anskaffe budgettet til sin marketingplan - nyligt erhvervet finansiering, selvfinansiering eller låneoptagelse. Den eneste ting, der skal tages i betragtning, er, at udarbejdelsen af ​​en markedsføringsplan næsten er uundgåelig for hver virksomhed. Eksperter råder alle nyetablerede virksomheder til at vedtage en blandet budgetstrategi under hensyntagen til overkommeligheden af ​​disse taktikker.

Trin # 6 - Katalogacceleratorer

Anerkend de aktiver, der kan bruges til at fremskynde succes og øge marketingkampagner. Acceleratorer kan være af forskellige kategorier såsom status, prioritet og type. Nogle af måderne at klassificere disse acceleratorer inkluderer følgende:

  1. Indhold (e-bøger)
  2. Publikumslister (kunder, abonnenter)
  3. Egenskaber for digital marketing (apps, websteder)
  4. Sponsorater
  5. Partnerskaber

En virksomhed kan fremstille hele deres marketingkampagne omkring disse acceleratorer. For eksempel kan et forretningshus bruge aktiver som en e-bog til at udvide e-mails som en del af deres vigtigste salgsfremmende kampagne.

Trin 7 - Opret milepæle

Liste over alle de industri- og firmaarrangementer, der kan være relevante for din markedsføringsplan. Dette kan være konferencer, industrirapporter og virksomhedsmeddelelser. Hold også et oversigt over vigtige datoer i projektkalenderen for din marketingplan. Bed dit marketingteam om at formulere milepælspecifikke kampagner med hensyn til en bestemt produktlancering eller forbedre et igangværende program.

Trin 8 - Anvend dit kampagnecenter

En kampagne er en række af aktiviteter, der sigter mod at nå et specifikt mål. De har målrettet målgrupper, budgetter og tidslinjer. Kampagner er primært kategoriseret i to bygherrer og drivere. Builder-kampagner såsom socialt engagement og blogging er rettet mod at skabe og udvide aktiver kontinuerligt. På den anden side er drivere de kampagner, der udnytter de eksisterende aktiver fuldt ud for at generere kortsigtet indkomst, og de varer normalt i 1-3 måneder. Mange mennesker tror, ​​at chaufførerne er sprinter og bygherrer som marathoner. Det er vigtigt for enhver virksomhed, at deres kampagner under deres marketingplanlægningsproces skal være på linje med mål, målgrupper, acceleratorer og milepæle i markedsføringen.

Trin # 9 - Forbedre Marketing Plan Project Center

Marketingplan-projekt defineres som samlingen af ​​de bestræbelser, der udgør kampagnerne. Marketingplan-projektet har bestemte mål, opgaver og timer eller et hvilket som helst mål for indsats.

En effektiv markedsføringsplan er en, der ikke kun inkluderer de relevante markedsføringsideer, men som også skal være tilstrækkelig med nogle vigtige opgaver, der er omtalt som nedenfor:

  • Brug en klar og intensiv vision for, hvorfor en sandsynlig kunde skal gå til din virksomhed

I det væsentlige involverer denne opgave, hvad der vil være det centrale behov, som mit produkt eller service vil opfylde? Indebærer det, at dine kunder passerer deres dag mere komfortabelt? Udføre deres opgaver mere effektivt? Eller tilføjer det, at de bliver mere respekteret og værdsat af stipendiater? Kort sagt skal udbuddet være sådan, at det er designet til at være tilstrækkeligt med kunden på en bedre måde.

  • Klassificer dine målkunder

Enhver virksomhed, uanset om den er stor eller lille, skal oprindeligt anerkende deres potentielle kunder og segmentere dem efter forskellige parametre. Faktisk burde velstand for en lille virksomhed undersøge markedet for at konstatere funktionerne hos de mest relevante potentielle kunder. Din beskrivelse af målkunden skal være detaljeret. I denne proces tegner en virksomhed også et rigere billede af de forventede indtægter og økonomi fra salget.

  • Find konkurrenter, der vil have indflydelse på målkunder

Husk, at en konkurrent næsten er et uundgåeligt aspekt af enhver virksomhed, og at man aldrig bør begå fejlen ved at undervurdere ham. Små virksomheder, det er sjældent set, at man forsøger at undersøge eller følge deres konkurrenter i vid udstrækning. Men som fortalt tidligere som en effektiv marketingmedlem, burde du forstå dine konkurrenter og deres styrker og svagheder, deres største konkurrencefordel og til sidst, hvordan kunne de påvirke dig som en virksomhed ved hjælp af øget kommunikation, prisnedsættelser og synes godt om.

Trin # 10 - Projektledelsessystem

Når du har forberedt dine marketingplanprojektcentre og kampagner og også er klar til aktivering, skal du derefter skifte dem til et projektstyringssystem. Undertiden kan det kræve manuel skiftning af godkendte kampagneanstrengelser og andre gange muligheden for at importere regneark og udfylde marketingplanprojekt, kampagner og opgaver på egen hånd.

Trin # 11 - Device Campaign Tracking

Det ville være fordelagtigt for din virksomhed at etablere en proces for at gøre kampagnenavne i overensstemmelse med analyser, marketingautomation, projektstyring og marketingplanlægningssystemer. Dette muliggør en bedre sporing og rapportering af resultater.

Trin # 12 - Udvikle indhold

Lav et digitalt marketingteam og lav noget indhold til dit websted. Husk at skrive kreativt og engagerende indhold i dit indhold. Skriv korte afsnit, og varier også din sætningslængde. Brug af mundtlig brug er mere velegnet, og grammatik behøver ikke at blive perfekt. Din tone skal være en samtale og skal til enhver tid fange publikums interesse.

Trin # 13 - Marker dit indhold

Det er kun godt at skrive korrekt indhold, medmindre det fremmes af en årsag. Du kan tage hjælp af flere gratis online værktøjer som Google Analytics og Google Adwords for at spore trafikken til dit websted, og hvis indholdet er i stand til at generere kundeemner eller ej.

Bortset fra at følge disse trin, skal en forretningsorganisation også gøre brug af et par af marketingkanalerne for at markedsføre deres forretning effektivt. Disse kanaler og deres nytte i en effektiv markedsføringsplan er som følger:

Social media marketing

Sociale medier er nu et vigtigt værktøj i enhver virksomheds marketingkampagne. De organisationer, der endnu ikke har udnyttet optimalt brug af Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ osv. Ved ikke engang, hvad de går glip af. Nogle gange kan hele fænomenet med markedsføring på sociale medier lyde en smule udfordrende, især for små virksomheder. I virkeligheden skulle de virkelig ikke være bange for det, da flere og flere tjenester og platforme vises hver nye dag.

”Find ud af, hvor dine kunder bruger deres tid og oprettede butik på disse platforme.” - Brett Farmiloe

E-mail-marketing

Selvom e-mail-marketing ikke er så nyligt et fænomen som social media marketing, er det stadig en potent metode til at komme til dine kunder. Små virksomheder foretrækker normalt denne markedsføringsform. Nogle af måderne, der er vedtaget til at kommunikere med kunder, under denne markedsføringstype er reklamekampagner, nyhedsbreve og transaktionserklæringer. Nogle virksomheder hjælper e-mail-marketingfolk med at nå ud til deres kunder som MailChimp og Constant Contact. Ifølge Brett Farmiloe of Markitors skal virksomheder, der ønsker at bruge e-mail-marketing som en indsats, først segmentere deres målmarked.

”Ikke alle abonnenter ønsker at modtage den samme eksplosion.” - Brett Farmiloe

Farmiloe påpegede også, at disse e-mail-marketingfolk betragtes som smarte, som segmenterer deres marked som et første skridt og segmenterer dem yderligere på grund af deres kontoaktivitet. De største fordele ved segmentering ifølge Farmiloe er reduktionen i mængden af ​​afmeldinger, forbedrede åbne satser og stigning i antallet af handlinger, der er truffet fra en sendt e-mail.

Mobil marketing

Med fremkomsten af ​​smartphones og tablets og deres stadigt stigende anvendelse er der nu en slags revolution i marketingteknikker, som virksomhederne har vedtaget. Således udvikler flere og flere virksomheder måder til effektivt at markedsføre deres produkter / tjenester gennem mobiltelefoner og tablets. Mobilmarkedsføring må dog ikke betragtes som en udvidelse af e-mail / online marketing. Dette skyldes, at kunderne sandsynligvis ser beskeden meget hurtigere end nogen anden form for online markedsføring.

” Mobilmarkedsføring er interruptiv.” - Brett Farmiloe

En mobil marketing skal huske at være tålmodig på alle tidspunkter, når han sender på tværs af sine beskeder / kampagner til kunden. Han skal forelægge den fulde autoritet til sin kunde, om han skal se meddelelsen med det samme eller gemme den til senere. Da kunden er kongen, skal al autoritet ligge hos ham. En mobil marketingmedarbejder skal kende nogle grundlæggende tricks for at sende sin meddelelse på tværs med den rigtige virkning, som at være følsom over for sin kundes tidsplan og vide, hvornår og hvad til bruger han sin telefon?

Når marketingmedarbejderen har identificeret sine strategier for hver kanal, skal han nu udgøre den generelle strategi. Dette involverer typisk hvilket beløb, er du parat til at investere i hver separat kanal, og hvilken slags resultater forventer du af dem. Opgaver, der skal udføres i hvert trin i marketingkanalen? Her er nøglen til at udtænke og vedligeholde et marketingplanprojekt at oprette en veldefineret liste over mål, budgetter og handlingsemner. Og at tildele passende personale til hver af disse aktiviteter ville gøre det lettere at gøre det.

Konklusion

Den effektive markedsføringsplan er en uadskillelig del af enhver effektiv forretningsstrategi og bør mildest muligt opretholdes på årsbasis. I tilfælde af ny lancering af et produkt eller en tjeneste, skal den effektive marketingplan revurderes og skal revideres i overensstemmelse med en original markedsføringsplan eller for at udvikle en ny kampagneplan, der kan føjes til dit marketingplanprojekt som et supplement .

For at konkludere på en positiv og konstruktiv måde, vil jeg sige, at tid brugt på at udtænke dit marketingplan-projekt faktisk er en god tid, da den skitserer, hvordan du omgås dine kunder. For mig er det en investering, der virkelig er værd at foretage. Og hvad med dig?

Anbefalede artikler

Vejledning til et marketingplanprojekt er at oprette en veldefineret liste over mål, budgetter og handlingsemner. Her diskuterede vi også de 13 øverste strategier for markeringsplanprojekt. du kan også se på følgende artikler-

  1. Vigtige ting ved Mobile Marketing Association
  2. Sådan styres en virksomhed effektivt
  3. Public Relations-tendenser (2018) | 8 Mest vigtighed
  4. 10 effektive forretningsudviklingsstrategier (plan)
  5. 5 vellykkede digitale marketingstrategier til små virksomheder
  6. 6 vigtigste teknikker til markedsføring af pleje | Definition | Strategi
  7. 5 enkle digitale markedsføringsstrategier til forretningssucces

Kategori:

Iværksætterudvikling