Introduktion til forretningsudviklingsproces

En iværksætter har identificeret den forretningsudviklingsproces, han eller hun ønskede at starte og rejste kapitalen. Efter behørig registrering og identifikation af lokalerne starter man operationerne. At drive og opretholde en virksomhed er lige så vanskeligt som at starte en. For en udviklingsproces er hver dag en udfordring, der skal løses, og som derfor skal have strategier på plads for at fortsætte.

Her er de ti succesrige tip til forretningsudviklingsproces

  1. Invester i gode menneskelige ressourcer, de er et vigtigt aktiv:

Afhængig af arten af ​​de industrielle råmaterialer, kan lokaler og udstyr være påkrævet for at starte en forretningsudviklingsbetydning og til igangværende operationer. Det vigtigste aktiv for enhver organisation er dets menneskelige ressourcer, uanset om det er en lille butik, en mellemstor produktionsenhed eller virksomhed, der leverer finansielle, tekniske eller medietjenester.

Automation kan have strømline operationerne i mange brancher, reduceret arbejdskraftsbehov og forbedret effektivitet, dog er robotter og automatiseret software ingen erstatninger for menneskelig indsats og talent, derfor skal det plejes. Selv i en detailhandel, uanset om det er mad, dagligvarer, bøger og papirvarer, tekstiler og en række andre sektorer, er kvaliteten af ​​sælgeren vigtig, hans eller hendes behagelige manerer, evnen til at kommunikere med kunderne og forstå deres krav er afgørende for Business Udviklingsproces og indkomst. Den gyldne regel er, at man betaler pænt for det bedste talent, selvom det betyder reduceret indkomst for virksomhedsejere i et stykke tid. Uden disse talenter kan virksomheden ikke håbe på at få en bukke på markedet.

Efterhånden som virksomheden vokser, kan det være nødvendigt at oprette en fuldgyldig personaleafdeling for at styre lønninger, aftaler, sikre, at medarbejderne er tilfredse og tilstrækkeligt motiverede. I mange brancher såsom IT og forretningsudviklingsproces outsourcing (BPO) er nedbrudssatserne høje, ikke kun fordi der er et enormt krav til talentfulde fagfolk, men det kan også skyldes dårlig HR-ledelse. Kæmpe omkostninger er involveret i uddannelse af en ny medarbejder på indgangs- og mellemledelsesniveauer. Hvis virksomheden ikke er i stand til at bevare deres ansatte i nogen tid, vil det have indflydelse på projekterne og dermed kundetilfredshed. At holde udtræksfrekvenserne lave og motivere medarbejdere gennem leder- og organisationsprogrammer vil gå langt i virksomhedens forretningsudviklingsmæssige betydning.

  1. Sørg for, at pengestrømme og overskud følger:

Mange iværksættere investerer deres livsbesparelser eller låner endda for at starte en forretningsudviklingsproces eller udvide driften. Imidlertid skal man sørge for at styre økonomien. Hvis virksomheden ikke har tilstrækkelig pengestrøm eller indtægtsstrøm, vil daglige udgifter og månedlige udgifter såsom løn, husleje, forbrugsvarer, betaling til tredjepartsudbydere blive påvirket. Når medarbejdere og andre interessenter ikke modtager deres betalinger til tiden, vil det have en negativ indvirkning på virksomhedens drift.

Pengestrømmen er som blodet i vores krop, det skal konstant cirkulere i virksomhedens system, så alle rutinemæssige udgifter bliver taget hånd om. Nogle banker stiller krav til driftskapital gennem kassekreditfacilitet (OD), men det vil være imod noget sikkerhedsstillelse, som iværksætteren stiller enten i guld, ejendom eller andele i større virksomheder. Enhver sådan økonomisk støtte, der benyttes, kommer med en renteomkostning, der skal dækkes af de modtagne indtægter. Mange online-start-ups, der blev lanceret med meget fanfare, blev snart ikke ud, fordi ideerne iboende var uundgåelige, men der var ingen ordentlig indtægtsmodel, der blev udarbejdet. I mangel af en sådan model afholder virksomheden omkostninger, men genererer ikke indtægter.

I starten kan ejere eller promotorer muligvis ikke tage nogen penge hjem, og efterhånden er de nødt til at opbygge en reserve for at vokse forretningsudviklingsprocessen.

  1. Annoncering og medier - bliv opmærksom på at vokse:

Ingen forretning kan overleve uden at blive bemærket af folket. Uanset om det drejer sig om en mom-and-pop-butik i nabolaget eller et firma, der har regionale eller landsdækkende aktiviteter eller en ren-play online forretningsudvikling og markedsføring, skal de bemærkes af forbrugerne. Opbevaringer, bannere, avis- og tv-reklamer, alle online-kampagner kan være nødvendige i en udstrækning for at gøre virksomhederne og brandets tilstedeværelse i forbrugerens sind.

Til at begynde med er der muligvis ikke et enormt budget for markedsfremmende aktiviteter, men brand- eller produktkendskab er vigtig for salgsvækst og kan ikke undgås. Selv små detailforretninger eller virksomheder sendte flyers til nærliggende hjem og kommercielle virksomheder for at gøre deres tilstedeværelse mærket. Nogle virksomheder bruger hamstring på køretøjer, der er specielt designet til dem, og beskæftiger unge drenge og piger til at distribuere foldere eller spille nogle audio-video reklameklip for at tiltrække mængden og distribuere foldere.

Anbefalede kurser

  • Performance Management Online-kursus
  • Elementer i luftfartskurser
  • Program til digital markedsføring

  1. Betydningen af ​​unikt sælgende forslag (USP):

Et virksomheds produkt eller tjeneste kan ikke appellere til en forbruger kun på kvalitative kvaliteter, men må se, at det giver en vis værdi til forbrugeren. Eksperter påpeger derfor, at forbrugere muligvis ikke er villige til at bruge et produkt på bedre brugeroplevelse eller øget engagement, selvom de finder produktet godt og nyttigt.

Det bør opfattes kvantitativt som tilvejebringelse af en billigere løsning, hjælper med at reducere dumfunktion som i en opvaskemaskine eller vaskemaskine og forbedrede komfortparametre. Eller det kan være miljømæssige fordele ved at køre en støjfri batteriopladet bil eller en økologisk mad fri for pesticider og insekticider.

  1. Betydningen af ​​mærkeopbygning:

Enhver tilgængelig råvare på markedet kan kvalitativt være lige så god som den anden. Men forbrugere oplever, at mærker altid leverer værdi og kvalitet til forbrugerne hver gang. Det er grunden til, at industrien har brug for at udvikle mærker for at vokse. Branding begynder fra oprettelsen af ​​logo, det unikke salgsproposition (USP), der positionerer sig i markedet, uanset om det er på indgangsniveau, regelmæssig eller premium-kategori, og hvad alle billeder og ideer skal tilknyttes.

Ejendomsfirmaer, der fokuserer på ejendomme med havudsigt, fremhæver livsstilen og den raffinerede smag for naturlige omgivelser. Den premium motorcykel, der er målrettet mod teenagere og de unge, kunne fokusere på magt og lidenskab med at eje et sådant køretøj.

Imidlertid skaber mærker et enormt ansvar fra virksomhedens side om at investere i forskning for at få frem innovationer og ændringer af produkterne. Faktisk bruger mange virksomheder ikke engang 1% procent af deres omsætning til F&U, hvilket er meget vigtigt for deres vækst.

  1. Dette er ikke en forretningsudvikling og markedsføring eller salg:

Virksomheder eller iværksættere har en tendens til at sidestille salgsfremmende aktivitet med forretningsudviklingsaktivitet. Begge er forskellige - forretningsudviklingsbetydning er makrobillede, mens salg er mikrodelen af ​​det. forretningsudvikling og marketingudvikling omfatter alle bestræbelser på at udvide virksomheden til et nyt niveau.

Som i økonomisk teori fungerer normal udbud og efterspørgseldynamik, hvis produktionen ikke er meget varieret, så den solgte mængde falder et eller andet sted på udbud-efterspørgselskurven. Hvis efterspørgselskurven imidlertid skal være et skift til højre, er flere forbrugere kommet ind på markedet og skaber den enorme efterspørgsel efter produktet. Ligeledes er sælgere for et bestemt produkt mere fokuseret på at opnå bedre salg i et valgt område og distributørnetværk. Imidlertid kan forretningsudviklings- og marketingteamet arbejde på at skabe nye bindinger, forretningspartnerskaber, udvikle tilpassede produkter til markeder eller starte en ny produktionsaktivitet i en længere region, der ikke er let tilgængelig fra hovedkvarteret.

  1. Oprethold gode forbindelser med regering og myndigheder:

Enhver virksomhed kan ikke overleve uden bistand og støtte fra staten og føderale regeringer. Mange statslige regeringer aggrerivt agenter for iværksættere at investere mere i opstarts- eller inkubationsfaciliteter eller invitere store og mellemstore forretningsfolk ved at levere subsidieret elektricitet, en infrastrukturfacilitet, skattelettelser og så videre.

Undertiden leveres jord til en meget lav lejekontrakt eller leje til store investorer, så deres produktionsaktivitet genererer mere beskæftigelse og erhvervsaktivitet i regionen. Dette fører igen til bedre skatteopkrævning og indtægter for regeringen. Dette hjælper igen til at udføre borgervenlige tjenester såsom veje, hospitaler, parker og rengøring af offentlige steder.

En forretningsinstitution måske være nødt til at beskæftige sig med en overflod af regerings- og semi-statslige agenturer i forbindelse med skatter, miljøklarering, brand, sikkerhed, arbejdskraft blandt andre. Skatteunddragelse er ikke etisk eller tilrådelig, men skatteunddragelse eller reduktion af skatteforekomsten pr. Investeringsordninger, der er foreslået af regeringen, kan vælges for at blive betragtet som en god virksomhedsborger. Mange iværksættere kommer ind i rampelyset, når de har erklæret årets højeste skatteydere.

  1. Kom i kontakt med klienter og kunder:

I modsætning til produktvirksomheder er de, der leverer service og nøglefærdige løsninger, konstant nødt til at samarbejde med klienter for at forstå deres krav og feedback. Ellers kan virksomheden opfattes som kun generet over at få forretningsudviklingsprocessen og ikke interesseret i at opbygge relationer. Kontakter kan opretholdes gennem personlige besøg, telefonopkald, e-mail og sociale medier platforme.

Hvis virksomheden har en ekspertise inden for drift, yder gratis rådgivning, opdaterer klienter om bedste forretningspraksis, og de kan inviteres til at deltage i workshops og præsentationer af eksperter.

I business-to-business (B2B) er det meget vigtigt at være i kontakt med top beslutningstagere i målselskabet, da der ikke er nogen idé om, hvilket team eller gruppe der muligvis tager købsbeslutningen. Det kan b indkøb, produktstyring, engineering, forretningsudviklingsteam eller enhver anden skjult personlighed i organisationen.

  1. Brug af frygtstrategi:

Oftest er den bedste strategi for at afslutte en aftale at sælge på 'frygt' -strategi. Hvis du ikke tager dette tilbud, kan konkurrenten vinde og vinde på markedet. Virksomheden kunne indstille en kunstig frist, hvori det anføres, at klienten kunne gå glip af en hurtig nærende mulighed for høj synlighed (konference, stor annonce, aftale), og at en konkurrent allerede er i arenaen, og de sandsynligvis vil gå glip af trenden. Eller et bestemt tilbud, der lukker ved udgangen af ​​måneden og muligheden for en høj stigning i omkostninger derefter, kan alle disse strategier tilpasses til at afslutte aftaler i tilfælde af virksomheder, der har en tendens til at udskyde beslutninger på trods af at de er overbevist om kravet til produktet eller tjenesten.

  1. Søger juridisk rådgiver, foretager aftaler omhyggeligt:

En virksomhed er muligvis nødt til at binde op til markedsføring, outsourcing af deres krav og en række andre tjenester relateret til forretningsudviklingsprocesudvikling. Hvis det er en joint venture-aftale (JV) at skabe og markedsføre et produkt eller en tjeneste, skal du sørge for, at tilbudene er rigtige. En juridisk rådgiver kan være påkrævet for at undersøge dokumenterne, og en vis baggrundsundersøgelse af partnerne i aftalen kan være berettiget. Der skal foretages en ordentlig kontrol af track record for at overholde forpligtelser og løfter. Mange virksomheder er blevet afvejet af en dårlig aftale og beklager senere. Dette vil føre til tab af markedsandel og fald i aktionærernes afkast. Nogle virksomheder udvider sig gennem franchisenetværk, og her skal de udvises med forsigtighed, idet de identificerer økonomisk sunde iværksættere med eksponering for domænet og tidligere track record ved at udføre forretningsudviklingsprocesser eller enestående karriererekord.

Konklusion

Forretningsudviklingsprocesudvikling er en fortsat øvelse for en virksomhed uanset hvor gammel eller dens position i branchen over for andre konkurrenter. En virksomhed er nødt til at diversificere sine aktiviteter med tiden, da deres kerneproduktmarked kan blive mættet og ikke gøre det muligt for virksomheden at vokse. Det kan være nødvendigt at tage risikoen for at kortlægge et nyt territorium med påløbne reserver og en vis økonomisk støtte udefra.

En god blanding af gæld og egenkapital tyr virksomhederne til at vokse. Aktionærernes værdi opfattes imidlertid af investorerne på en række forskellige parametre, og også markedstiming er vigtig i tilfælde af offentlige emner og rettighedsudstedelser. Hvis markedet er i en lavkonjunkturtilstand, er der muligvis ikke mange taktere for de udstedte aktier, eller i tilfælde af faldende renter, kan gælden være en god mulighed, hvis virksomheden ser en god indtægtsmodel for sine nye projekter. I sidste ende koger det ned til den vision, som promotørerne har om virksomheden, ikke på kort sigt, men 10 eller tyve år på linjen. Det vil have betydning for alt det initiativ, de tager nu.

Anbefalede artikler

Her er nogle artikler, der hjælper dig med at få flere detaljer om forretningsudviklingsprocessen, så bare gå gennem linket.

  1. Mest vigtighed af gratis pengestrøm til firma for din virksomhed
  2. Hvorfor forbrugeradfærd er vigtig for forretningsførere?
  3. 15 Mest almindelige opstart af fejl, du bør undgå
  4. 4 bedste og effektive måder at bruge Twitter til din virksomhed
  5. 4 bedste og effektive måder at bruge Twitter til din virksomhed

Kategori:

Iværksætterudvikling