Dårlige salgsvaner - Det er helt rigtigt, at vi alle på et tidspunkt i vores liv er forkælet med dårlige salgsvaner eller et andet. Ja, nogle af os har haft mere alvorlige problemer end andre, og andre har taget mere tid på at overvinde end andre. Men sandheden i sagen forbliver den samme, at dårlige salgsvaner næsten er en uundgåelig del af et menneskes liv. Det anerkendes også af næsten alle os, at selv om vi hengiver os til dårlige salgsvaner, men de alligevel får os til at sørge i en eller anden form. Kort sagt, dårlige salgsvaner trækker os væk fra vores mål og afskrækker os med at udføre vores opgaver glat og effektivt.

Det samme fænomen gælder også sælgere. De bedste og mest effektive salgsfolk er dem, der sjældent bliver ført væk af dårlige salgsvaner og fungerer som maskiner hver dag i ugen. De mest succesrige salgsprofessionelle kan let og hurtigt forkæle sig med gode og dårlige salgsvaner og lad dem aldrig glide væk. De har en meget planlagt og disciplineret måde at udføre deres opgaver på og tro på korrekt udførelse.

Det første skridt for enhver, der ønsker at blive som en vellykket salgsmedarbejder, som vi lige har talt om, er at fjerne de dårlige salgsvaner ASAP. Det er ikke let, som det lyder, vi ved, men en masse vedholdenhed og viljestyrke kan få dig igennem, tro os!

Her er en liste over nogle af de mest almindeligt fundne dårlige salgsvaner, som vi ofte finder i spirende og ellers talentfulde salgsrepræsentanter, som skal undgås for at være vellykkede:

Her er de 16 dårlige salgsvaner, som du bør vide:

  1. Manglende planlægning

Et klart sæt af ideer og handlingsplan er så vigtigt i en salgschefs daglige rutine. Lad ikke omstændighederne diktere, hvordan du opfører dig på en given dag, snarere angive dine egne prioriteter og handle i overensstemmelse hermed for at udføre dem. Som en gylden regel skal du allerede have en idé om, hvad du laver næste dag på kontoret, før du forlader arbejde på en bestemt dag. Tilsvarende skal du have en handlingsplan for hele ugen, måneden og kvartalet. Selvom planer ikke er en tommelfingerregel og skal ændres i henhold til de nuværende krav fra markedet, kan det at have nogen plan overhovedet være skadeligt for din virksomheds hede.

  1. DE-værdiansætter din tid

Dette er et meget almindeligt fundet og absolut nødvendigt for at rette op på salgsvaner, der er nødt til at tackle, især af dem, der sælger erhvervet. Du skal vide på forhånd, hvad der skal gøres første hånd på en dag. Ved du, hvilke opgaver der skal behandles som en prioritet uden at spilde for meget af din tid på hyppige pauser på sociale medier? Har du råd til dig selv periodiske pauser for at forblive fornyet og have den mængde fokus, der kræves?

  1. At blive en slave af teknologi

I disse dage har der været en over-afhængighed af teknologi af de fleste salgsrepræsentanter, der som observeret har forårsaget mere skade end gavn for dem. Efter vores mening ville en god salgsmedarbejder bare bruge en basaltelefon og arbejde hårdt for at nå sine ønskede mål i stedet for at stole stærkt på teknologi og gadgets. En effektiv salgsrepræsentant er mere afhængig af hans salgskompetencer og fokuserer mere på de overordnede mål end at blive en slave af moderne teknologiske rutiner.

Anbefalede kurser

  • Komplet internationalt marketingkursus
  • SEO Online-kursus
  • Uddannelse til landdistriktsmarkedsføring

  1. Reagerer ikke på positiv kritik

Alle af os har visse mangler, hvad enten vi ved det eller ej. For at være en effektiv sælger, skal du være følsom over for al positiv kritik, der følger med, og har brug for at ændre dig selv i overensstemmelse hermed. De fleste af de succesrige forretningsfolk i vores generation er alle blevet coachet af nogle inspirerende coaches eller deres mentorer. Husk, at sådan positiv kritik kun ville gøre dig bedre som salgsrepræsentant.

  1. Ikke giver behørig betydning for læsning og læring

Næsten alle succesrige og effektive forretningsfolk er alle voldelige læsere og studerende. Vi ved, at nogle af salgsmedarbejderne betragter læsning som en hobby eller en tidsfordriv, men lad os forsikre dig om, at jo mere du læser og lærer af andres oplevelser, jo bedre bliver du og mere i branchen med at sælge. Læring og læsning gør din tid på arbejde langt mere værdifuld og effektiv.

  1. Ikke i stand til at kalibrere og justere igen

En salgsmedarbejders liv er ikke et stabilt liv eller har en fast rutine. Fleksibilitet er således behovet for timen. Som effektiv salgsmedarbejder skal du være åben for små justeringer eller rekalibrering i din professionelle såvel som i det private liv. Dette betyder bestemt ikke, at du ikke finder tilstrækkelig tid til dine daglige aktiviteter og fritid, men det betyder, at du altid skal være på tæerne i dette erhverv.

  1. Ikke opfølgning effektivt

Opfølgning på dine daglige opkald og aftaler er en absolut vigtig aktivitet inden for salg af erhverv. Vi støder på så mange salgsrepræsentanter, der er talentfulde og hårdtarbejdende, men alligevel ikke opfylder salgsmålene og mister næsten deres job bare fordi de ikke kan lide at følge op på en kundeemne. Uden ordentlig opfølgning er salgspersonale ikke i stand til at engagere de langsigtede kundeemner og kan derfor ikke give de nødvendige berøringer, der kræves for at afslutte de endelige tilbud. Tro os, at opfølgning på en salgsaftale eller et opkald er den bedste vane, du kan udvikle som salgsperson.

  1. Fokuserer mere på kvantitet end kvalitet

Hvis du ankommer tidligt på kontoret og er den sidste, der rejser, og sender det maksimale nr. af e-mails på en dag til klienter og tror, ​​at du er den mest effektive medarbejder, så tænk igen! Ja, det er blevet bredt observeret, at der inden for erhvervet med at sælge kvalitetsspørgsmål er enormt meget. Så i vores råd skal du være i vane med at levere værdi til dine kundeemner og prioritere interaktion og aktiviteter med dine klienter end blot at opfylde et vilkårligt antal.

Bortset fra de ovennævnte almindelige mest dårlige salgsvaner, der findes hos salgsprofessionelle rundt omkring i verden, er her et par flere i samme henseende, som skal tages hånd om for at øge dine succeschancer:

  1. Bark ikke det forkerte træ

Enhver sælger skal indse, at hvert kunde har en begrænset kapacitet til at købe deres produkter eller benytte sig af deres service. Det betyder, at hvis du sælger et virksomhedsprodukt, er det meningsløst at overtale en lokal mor og pop-shop til at købe det. Disse mor- og popbutikker har hverken ressourcerne til at købe dit produkt, og de har heller ikke interesse i dem. Den tid, som en professionel salg spilder på uønskede kundeemner, fjerner hans mulighed for virkelig at foretage et salg med et godt udsyn. Således er det bedst at have og arbejde kun på de kundeemner, der passer til virksomhedens profil af udsigter og dumpe resten.

  1. Lad ikke udsætte prospektering

Prospektering er en vigtig aktivitet i de daglige arbejdsrutiner for hver sælger. Nogle af os er i vane med at tage en forlænget permitteringstid eller tilbringe vores ferie lige efter afslutningen af ​​en betydelig aftale. Dette er dog meget forkert. Ideelt set er det bare passende at komme tilbage på din pipeline og begynde at arbejde på fremtidige tilbud eller kundeemner. Uanset hvor stor eller vellykket din sidste aftale var, skal du tildele en vis tid hver uge til efterforskning. Dette skal være en tommelfingerregel. Og du må ikke lade noget komme i vejen for efterforskning.

  1. Præsenter ikke for tidligt

Hvis du er salgsmedarbejder, og en ny kunde pludselig kommer til dig, hvad skal du gøre? Selvfølgelig, lås på muligheden og præsenter dig for det ASAP, ikke sandt! Du har helt forkert med dette. Ja, ifølge mange salgseksperter som Anthony Lanario kunne en sælgers mulighed kun benyttes korrekt, når han behørigt gennemfører alle faser i salgsprocessen. Ved at springe etaper eller hoppe pistolen for tidligt kan der ikke opnås nogen væsentlige resultater. Det siges ikke for ingenting - "Langsom og stabil vinder løbet."

  1. Skimp ikke efter forskning

Det er en normal og bedste praksis at undersøge dit perspektiv, før du besøger ham på et opkald. Jo mere relevant du kan foretage et koldt opkald eller en e-mail til dine kundeemner, jo større er dine chancer for konvertering. Undgå dog at sende absolutte generiske beskeder til dem, da de oftest sendes masse sendt. I dag med fremkomsten af ​​teknologi og Internettet er der enorme muligheder for at undersøge dine købere, selv før de besøger dem. F.eks. Google-søgning, konti på sociale medier, LinkedIn-søgning og virksomhedens officielle websted.

  1. Udfylde de tomme felter

En erfaren og kyndig salgsperson vil altid vide eller i det mindste prøve at vide, hvad præcist hans kunde ønsker, og hvordan. Det vil sige, han ville altid på forhånd forudse, hvad der vil være hans udsagns svar på et bestemt spørgsmål eller den måde, hvorpå han ville reagere, når han kontaktes. Dette er meget vigtigt i dagens markedsføringsscenarie, da der er konkurrence på markedet og der er et væld af muligheder, der er tilgængelige for enhver køber. For at være i forvejen i denne vanvittige konkurrence er det bedst at være følsom over for køberens behov og ønsker og gøre alt for at opfylde dem.

  1. Forbered dig altid på indsigelser

Hvert eneste kunde på et eller andet tidspunkt udsender en eller anden indsigelse mod et bestemt produkt eller en tjeneste. Dette er helt normalt i salgsprocessen, og dygtige og erfarne salgsrepræsentanter er allerede klar over det. De tænker fremad og prøver at imødegå de indvendinger, som udsigterne rejser, i en venlig og høflig tone. Det, vi forsøger at sige her, er, at hvis du virkelig seriøst på salget som en karriere og ønsker at få succes med det, skal du altid gøre et lille forarbejde, før du besøger dine kundeemner på et opkald. Tøvende og dårligt informerede sælgere vil sandsynligvis blive dumpet væk i denne dag og alder af streng konkurrence.

  1. Forkæl dig ikke med unødvendigt administrativt arbejde

Besvarelse af dine daglige e-mails og udførelse af dataindtastningsarbejde er en god vane, men bør ikke ske på bekostning af det faktiske salg / feltarbejde. Ja, du er en anstændig administrator, aftalt! Men husk altid, at disse aktiviteter kun er til understøttelse af den primære opgave med salg og aldrig kan prioriteres oven på salgsaktivitet. Og de salgsrepræsentanter, der gør deres e-mail og dataindtastning for at vige sig væk fra salgsaktivitet på grund af frygt for fiasko, bør komme væk fra dette felt. Salg er ikke til dem!

  1. Giv aldrig op!

Lad mig dele en hemmelighed. Ved du, at den største dyd inden for salg af erhverv er handlingen med vedholdenhed. Vi er stødt på så mange, faktisk tusinder af salgsrepræsentanter, der opgiver et forspring, hvis deres andet eller tredje opkald ikke besvares. Dette er absolut absurd! Matt Heinz fra Heinz Marketing er af den opfattelse, at en salgsmedarbejder skal forsøge at nå ud til ham mindst seks til otte gange for at nå frem til en føring. I virkeligheden kan dette tal endda være højere! Historien er moralsk, at man ikke opgiver en salgsledning, bare fordi gentagne forsøg på at henvende sig til ham er spildt. Når han faktisk har anerkendt opkaldet, bliver dit hårde arbejde meget sandsynligt betalt, tro os! Overvej kun at udelade en bly, hvis udsigten beder dig om at stoppe.

Konklusion

For alle de værdifulde aktiviteter, som sælgere beskæftiger med, er der et par dårlige salgsvaner, som utilsigtet spåner væk ved salgsrepræsentantens succes. Nå, de smarte repræsentanter er klar over, at de er faldet i en af ​​de uærlige huller, der er nævnt ovenfor, og de prøver at finde en eller anden måde at tilbageholde og muligvis vende det hurtigt nok på. Vi håber, at denne artikel har kastet tilstrækkeligt lys på nogle af de virkelig dårlige salgsvaner, som salgsrepræsentanter for nutidens gen bevidst eller ubevidst forkæler sig med. Vi håber, at du ville begynde at undgå dem i dine daglige salgsaktiviteter efter at have gennemgået vores artikel.

Anbefalede artikler

Her er nogle artikler, der hjælper dig med at få flere detaljer om de dårlige salgsvaner, så bare gå gennem linket.

  1. Hvorfor salgsnøglefærdigheder er de bedste og mest værdifulde færdigheder
  2. 5 Bedste trin til dybde Feedback af jobydelse
  3. Tips og tricks til detailsalg - Hvordan man bliver bedre til at sælge
  4. 5 trin til forbedring af lyttevaner | Vejledning og strategier

Kategori:

Iværksætterudvikling