Gråt marked: Salg af juridiske varer eller varer gennem distributionskanaler, som også er lovlige, men som ikke er beregnet til salg fra den oprindelige producent, kaldes salg på markedet.
Sort marked: Produkter eller varer, der er begrænset lovligt eller er forbudt at sælge; dog ud over begrænsningerne sælges de på det sorte marked.
Grå økonomi: Økonomi eller varer og produkter, der ikke beskattes eller overvåges af nogen form for regering, hører under den grå økonomi. Dette er en meget uformel type økonomi.
Definition af det grå marked
Dette udtryk, der er 'Det grå marked', staves også som 'det grå marked', men betydningen af det grå marked er den samme, og det har den samme definition. Lad os læse definitionen på Gray Market nedenfor.
For at være præcis er dette et marked, hvor produkterne og varerne købes og sælges uden for ikke inden i den originale fabrikantens autoriserede distributionskanal.
Du kan også henvise til det grå marked til salg og import af produkter fra forhandlere, der ikke er autoriseret af producenten; salgsaktiviteten er dog ikke ulovlig, men den er uofficiel.
ELLER
I et gråt marked er mærker, der sælges ægte, disse varer også kendt som grå varer sælges ikke inden for den autoriserede distributionskanal af autoriserede markedsforhandlere. Disse produkter sælges faktisk i et uautoriseret salgsområde af uautoriserede markedsforhandlere. Disse produkter sælges til en lavere pris end prisen på det samme produkt, der sælges på det autoriserede salgsmarked og af autoriserede Gray Market-forhandlere.
Forklaring af udtrykket Gray Market
Nå, ovenstående udsagn har gjort udtrykket ret klart. Lad os dog stadig prøve at forstå det samme bedre.
Markedet er også kendt som det parallelle marked. Årsagen til at kalde det parallelle marked er fordi produkterne eller varerne sælges i en distributionskanal, som ikke er godkendt af producenten af varerne, dette system danner en parallel distributionskanal til køb og salg af varer, der skabte to forskellige priser for produkterne på markedet.
Det er ikke vigtigt at forveksle begrebet med det sorte marked eller den grå økonomi. Den vigtigste faktor her er, at markedet handler med lovlige varer eller grå varer, der sælges i en uautoriseret distributionskanal af uautoriserede Gray Market-forhandlere, som ikke har tilladelse til at sælge produkterne af den oprindelige producent af produkterne.
Oftest sælges disse lovlige produkter via en ulovlig distributionskanal. Kanalerne er enten individuelle distributører eller små virksomheder, der ikke har tilladelse til at sælge produkterne af producenten af produktet. Årsagen til at sælge på markedet er at sælge produktet til en lavere sats end den pris, der er tilgængelig hos den autoriserede forhandler gennem den autoriserede distributionskanal. Eller salg af produkter i et land, hvor produktet ikke er tilgængeligt.
Typer af gråt marked
Vidste du, at der er en sort selv på det grå marked? Hvad jeg mener er, at markedet har typer. Lad mig forklare dem kort.
- Det originale marked, hvor de lovlige produkter sælges via uautoriserede distributionskanaler. Det er her de nye produkter sælges. Oftest handler markedet med nye og originale produkter.
- Til tider er det vanskeligt at skelne mellem de nye og de brugte varer på markedet. Markedet, hvor brugte varer sælges, kaldes også det grønne marked.
- Og den tredje type marked kaldes også det mørke marked. Det mørke marked handler med hemmeligholdt og ureguleret handel med råvarer såsom råolie.
Det grå marked og dets forklaring er nu meget tydeligt. Nu er vi nødt til at forstå dette marked endnu bedre ved at forstå, hvilke årsager føder det grå marked? Hvordan påvirker det markedet, branchen og producenten? Hvad er fordele og korn på markedet? Og hvordan kan vi endelig forhindre tabet?
Anbefalede kurser
- Certifikatuddannelse i PMP-kommunikationsstyring
- Online-kursus i projekttidsstyring
- PMP Stakeholders Management Online-kursus
Så lad os begynde med, hvad der føder det grå marked? Eller årsagerne til Gray Market
De uautoriserede detailhandlere vinder på det grå marked pga
-
Konkurrence til lav pris
Mange producenter distribuerer deres produkter gennem meget store distributører for at øge salget, og de ønsker også at sælge i enorme bulks. Dette skaber en salgskonkurrence blandt autoriserede markedsdistributører. For at sælge deres varer reducerer de produktraterne ved at tilbyde rabatter og sælge produkterne til lavere satser. Dette reducerer overskuddet pr. Produkt.
-
Prisforskel i forskellige lande
Producenter tilbyder forskellige priser eller forskellige omkostninger for det samme produkt i forskellige lande. Dette er en af deres strategi for at maksimere overskuddet på baggrund af efterspørgslen efter det pågældende produkt i det pågældende land. De grå marketingfolk er opmærksomme på det samme og køber varer fra det land, de får produkterne til en lavere pris og sælger dem til en lav pris i værtslandet. Dette skaber forskellige priser for det samme produkt i værtslandet.
-
Blokeret distribution
Nogle producenter blokerer for et par distributører i at sælge deres produkter; men forhandlerne ønsker at sælge producentens produkt, hvorfor de køber produktet fra det grå marked. Det er her de køber produktet fra til en pris, der er lavere end den pris, der er angivet af producenten. Dette indebærer at købe et produkt til en lavere pris og distribuere varerne gennem en ulovlig distributionskanal.
-
Salgsmål
Producentvirksomhederne håndhæver enorme salgsmål på deres ansatte, især deres salgsteam. Dette skaber salgspress, og det er sådan, at medarbejderne sælger disse produkter på det grå marked for at imødekomme det grå markedssalgsmål. Dette giver anledning til køb og salg af produkter på det grå marked fra en sund forretning.
-
Høje produktomkostninger
Nogle premierprodukter har en meget høj salgspris, nogle er overpris, andre er dyrere end deres konkurrenter osv. For at sælge deres produkter og balance på det grå markedssalg på markedet sælger virksomhederne deres produkter på det grå marked for at holde deres produkter, der sælger og rulles.
Du skal have en idé om, hvordan påvirker det grå marked forretningen?
Det er vigtigt at forstå, at dette grå marked eller det parallelle marked har en negativ indvirkning på fabrikantens forretning, industrien og økonomien. Lad os se på nogle få effekter.
-
Påvirker rentabiliteten
På det grå marked sælges varerne til en lavere pris, som de omkostninger, virksomheden beslutter. Virksomheden sætter priserne ud fra deres beregninger af fortjenesten. Når varer sælges til en lavere pris påvirkes virksomhedens rentabilitet.
-
Brand-omdømme
Produkter på det grå marked leveres ikke med en garanti, der støttes af virksomheden. Hvis de produkter, der sælges på det grå marked, står over for et problem med dets ydeevne, påvirkes navnet på mærket.
-
Kan ikke garantere produktet
Som omtalt tidligere, at det på det grå marked er meget vanskeligt at skelne mellem de nye produkter og brugte. Du ved aldrig, hvad den grå marketing kan sælge til dig et originalt nyt produkt eller et brugt. At have tillid til det grå marked er måske heller ikke så let, som det ser ud til.
-
Flere markedspriser
Fordi parallel markedsføring har varerne forskellige priser, forvirrer det forbrugeren. De autoriserede Gray Market-forhandlere sælger ægte produkter til en højere pris, mens de grå marketingfolk sælger de samme originale og lovlige produkter til en lavere sats end markedet. Der er derfor prisforskelle for et enkelt produkt udviklet af den samme producent.
-
Påvirker regeringen
Gråvarer er varer, der sælges uden skat. Skatter anvendes på både køb og salg af produkterne. Stigning i transaktionerne på det grå marked bringer regeringen tab.
Fordele og ulemper ved gråt marked fra kundens synspunkt
Ja, der er få fordele, som kunden får, hvis han køber sine produkter fra det grå marked. Disse fordele, fordele eller fordele er vist nedenfor.
- Produkter er tilgængelige til en pris, der er lavere end den normale markedspris.
- Produkter, der ikke er tilgængelige på markedet i et specifikt land, stilles også til rådighed på markedet gennem det grå marked.
Imidlertid er ulemperne ved dette marked meget mere end fordelene, så lad os se på ulemperne eller ulemperne ved det grå marked.
- De varer, der fås på det grå marked, leveres ikke med en garanti eller en garanti fra virksomheden.
- Gråvarer er ikke tillidelige, da du aldrig ved, om de leverede produkter bruges eller nye produkter.
- Grå varer har ikke en eftersalgsservice til rådighed for produkterne.
- Kunden kan ikke skelne mellem det originale og det dublerede produkt på et gråt marked.
- Produkter, der ikke er fremstillet i henhold til det specifikke publikum, sælges her
Fordele og ulemper ved gråt marked fra firmaer, industri og nationer synspunkt
Selvfølgelig har det grå marked flere ulemper end fordelene for alle, men lad os se på de små fordele, det giver virksomhederne.
- De virksomheder, der sælger varer med meget høj værdi til en ublu værdi, kan også levere deres varer gennem det grå marked for at øge salget af deres produkter.
- For at opfylde salgsmålene sælger medarbejderne produkterne gennem det grå marked for at reducere omkostningerne ved produktet.
Men nu, hvor vi ved om fordelene, lad os kontrollere ulemperne ved det grå marked for alle.
- Den første vigtigste ulempe er, at det påvirker virksomhederne og den industrielle rentabilitet
- Virksomhedens brand image og omdømme kommer på spil for de grå marketingfolk kan også levere produkter, der ikke er originale
- Produkter sælges uden skat, hvorfor regeringen mister tabet af opkrævning af skatter.
- Produktet har dobbelt pris på markedet på grund af parallel markedsføring eller parallelimport.
- Virksomheden kan ikke garantere for de produkter, der er købt fra det grå marked.
- Forretningsrelationer og klienttillid står på spil, fordi det grå marked bruges til at distribuere produkterne på markedet.
- Stigning i transaktionen på det grå marked påvirker økonomien og omsætningen i branchen. Dette påvirker markedet industrien.
- Kunder mister deres tillid til virksomhedens produkter, da de ikke får den kvalitet, de har betalt for.
- Produkterne er solgt ud af fabrikantens autoriserede distributionskanal.
- Alt ovenfor siger, at selskabsbranchen og nationen lider et stort tab på grund af det parallelle marked, tabet ikke kun er monetært, det er også en omkostning for omdømmet og brandimaget, der er meget dyrere end de monetære gevinster og tab.
Endelig skal vi nu vide, hvordan man undgår tabene på det grå marked.
Ethvert problem i denne verden har en løsning, og derfor kan de problemer, der opstår på markedet, også tages hånd om ved at finde frem til at stabilisere eller sortere disse problemer. Lad os se hvordan.
- Virksomheden bør fastlægge en enkelt omkostningspolitik for sine produkter.
- Virksomhederne i brancherne skal øge deres distributionskanal for at undgå grå markedsføring.
- Strenge vilkår og betingelser for distributører.
- Spor distributionskanaler og distributører, og bestanden rulles ud til dem.
- Administrer produktionsomkostninger for at stabilisere produktomkostningerne og reducere salgsomkostninger i sammenligning med deres konkurrenter.
- Kontrol over produktforsyningsmarkedet skal holdes af virksomheden og distributørerne.
- Sæt realistiske mål for medarbejderne i virksomheden, især salgsteamet for at undgå at sælge det samme på det grå marked.
Første billedskilde: pixabay.com
Anbefalede artikler
Her er nogle artikler, der hjælper dig med at få flere detaljer om det grå marked, så bare gå gennem linket.
- Sådan foretages markedsføring af evangelisering
- 8 pinlige fejl på LinkedIn, du bør undgå
- Affiliate marketing - eksklusiv definition (ressourcefuld)
- 11 Kraftige tip for at være en succesrig marketingchef