Introduktion til marketing segmentering
Baseret på kundens karakteristika på markedet er markedet blevet opdelt i 4 hovedkategorier. Segmenteringen er lavet til at målrette mod en gruppe af den lignende kunde, så de kan fokusere mere på lignende produkter baseret på kundetilfredshed. Segmentet er dybest set til at fokusere målgruppen på højt salg.
Baseret på efterspørgsel, krav og homogenitet, baseret på behov, opdeler markedet disse typer af kunder bredt i segmenter, kendt som markedssegmentering. For at opnå større kundetilfredshed skal du bestemme kundens type. Derfor er det udtænkt i 4 kategorier, som vi nu vil forstå dybere med et lignende eksempel.
Overvej en merchandise shopping mart, kan du se forskellige kategorier placeret i segmenter baseret på køn, som vil blive sat på en bestemt måde, så det er let for køberen baseret på deres interesser.
Top 4 kategorier af markedssegmentering
Markedssegmenteringen er opdelt i geografiske, demografiske, psykografiske og adfærdsmæssige kategorier. lad os nu se nærmere på disse segmenter.
1. Geografisk
Baseret på geografi er strategien for segmentering af virksomheden geografisk segmentering. Denne segmentering er baseret på kundens interesse i et bestemt produkt eller tjenester. Markedet kan være geografisk segmenteret efter lokalitet. Her er et par vigtige spørgsmål, der skal besvares med hensyn til geografisk segmentering:
- gør typen af forretningsgevinster i lokaliteten,
- er der andre konkurrenter i det samme område,
- hvor mange aldersgrupper af mennesker bor i en bestemt lokalitet,
- hvilken aldersgruppe er vores mål,
- vil det give en god forretning
I betragtning af den geografiske tilstand og at vide, er det fjerntliggende område, eller er det let tilgængeligt for alle beboere i lokaliteten. Geografiske segmenter er også baseret på landenes udvidelse af markedet på internationalt niveau og byer, der er baseret på byens klasse.
Markedssegmentering kan også opdeles i landdistrikter, forstæder og byområder. I dette segment betyder målgruppen meget for at placere deres forretning og også klimaforholdene. For eksempel: Hvis der er et kraftigt nedbørsområde, skal du oprette en regnfrakke, trøjer, jakker, paraplybutikker. Mens der i et strandområde er en fordel ved opsætning af svømmetøj. Denne strategi for klassificering er meget grundlæggende for alle forretningsopsætninger.
2. Demografisk
Demografisk henviser til segmentering baseret på alder, køn, religion, nationalitet, månedlig indkomst, aldersrelativitet. Fortæl os de demografiske segmenter i detaljer.
- Alder / aldersrelativitet : Baseret på alder er virksomheden segmenteret efter kundernes behov. Hvis vi tager et eksempel, det grundlæggende behov for en baby i alderen 0 til 2, er det grundlæggende behov bleer og beklædning. Aldersgruppen af piger mellem 15 og 25 år er interesseret i moderigtige frisurer og tøj i henhold til deres alder og størrelse. Drenge i aldersgruppen 5 til 18 forkælet mere med onlinespil osv. Baseret på disse faktorer besluttes forretningsopsætningen.
- Køn: Køn betyder meget for at vide, hvilket bestemt køn der er en forretningsmålretning. Er det for mænd eller kvinder. Dette er en af de vigtige faktorer i markedsundersøgelser.
- Religion / nationalitet: I henhold til regionen eller landet skal særlig reklame udføres på baggrund af deres sprog / religion / land. Dette er nødvendigt for enhver virksomhed at formidle kunder ved at købe produktet og tiltrække dem.
- Indkomst: De produkter eller tjenester, der er oprettet i et område, har brug for indkomstfaktoren for mennesker, der bor i det samme område, der er beregnet. For eksempel, hvis indkomsten for mennesker i området er lav, vil opsætning af en luksuriøs spa-service ikke give en god fortjeneste. Derfor er det meget nødvendigt at kende oplysningerne om indtægterne i den målrettede sektion.
3. Psykograf
Baseret på psykologiske egenskaber er markedssegmenteringen klassificeret i 6 hovedgrupper. De er værdier, følelser, personligheder, fælles tro, interesse og livsstil. I betragtning af disse psykologiske faktorer forudses det, at forstå kundens behov og værdi helt sikkert vil tilfredsstille kunden gennem deres produkter eller tjenester.
Den psykologiske undersøgelse er mulig ved markedsundersøgelser og ved statistisk at repræsentere prøven af målværdier for en virksomhed. Dette gøres dybest set ved hjælp af et Likert-diagram, dette er en måleskala, der er baseret på ratings 1 til 5. Disse vurderinger er repræsenteret i form af diagrammer og analyseret.
4. Opførsel
Markedet er segmenteret baseret på kundens adfærd. Den adfærdsmæssige segmentering udføres på baggrund af kundernes behov i henhold til den almindelige adfærd. Under hensyntagen til en festival eller lejlighedsvise behov, brug, hyppighed, brand og loyalitetsfordele udføres adfærden Segmentering. For eksempel: Hvis det er en Diwali-festival, begynder kunderne at søge krakkere og elektriske Diwali-lamper eller indendørs og udendørs belysning. Virksomheder foretrækker gentagne indkøbskunder, og derfor indføres loyalitetskort / fordele til at tiltrække kunder.
Den nuværende tendens er online adfærd hos kunder, som det er let, praktisk og blot et klik væk til levering til hjemmet. Ikke kun lethed, men også i online-tilbud og -indlæg, tiltrækkes kunderne ved at købe et produkt eller en hvilken som helst service. I online-sektionen er divisionerne mange med hensyn til mad, tøj, fodtøj, købmand og så videre. Derfor har en mulighed for online og offline sine egne fordele og ulemper.
Konklusion
Artiklen giver indsigt og overblik over de forskellige felter og faktorer, der er involveret i segmentering af marketing. De kategorier, der er nævnt her, hjælper dig med at forstå og grave dybere i linjer. Generelt, jo bedre du forstår markedssegmenterne, jo bedre er din forretning.
Anbefalede artikler
Dette er en guide til Hvad er marketing segmentering? Her diskuterer vi de top 4 kategorier af marketingsegmentering, der inkluderer geografisk, demografisk, psykografisk og adfærdsmæssig. Du kan også se på de følgende artikler for at lære mere -
- Markedssegmenteringsproces
- Markedssegmenteringsstrategier
- Fordelene ved markedssegmentering
- Betydning af markedssegmentering