Introduktion til markedssegmenteringens betydning
I en verden af mange forskellige forbrugere forventes eller segmenteres markedsstrategien baseret på et sæt behov, krav og adfærd fra kunden på markedet. Markedssegmentering forsøger at finde ud af behovene og derefter supplere forbrugernes behov med tilfredshed gennem produkt- og adfærdsmønstre, dette får et udtryk kaldet segmentering. Betydningen af markedssegmentering er steget på grund af forskellige og adskillige typer af forbrugere, der findes på markedet, baseret på der kræver, at organisationen er nødt til at strategier i overensstemmelse hermed for at få overskud.
Definition: Markedssegmentering defineres som undergrupper af virksomheder eller personer, dem, der besidder en eller flere egenskaber, der førte dem til at have lignende produktbehov. Markedssegmentering er fuldt kundeorienteret. Markedet studeres dybt og identificerer kundens behov, baseret på krav, strategien stilles for at opfylde kløften og tilfredsstille kundernes behov.
Markedssegmentering strategiseres trin for trin:
- Identifikation af aktuelle og potentielle behov, der findes på markedet.
- Karakteristika identificeres for at skelne mellem segmenteringen.
- Bestem, hvem der har brug for produktet og tjenesterne mest, og skøn derefter på efterspørgsel og potentielt salg, som hvert segment repræsenterer.
Markedssegment effektivitet
Effektiviteten af markedssegmenteringen kan identificeres gennem målbar, tilgængelig, betydelig, handlingsfri og lydhørhed.
1. Målbar
Værdierne af de variabler, der bruges til segmentering, skal kunne bestemmes med forsvarlige indsatser, især for demografiske og geografiske variabler. Kundedataene kan levere variabel information om købsadfærd med direkte salg og egne kunder, som er uden mellemmænd.
2. Tilgængelig
Det tilrådes at holde dataene rene og systematiske, så de kan åbnes og bruges til organisationens tjenester. Segmentet forventes at være tilgængeligt for målgruppespecifikke medier og målgrupper, der ønsker at bruge tjenesten eller produktet.
3. Betydelig
Det er vigtigt at skabe en væsentlig strategi for markedet for målgruppen, det er muligt at henvende sig til hvert segment med et godt marketingprogram for at trække fordele fra det samme marketingsegment.
4. Kan bruges
Markedsstrategien skal defineres på en måde, som den kan fungere for målgruppen, også markedssegmentet skal økonomisk retfærdiggøre markedsføringsaktiviteter med markedets segmentstørrelse og størrelse.
5. lydhør
Markedssegmentet antages at blive trukket på en måde, som målgruppen kan være lydhør over for, hvert segment skal have den skelnenes og identificerbare forskel til marketingmixen. Behov for markedssegmentering for forbrugermarkedet - for markedssegmentering er der ingen enkelt måde at segmentere, markedet skal prøve forskellige segmenteringsvariabler efter enkelt- eller mix-match-segmenter for at få fordele fra strategien. Organisationen skal være kreativ og innovativ, mens der oprettes segmenter, en organisation skal holde døren åben for nye ændringer med tilpasning til langsigtet forretning.
Forbruger markedssegmentering
Forbrugermarkedssegmentering inkluderer- geografisk, demografisk, adfærd, psykografisk.
1. Geografisk segmentering
Dette betegner markedet med en geografisk opdeling efter placering. Baseret på placering mener markedssegmenteringen, at forbrugerne, der bor i bestemte regioner, vil dele de samme behov, snarere vil folk fra forskellige regioner dele forskellige behov. Ligesom placeringsmæssigt er folkets behov forskellige, da placeringen er langt fra den afstand, forbrugernes behov ændrer sig, på samme måde som mærkerne også mister eller får sin popularitet efter en bestemt region, tilrådes det at læse markedet omhyggeligt og oprette derefter markedssegmentering i overensstemmelse hermed.
2. Demografisk segmentering
Denne segmentering studerer faktorer efter alder, etnicitet, nationalitet, besættelse og lignende. Dette gør det nemt for organisationen at fokusere på målgrupper, der vil forbruge produktet, og hvilken fordel der kan komme ud af det. Ligesom hvis produktet er beregnet til voksne, vil fokus være på 15-40-årige mennesker, og det vil være målgruppen. I det 21. århundrede er det globale marked målet, og konkurrencen drives af en stærk konkurrent gennem markedsanalyse for en god fordel for enhver organisation.
3. Opførselssegmentering
Til segmentering er der forskellige strategier tilgængelige. Som bevist af mange undersøgelser, at segmenteringen baseret på forbrugeradfærd fungerer godt for de fleste af organisationerne. For forbrugersadfærdsbaseret segmentering inkluderer variablerne normalt undersegmenter af forbrugersegmentering. Dataene indsamles af organisationen for at kontrollere den bedst egnede til forbrugernes adfærd for segmentet. Dette kan være et godt alternativ for organisationen at overdøve den næste marketing dollar.
4. Psykografisk segmentering
Dette segment blev oprettet for at korrelere personlighed med mærker, da psykografik er studiet af personlighed, værdier, holdninger, interesser og livsstil. Organisationer er engagerede i at studere kundens vaner, så de effektivt kan komme i kontakt med kunderne og derefter identificere forbrugeren for en organisations varer og tjenester. Det spiller med kundens psykologi gennem grundlæggende undersøgelse og lader derefter købmanden bestemme og styre målfolkene i henhold til at sælge sine varer og tjenester, der hører til et specifikt segment.
Globalisering
I nutidens verden er antallet for globale industrier steget, så derfor skal virksomheden flytte sit miljø fra et indenlandsk perspektiv til et globalt perspektiv. Kompleksiteten med det ikke kun indenlandske, men også globale, hvor virksomheden skal beskæftige sig med indgangsformen og derefter processen med udvælgelse og implementering inkluderer globale segmenter, regionale segmenter og segmenter med lande. Denne segmentering har enorme muligheder, men den har intellektuelle og metodologiske udfordringer med sig
Konklusion - betydningen af markedssegmentering
Markedssegmentering kan udføres på mange måder, en organisation skal identificere den rigtige strategi for de rigtige mennesker. Segmenter skal være strategier baseret på mennesker, placering og behov, alle faktorer spiller en vigtig rolle i organisationens succes. Det kan kræve mange strategier for at få den bedste til forbedring af dets produkt og tjenester. Den kulturelle forskelle opfattelse kan være nøglen til enhver organisations succes. Enhver organisation bør omforme sine markedsføringsstrategier fra tid til anden baseret på købers vaner.
Anbefalede artikler
Dette er en guide til betydningen af markedssegmentering. Her diskuterer vi introduktion og markedssegmentering effektivitet sammen med forbruger markedssegmentering. Du kan også gennemgå vores andre foreslåede artikler for at lære mere–
- Traditionel marketing
- Marketingplanlægningsproces
- SMS Marketing Services
- Strategisk forretningsplanlægningsproces