Forskel mellem over linjen vs nedenfor linjen
Over linjen eller ATL består af aktiviteter (reklame), der ikke er målrettet mod en bestemt kunde og dækker et bredere område. Hovedfokus bag vedtagelse af ATL-aktivitet er at gøre folk opmærksomme på produktet. I dette tilfælde vejer de personer, der køber produktet, mindre sammenlignet med den bevidste opmærksomhed. Under Line eller BTL-reklame består af aktiviteter, der skaber en reel følelsesmæssig forbindelse med den målrettede kunde. I dette tilfælde er det bydende at konvertere målsegmentet til en køber i modsætning til at opbygge et brand. Nogle gange kaldes disse aktiviteter også direkte markedsføringsaktiviteter.
Forskellige måder, hvorpå virksomheder bruger ATL
- Fjernsyn :
Ifølge en statistik var der omkring 197 millioner tv-ejende husstande i Indien fra 2018. Dette viser tydeligt kraften i at annoncere produktet gennem denne kanal. Virkningen af reklame via TV er enorm. Det har en rækkevidde lige fra lokalt til nationalt niveau. Undertiden kan det også nå op på det internationale niveau. Annoncering via tv har også en ekstra fordel ved en video, der giver brugerne en reel livslignende oplevelse.
- Radio :
Glemning er et menneskeligt instinkt. Derfor er det bydende nødvendigt at udsætte folk for produktet flere gange for at efterlade et langvarigt billede i kundernes sind. Men da medierne som tv er meget dyre, kommer radioer derfor til redning her. Radioens rækkevidde spænder også fra lokalt niveau til nationalt niveau.
- Udskrivning (Aviser og magasiner)
Aviser er også en tilstand af reklame. I dette tilfælde søger marketingfolk billeder eller tekst. Og denne tilstand har meget høj rækkevidde sammenlignet med andre. Dette er også en relativt billigere tilstand sammenlignet med tv. Den ekstra fordel er, at billedet forbliver hos personen, så længe avisen opbevares, og derfor kan folk nøje tjekke reklamen. Tilsvarende er tilfældet med magasinerne. Gennem magasiner kan marketingfolk nå ud til den specifikke niche til masserne.
Fordele ved markedsføring over linjen
- Det har en helt bredere rækkevidde
- Det er en nem og effektiv måde at oprette forbindelse til mennesker, da det involverer enten billeder eller videoer, der formidler budskabet godt
- Det hjælper virkelig marketingfolk med at opbygge brandværdi ved at nå ud til masserne og øge opmærksomheden omkring produktet.
Nedenfor er nogle af aktiviteterne under linjen:
- Annoncer uden for hjemmet (OOH)
Den vigtigste grund til denne reklamemetode er at målrette kunder, mens de er uden for deres hjem. Dette kan ses overalt uden for dit hjem. Måske på en stor væg, på busser, reklametavler osv. Dette tiltrækker megen opmærksomhed, delvis på grund af den enorme størrelse af reklamerne og også på grund af lang tid, som den vises.
- Marketing via mail
Dette er mere på en personlig side, hvor marketingfolk går efter en kommunikation med kunden. For eksempel får vi e-mails fra e-handelswebsteder som Amazon, Myntra relateret til 'kuponer specielt til dig', eller kunder har også købt 'dette' er nogle eksempler.
- Sponsorater
Dette er også en metode, der er vedtaget af virksomhederne. Dette kan ses i tilfælde af sportsgrene som cricket, fodbold osv. I fodbold er der for eksempel altid en snegskonkurrence mellem Pepsi og Coke.
- Mærkeaktivering
Hovedformålet med denne metode er at skabe et langvarigt forhold til kunden ved at interagere og give en beroligende oplevelse. For eksempel tager virksomhederne ind i introduktionen af et produkt ved at nå direkte til målgrupperne i en udstilling.
Fordele ved under linjen
- Denne tilstand af reklame er ekstremt målorienteret
- Afkastet på den indledende investering er bedre, og også kundeemnerne kan spores bedre sammenlignet med ATL-aktiviteterne.
- I denne type reklame kan virksomhederne tilpasse i henhold til kravet i målsegmentet.
Sammenligning mellem hovedet og hovedet mellem linjen og nedenunder linjen (infografik)
Nedenfor er de øverste 6 forskelle mellem Over the Line vs Under the Line 
Vigtige forskelle mellem over linjen vs nedenfor linjen
Lad os diskutere nogle af de største forskelle mellem Over the Line vs Under the Line:
- ATL er en aktivitet, der ikke har noget specifikt mål, mens BTL består af aktiviteter, der er målrettet mod en bestemt målgruppe.
- De anvendte tilstande i tilfælde af ATL er tv, radio, tryk (avis og magasiner), mens vi i tilfælde af BTL bruger hjemmefra (OOH), digital marketing, salg og promoveringer
- ATL er generelt vedtaget af et stort selskab, mens BTL er vedtaget af både store og små virksomheder
- Investeringen, der kræves af ATL, er høj sammenlignet med BTL-aktiviteter
- En strøm af kommunikation er ensidig i tilfælde af ATL, men i tilfælde af BTL er kommunikationen bilateral
Over linjen vs nedenfor linjesammenligningstabellen
Lad os se på den øverste 6 sammenligning mellem over linjen og nedenfor linjen
| Grundlaget for sammenligning mellem over linjen og nedenfor linjen |
Over linjen |
Under linjen |
| Hvem er det til? | Massemarked | Specifik målkunde |
| Hvad er måderne? | Tv, radio, udskrivning | Udenfor hjemmet (OOH), Digital markedsføring, salg og kampagner |
| Vedtaget af | Store virksomheder | Store såvel som mellemstore og små virksomheder |
| Investering krævet | Investering er enorm i ATL | Den krævede investering er lav sammenlignet med ATL |
| Kommunikationsstrøm | Ensidig (enkelt måde) | Bilateral (begge veje) |
| Leads måling | Leads er svære at spore | Leads kan måles (især i en til en kommunikation) |
Konklusion
Baseret på virksomhedens krav kan en af annonceringsmetoderne bruges af virksomhederne. Hvis virksomhederne skal gå bare for at øge opmærksomheden omkring produktet eller tjenesten på et enormt masseniveau, kan virksomheden gå til Over-the-line-annoncering, ellers hvis kravet er målrettet mod den specifikke kunde og konvertering af leads, så gå til Under-linjeannoncering .
Anbefalede artikler
Dette har været en guide til over linjen vs nedenfor linjen. Her diskuterer vi også Over linjen vs Nedenfor linjens nøgleforskelle med infografik og sammenligningstabel. Du kan også se på de følgende artikler for at lære mere -
- Skatteunddragelse vs skatteunddragelse
- Forskel mellem erhverv og økonomi
- Konto betales kontra periodiseret udgift
- Aktier kontra obligationer - Top sammenligninger